一、直通車定向推廣

1、什么是直通車定向推廣

直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式，簡單來說就是將合適的產品推送到合適的位置，給合適的人看到，一般的寶貝都是展現在我的購物車_掌柜熱賣、淘寶收藏夾_熱賣單品、手機淘寶首頁_猜你喜歡、我的淘寶_物流詳情頁、我的淘寶_已買到的寶貝等等界面。

2、定向推廣成功案例

這個就是我現在正在做的一個哺乳文胸案例，這個行業(yè)的PPC是2塊錢左右，關鍵詞的轉化率是7.7%，投入產出比是1.2%。這個關鍵詞的PC端和無線端質量分都可以做到10，但是PPC卻還是在行業(yè)標準水平上下徘徊，可在后面用直通車的定向推廣來做的階段，PPC可以保持到6毛錢左右，投入產出比能達到2點多，點擊轉化率肯定是要比關鍵詞轉化率是要低一點的，因為定向推廣的精準度比關鍵詞要低一點，但是整體上來說要比關鍵詞推廣效果要好。

3、定向推廣后臺

定向后臺這里有幾個要注意的，一個就是投放人群，第二個是展示位置，最后就是定向推廣。直通車定向推廣基本上就是包括了這三個模塊，后面我們會對這三個的細節(jié)展開來講。

二、定向推廣實操步驟

1、投放人群設置

A. 在開啟定向推廣之前是養(yǎng)定向的權重，簡單的可以把它理解成養(yǎng)賬戶的基礎質量分，也就是剛開始先開啟一個計劃然后添加一些長尾詞，然后把這些關鍵詞的質量分養(yǎng)上去，當質量分上去了之后，在開啟定向的時候，智能投放這里出價所獲得的展現和質量分比較低的時候獲取的展現量是有差別的。

B. 開啟定向的時候先從投放人群這里設置，先打開智能投放和搜索重定向，讓其顯示推廣中，另外點擊訪客定向里面的一些定向位置，最后在把購物意圖里面的每個意圖點打開推廣，智能投放剛開始的出價可以設置在0.5-0.8元左右的價格關鍵詞展現量的情況，下面的所有顯示推廣的意圖點和位置都開始溢價1%，后面根據展現量點擊量的情況慢慢的往上加價，然后溢價，也就是大家熟知的上坡法，先達到一定的量級。

C. 當這塊拿到了一定的量級之后，這個時候看你主要的目的是為了做什么，是沖銷量，還是做ROI,如果是沖銷量，肯定以銷量目標為導向，前期ROI只要在可承受范圍就好，如果是做ROI,那觀察一下定向流量所帶來的ROI的情況，如果跟自己想要的ROI差了一些，那么就慢慢的降低出價和溢價來做ROI ,也就是大家熟知的下坡法。

2、展示位置設置

A. 首先也是全部開啟這些位置，然后讓這些位置顯示推廣中，剛開始的溢價設置最低1%；

B. 這里有一個注意點，就是兩個針對手機端投放的位置，一個是手機淘寶消息中心-淘寶活動，另外一個就是猜你喜歡，這里的一個注意點就是如果這兩個位置顯示的是綠勾，證明這個兩個位置是可以投放的，如果這里顯示紅叉，那這兩個位置是投放不了的，等下我會舉例一張這種圖片來說明這種情況，如果出現紅叉的話解決的思路有兩個，一個是選擇白底或者淺色底的圖片，還有一個就是創(chuàng)意標題里面的關鍵詞，這個看一下規(guī)則里面哪些關鍵詞是不可用的，最后也可以打淘寶直通車的電話：0571-88157999，然后人工問客服來解決；

C. 然后這些位置想獲取大流量規(guī)模也是一樣的上下坡法的操作思路。

3、定向推廣里面的定向推廣按鈕后臺

定向推廣下面定向推廣按鈕這里面就像我上面兩張圖片展示的一樣，第一張是匯總，大部分的直通車定向這里都是這樣，還有一些就像我第二張圖片展示一樣，可能里面有其他的一些標簽，玩法和我上面說的上下坡法是一樣的。

三、總結

當大家都在沉迷直通車關鍵詞打爆款的時候，或者在你找不到其他直通車運營思路的時候，直通車的定向、搜索人群定向都是另外一種彎道超車的技能。