低價就好賣？中國人打價格戰(zhàn)由來已久，也不得不承認，不少商家借助價格戰(zhàn)不僅成功打壓了競爭對手，也賺得體缽滿盈。然而隨著電商的發(fā)展，交易被從實體店轉(zhuǎn)移到了線上，也隨著生活質(zhì)量的提高，網(wǎng)購人群不僅僅注重價格，更加品質(zhì)。爆款的打造過程中，定價是個難題。如何證明我的爆款物美價廉，是淘寶賣家最為關(guān)注的話題。
定價錯誤意味著淘寶店鋪將找不到合適的客戶、核心人群，面對對手的競爭也會舉步維艱，最直接的影響就是賺不到好的利潤，干了等于白干。
定價的基礎(chǔ)還得是有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，讓客戶感受價值。你的客服可以直接告訴客戶獲得什么價值，詳情頁、營銷方案都促動客戶去了解價值，品牌的效益和企業(yè)實力是價值所在。
定價的依據(jù)在于客戶，低價客戶和高價客戶決定了你提供什么樣的價值，同樣的東西對不同的人價值是不一樣的。牢記定價的區(qū)間：成本<價格<價值。
提高店鋪利潤，你需要增加流量和老客戶，降低成本，足夠的時候上架利潤款。利潤款有三個先決條件：1.有足夠流量的情況下，就可以上利潤款作為店鋪主推款；2.通過關(guān)聯(lián)營銷，導(dǎo)航欄，引導(dǎo)客戶瀏覽下單；3.老客戶二次分配及購買。
為大家介紹兩個方法：
一、心理定價策略
尾數(shù)定價
整數(shù)定價
價值導(dǎo)向定價
最小單位定價
這一策略的目的，是為了讓買家感受到便宜，同時吉利的數(shù)字也喜聞樂見，體現(xiàn)了精確度，引導(dǎo)顧客多買，在宣傳上還能彰顯尊貴。
二、變相的折扣
一口價偏高一點
折后的價格
一次性的實惠
折扣給顧客更多一點，讓顧客看到實在的實惠，可適當?shù)陌凑諣I銷降價。
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