再過(guò)幾天，就是六一兒童節(jié)了，六一的節(jié)日，兒童的節(jié)日，所以會(huì)帶來(lái)一系列兒童用品的購(gòu)買(mǎi)高潮，因此，在六一兒童節(jié)的來(lái)臨之前，關(guān)乎兒童的類(lèi)目店鋪也需要在這個(gè)時(shí)候掌握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在六一兒童節(jié)大放異彩。
一、一級(jí)類(lèi)目數(shù)據(jù)分析
兒童節(jié)是兒童玩具的成交高峰期，所以五月份以及之前的流量很銷(xiāo)量積淀非常重要，六一前幾天的流量和銷(xiāo)量也必將達(dá)到前半年的最高峰。六一之后市場(chǎng)熱度將會(huì)迅速下降，下降趨勢(shì)基本會(huì)持續(xù)到六月底，七月初市場(chǎng)熱度開(kāi)始上升，一方面，一個(gè)月的市場(chǎng)冷卻期之后，買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)需求復(fù)蘇；另外一方面，學(xué)生暑假在此期間展開(kāi)，雙重刺激之下，整體市場(chǎng)會(huì)處于較為利好的狀態(tài)。這種狀態(tài)將會(huì)持續(xù)到8月底，然后到9月學(xué)生開(kāi)學(xué)。
因此，對(duì)于玩具類(lèi)目，不同的月份的策略是不一樣的，5月份作為蓄流期，到6月份爆發(fā)，爆發(fā)后開(kāi)始進(jìn)行穩(wěn)定，在8月份開(kāi)始進(jìn)行大力度的預(yù)熱提流，在9月份持續(xù)爆發(fā)。
二、主要二級(jí)類(lèi)目分析
二級(jí)類(lèi)目中，占比最高的部分大部分是嬰幼兒的玩具，集中在10歲以下。其他二級(jí)目發(fā)展趨勢(shì)基本與一級(jí)類(lèi)目流量趨勢(shì)保持一致，但是帶有明顯夏季屬性的游泳池和戲水玩具類(lèi)目卻有著不同的特點(diǎn)：與其他類(lèi)目相比，該類(lèi)目的產(chǎn)品和銷(xiāo)售周期較短，如下圖所示，主要的市場(chǎng)旺季在5、6、7月，8月初便已開(kāi)始出現(xiàn)斷崖式下滑。
也有部分類(lèi)目受節(jié)假日的影響比較小，如以下兩個(gè)：“幼兒響鈴/布玩/安撫玩具”和“兒童機(jī)器人/變形/人偶玩具”。從整體上看，各子類(lèi)目的市場(chǎng)趨勢(shì)基本與玩具類(lèi)目保持一致：六一兒童節(jié)之后會(huì)有一段時(shí)間的市場(chǎng)低谷期，七月之后出現(xiàn)市場(chǎng)反彈，七八月份是另一個(gè)較為市場(chǎng)情況旺盛的時(shí)節(jié)。
三、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏
3-9月份，有兩個(gè)比較重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，一個(gè)是六一兒童節(jié)，另一個(gè)是暑假。所以店鋪接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是主要圍繞這兩個(gè)節(jié)點(diǎn)去進(jìn)行。兒童節(jié)相當(dāng)于玩具類(lèi)目的雙十一，所以前期需要一定的流量和儲(chǔ)備，這個(gè)過(guò)程最好是從三月份開(kāi)始，如果進(jìn)入五月份還沒(méi)有任何動(dòng)作，后面六一想要有所收獲就會(huì)非常困難，所以，產(chǎn)品的測(cè)試以及預(yù)熱這部分需要從三月份開(kāi)始進(jìn)行，至少要在五月份開(kāi)始對(duì)重點(diǎn)款的推廣以及各方面的準(zhǔn)備活動(dòng)。
六月份之后進(jìn)行市場(chǎng)冷卻期，這個(gè)階段最好是對(duì)六月以及之前拉新的客戶(hù)進(jìn)行大力度的維護(hù)，同時(shí)對(duì)店鋪細(xì)節(jié)進(jìn)行修改和完善，以應(yīng)對(duì)八月之后的另一個(gè)高峰期。所以具體的時(shí)間規(guī)劃如下：
四、客戶(hù)人群特點(diǎn)
1.人群特點(diǎn)
(1)基本屬性
從性別比例上看，男女買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)比例沒(méi)有特別大的差異，但男性買(mǎi)家占比稍多一些，54%左右。從年齡上看，消費(fèi)者集中在25-34歲的80后和90后。
(2)地域分布
主要買(mǎi)家集中在一二線沿海和較發(fā)達(dá)城市。
(3)時(shí)間分布
從成交時(shí)間上看，周一至周五整體成交量比較高，周末兩天相對(duì)低迷。具體到每天，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)時(shí)間主要集中在11-16點(diǎn)以及晚上20-23點(diǎn)。
2.偏好
(1)價(jià)格偏好
從價(jià)格上看，10元以下以及20-50元、50-100元這三個(gè)區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品成交量最高。
(2)購(gòu)買(mǎi)偏好
總結(jié)
無(wú)論是否有兒童節(jié)，對(duì)于玩具類(lèi)目而言，只是一個(gè)節(jié)日的契機(jī)，但需要抓住每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的契機(jī)，才能讓自己的店鋪?zhàn)叩酶?，因此，掌握行業(yè)發(fā)展，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，就已經(jīng)贏在了起跑線了。
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