從去年開始，各類微商大會(huì)上的大咖們講得最多的幾個(gè)微商轉(zhuǎn)型方向，包括自媒體化，社群化，O2O化，平臺(tái)化，最終，都證明是失敗的。方雨自從去年10月份便開始關(guān)注網(wǎng)紅以來，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)紅反倒是微商最容易轉(zhuǎn)型突破的方向。為什么呢？

微商自媒體化，這是去年很多微商大咖們?cè)谡f的。但實(shí)際上行不通。為什么呢？因?yàn)?，自媒體看似簡(jiǎn)單，雖說人人都是自媒體，看似門檻低，但實(shí)際上，要做成真正的自媒體，卻很難。因?yàn)橐蔀樽悦襟w，除了文字功底好之外，必須在特定領(lǐng)域有豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，有深刻的洞見和觀察，能夠提出獨(dú)到的見解和觀點(diǎn)，這些都不是靠短期內(nèi)的勤奮和努力都做到的，也不是靠喊喊口號(hào)就真成為意見領(lǐng)袖的。別看現(xiàn)在自媒體那么火，開公眾號(hào)那么多，但真正被認(rèn)可為自媒體的，真正被品牌方列入KOL名單的，基本上就那么幾千個(gè)，而這幾千個(gè)，基本上都是曾經(jīng)是傳統(tǒng)媒體里的佼佼者，沒幾個(gè)不是在某個(gè)領(lǐng)域上浸淫了長(zhǎng)達(dá)五六年以上的，基本上都是70后80后的天下，90后幾乎沒有。大概是做自媒體容易擁有很多粉絲，容易擁有更大的影響力，微商們很羨慕，也很希望成為自媒體，所以微商大咖們也樂見其成地鼓勵(lì)微商小伙伴們往那個(gè)方向轉(zhuǎn)，結(jié)果，結(jié)果，大家看到了，都失敗了。連自己都沒做好，更別提自媒體啦。一年多的微商發(fā)展事實(shí)證明，微商自媒體化是個(gè)偽命題啦。

微商平臺(tái)化，這個(gè)也是很多人在說的。但最終也證明此路不通，WHY？微商平臺(tái)化實(shí)際上就是告訴微商，淡化對(duì)朋友圈的依賴，淡化*屏色彩，通過微店這些工具，來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)銷售，自動(dòng)推廣，然后就可以躺著掙錢啦，哇，只要一鍵開通，訂單就呼啦啦地來啦，多誘人啊，然后，一堆對(duì)微商抱有暴富幻想的微商新手撲上去了，結(jié)果，都成了僵尸，最終能活下來的沒幾個(gè)。因?yàn)?，微商的銷售實(shí)際上都是靠朋友圈*出來的，通過*圈*出代理，*出客戶，然后一對(duì)一深入溝通再實(shí)現(xiàn)成交，基本上是透過對(duì)話實(shí)現(xiàn)銷售，透過對(duì)話實(shí)現(xiàn)復(fù)購，透過對(duì)話實(shí)現(xiàn)口碑傳播，靠的是社交互動(dòng)，而微店這種工具實(shí)際上就淡化了微商的社交色彩，把社交的外衣褪掉，變成冰冷的交易工具，還原不了那種真實(shí)的一對(duì)一聊天然后賣貨的場(chǎng)景，給不了那種一邊聊天一邊侃價(jià)最后愉快成交最后還處成朋友發(fā)展成代理的購物體驗(yàn)——微店等工具無法對(duì)既有微商形成替代作用，只是收割了那些年紀(jì)相對(duì)較大已經(jīng)被成熟電商平臺(tái)教育過的非90后用戶，因?yàn)樯嘀嗌?，所以微商平臺(tái)如今存活下來的沒幾個(gè)，屈指可數(shù)的也就萌店、微店、人人店這些，背后是數(shù)百家所謂微商平臺(tái)倒閉墊底，包括上萬家唬人的三級(jí)分銷商城掛掉做替死鬼。

當(dāng)然微商平臺(tái)化失敗的另一個(gè)原因是后臺(tái)的操作包括前端的用戶體驗(yàn)實(shí)在是太屎了，沒多少互聯(lián)網(wǎng)歷練經(jīng)驗(yàn)的微商們看到那些復(fù)雜的后臺(tái)操作控件都腦袋炸了，智商不夠用，好不容易推廣出去，因?yàn)榍岸卫挠脩趔w驗(yàn)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率極其差，轉(zhuǎn)化率差收益自然有限，經(jīng)濟(jì)回報(bào)低，自然而然那些垃圾微店也就慢慢被微商們拋棄，淡出微商市場(chǎng)的視野，退出微商平臺(tái)化的鼓吹隊(duì)伍。

