轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)一環(huán)扣一環(huán)，引流量是前提，但是流量進(jìn)來了卻留不住，對于轉(zhuǎn)化來說是失敗的。當(dāng)消費者選擇進(jìn)入我們京東店鋪以后，不管他是通過活動海報還是單品進(jìn)入，最終還是要跳轉(zhuǎn)到某個產(chǎn)品鏈接中，所以當(dāng)客戶進(jìn)入我們詳情頁以后，會有哪些因素影響到他去下單是我們要考慮的問題關(guān)鍵。
如圖，客戶肯定會選擇去瀏覽主圖以及產(chǎn)品后邊的屬性，所以首先要考慮的就是這個頁面中可以提取哪些影響因素。
1、主圖：
不管客戶再怎么猶豫，客戶永遠(yuǎn)只會為喜歡的款式買單，所以每個SKU的主圖是客戶第一個去了解的。京東的每個顏色都是有單獨的SKU主圖的，所以要求每個商家盡量補(bǔ)全所有SKU主圖的顏色和細(xì)節(jié)展示，以便于客戶能夠第一時間了解到自己喜歡的產(chǎn)品。如果SKU顏色缺乏，主圖又不對應(yīng)，很影響客戶的瀏覽和下單信任。
2、副標(biāo)題：
每個產(chǎn)品鏈接都有副標(biāo)題，而且副標(biāo)題字顏色是紅色的特別醒目，如果利用好這部分的資源，將會受到意想不到的效果，然而這也是很多商家容易忽略的。
經(jīng)過測試我們認(rèn)為副標(biāo)題最好設(shè)置以下內(nèi)容：店鋪促銷力度，比如滿減、滿送、包郵等；其次可寫產(chǎn)品特殊賣點，比如180度可躺；最后可以加上店鋪的一些服務(wù)，包郵、15天退換等。副標(biāo)題的重點就是促銷服務(wù)力度，目的就是增加客戶對于優(yōu)惠力度的印象。
3、促銷信息：
如圖，店鋪促銷信息有店鋪滿減和贈品，其實大部分京東店鋪都可以設(shè)置滿減這樣的力度優(yōu)惠，但是可能都沒有意識在后臺添加上去以后會有紅色的明顯字體顯示。作為消費者瀏覽完詳情頁以后還是會到這個購物頁面看價格和SKU選項的，這個時候如果有促銷力度，自然會影響到客戶去下單。
4、庫存深度：
SKU最忌諱缺貨太多，因為客戶可能是看中了某個顏色才進(jìn)來的，如果沒有是很容易跳失的，特別是主推款的SKU。
5、詳情頁：
詳情頁必須包含產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、實物圖、效果圖，這個相信大部分做電商的都能夠做的很好，這里小編特別要講的是商品的評價。
京東有曬單評價功能，所以真實的展現(xiàn)客戶的曬單圖片非常影響到客戶的下單。我們想要客戶多幫我們曬單，可以搞一些曬單返現(xiàn)的活動之類的，提升互動性，有了更多實物曬單，客戶看到真實收到的產(chǎn)品好自然會下單。
6、手機(jī)詳情：
手機(jī)端后臺有專門的手機(jī)詳情頁的制作，一定要給補(bǔ)上去，因為如果網(wǎng)速差點，pc端詳情頁打開慢，客戶就不會瀏覽了，所以單獨設(shè)計手機(jī)詳情頁非常必要。目前后臺服務(wù)市場有很多一鍵轉(zhuǎn)化的軟件，很方便。
在詳情頁中，最主要的還要體現(xiàn)我們店鋪的服務(wù)，總結(jié)有以下幾塊：發(fā)貨服務(wù)、售后服務(wù)、承諾服務(wù)。
比如我們發(fā)什么快遞，幾天發(fā)貨，發(fā)了多久到，特殊產(chǎn)品有哪些細(xì)則內(nèi)容，都可以提現(xiàn)，這樣可以提升我們靜默下單轉(zhuǎn)化率。最后講下咨詢轉(zhuǎn)化，咨詢轉(zhuǎn)化顧名思義就是客戶咨詢中下單轉(zhuǎn)化，所以第一你要確保咚咚的在線率和響應(yīng)率，第一時間能夠有客戶回答客戶的問題，如果在沒有在線客服在線的時候，可以使用JIMI機(jī)器人代替。
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