再來看看微商社群化，微商社群化也是去年黑色五月時(shí)，喊得最多的轉(zhuǎn)型方向啦。最終嘛，也都是失敗的，不信你加進(jìn)幾個(gè)微商群進(jìn)去看看，除了廣告還是廣告，都是僵尸群，500人的群發(fā)10個(gè)紅包，半天都沒搶完。社群去年在各個(gè)領(lǐng)域的確非?；穑彩呛芏酄I(yíng)銷專家們所看好的方式，但微商就玩不了了。因?yàn)橥婧蒙缛?，必須要有一個(gè)精神核心，要有一個(gè)共同的價(jià)值核心，這個(gè)核心必須有一個(gè)有號(hào)召力的老大來罩著，這只是第一個(gè)條件，第二，必須有穩(wěn)定的價(jià)值輸出讓每個(gè)成員都得到有效的價(jià)值給養(yǎng)，第三，必須有持續(xù)的活動(dòng)來提高群的活躍度和互動(dòng)熱度，第四，必須有嚴(yán)密的群規(guī)?？赐赀@四點(diǎn)，就知道社群的運(yùn)營(yíng)門檻其實(shí)蠻高的，就不難理解為什么很多行業(yè)的微信群互動(dòng)營(yíng)銷全部都是失敗的，因?yàn)槎际且粫r(shí)熱血組建起來的，缺乏后續(xù)的運(yùn)營(yíng)維系，所以都掛了，微商圈也好不到哪里去。就是因?yàn)殚T檻高，年紀(jì)輕輕的微商們掌握不了，因?yàn)橐贿M(jìn)群都急功近利拼命廣告，拼命加人，然后微信群的生命周期也就壽終正寢了。

實(shí)際上，社群用于內(nèi)部管理是沒問題的，微商的很多代理群維護(hù)得好好的就是證明，但是微信群用戶客服、用于客戶拓展就有問題了，說白了社群可以用于管理，但不適合用于營(yíng)銷，畢竟誰也不愿意在一個(gè)群里被拼命廣告騷擾。

最后看微商的O2O化，最終也證明了這條路實(shí)際上也很難走通。為毛？因?yàn)镺2O涉及的是線下的經(jīng)營(yíng)，涉及的是線上和線下互動(dòng)的運(yùn)維同頻問題，涉及的是線上體驗(yàn)與線下服務(wù)之間的匹配問題，包括信息化管理的問題……很多微商連線上的朋友圈、微信群互動(dòng)都沒掌握，再去折騰線下，要跨越的門檻太多了，包括很多著名的SB公司也忽悠代理們?nèi)ラ_線下店，最終都不了了之。實(shí)際上微商的O2O化只適合那些擁有線下實(shí)體店資源的傳統(tǒng)企業(yè)們?nèi)ネ妫贿m合微商們?nèi)ネ?。利用?shí)體店，嫁接社交電商的裂變威力，可以提高店鋪的人均坪效以及銷售效率，實(shí)現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型，這是實(shí)體連鎖店們可以考慮的，微商們還是別去瞎折騰了。事實(shí)也證明如此。

是時(shí)候說網(wǎng)紅了。為什么說網(wǎng)紅是微商最容易轉(zhuǎn)型的方向呢？原因有幾個(gè)，網(wǎng)紅的互動(dòng)模式和微商的互動(dòng)模式都很類似。都是依靠社交平臺(tái)互動(dòng)產(chǎn)生用戶，微商用朋友圈和一對(duì)一對(duì)話進(jìn)行傳播和銷售，網(wǎng)紅通過對(duì)話提高用戶活躍度，最終實(shí)現(xiàn)銷售，本質(zhì)上都是同樣的玩法。網(wǎng)紅和微商都離不開社交ID的形象塑造，都離不開對(duì)圖片的處理和文字的雕琢。網(wǎng)紅發(fā)微博和朋友圈都要經(jīng)過深思熟慮才能發(fā)出去，微商發(fā)朋友圈一樣也會(huì)很注重圖片的美化和角度，以及對(duì)應(yīng)的文字呈現(xiàn)的消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，本質(zhì)上是同樣的社交媒體平臺(tái)包裝手法。第三，微商和網(wǎng)紅都一樣，都必須通過社交平臺(tái)展現(xiàn)個(gè)人的特長(zhǎng)，愛好，魅力才能贏得更多的粉絲和用戶的認(rèn)同，循環(huán)實(shí)現(xiàn)影響力擴(kuò)大，最終實(shí)現(xiàn)社交平臺(tái)銷售的穩(wěn)定持續(xù)。

無獨(dú)有偶，去年不少唱吧紅人，包括廣告模特、淘女郎出身的小紅人，在微商圈的生意都做得不錯(cuò)，核心就在于有粉絲，有魅力，有粉絲忠誠度，有團(tuán)隊(duì)向心力，有影響力。歸根結(jié)底是紅人的模式和微商模式有天然接近的基因，轉(zhuǎn)換很容易，只要稍微提升就能實(shí)現(xiàn)銷售收益。

微商轉(zhuǎn)型一定是站在微商從業(yè)者本身的角度去考慮的，一定是揚(yáng)長(zhǎng)避短的，一定是發(fā)揮微商們擅長(zhǎng)使用社交工具的角度設(shè)計(jì)的，而不是不顧微商基礎(chǔ)差，商業(yè)歷練薄弱的基礎(chǔ)想當(dāng)然地轉(zhuǎn)型。從上面推導(dǎo)下來看，還是網(wǎng)紅模式最適合微商去玩?，F(xiàn)在問題來了，微商怎么轉(zhuǎn)向網(wǎng)紅呢？麻煩分享此文章，方雨很快會(huì)和大家分享，目前微商如何轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅的實(shí)操內(nèi)容只是也只能是服務(wù)，你懂的啦。