在前面我么講解貨源選擇應(yīng)遵循產(chǎn)品賽道理論的時候，有提高要服務(wù)于高端人群，那么什么樣的產(chǎn)品才是從高端人群定位出發(fā)的呢?這時就需要你所賣的產(chǎn)品就是定位于行業(yè)的高端，即高端產(chǎn)品。

但是這時又會有賣家提問了，有些低端產(chǎn)品和高端商品相似，當然也會有不一樣的地方，那遇到這類競爭應(yīng)該怎么辦呢?

這就是小編要提到的內(nèi)部差異化，什么是內(nèi)部差異化?最痛苦的是產(chǎn)品外表差異變化不大，但是成本相差非常大的產(chǎn)品。在這種情況下，雖然價格貴的商品有品質(zhì)，賺的可能也比較少，但是相對價格低的商品來說，可能銷量就不盡人意了。那么在這種情況下，賣家應(yīng)該如何解決呢?

這就得說到電商的視覺要求。由于在網(wǎng)絡(luò)上，客戶只能看到產(chǎn)品的照片，客戶的潛意識會認為“拍的好的產(chǎn)品，價格相應(yīng)會比較高”，或者“一個產(chǎn)品高價，肯定要看起來好看。”

潛意識：視覺=品質(zhì)

能力要求：審美，視覺表達，和相關(guān)的視覺合作公司。

行業(yè)與“美麗”接近?

一個行業(yè)與美麗越接近，那么對視覺的要求也比較高，比如：女裝、化妝品......

客戶的潛意識會認為視覺號，自己得到了后也會更美麗。

很多高價產(chǎn)后片，往往不在于外部差異化，而在于內(nèi)部差異化。所以假冒產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上盛行的原因，也是在于此，假冒產(chǎn)品至少看起來和真的產(chǎn)品一模一樣。

很多行業(yè)都遇到“內(nèi)部差異化營銷難題”，所以必須為自己的高價格塑造強大而定、獨特的購買理由嗎，支撐自己的高價格。

常見的高價購買理由：

高端視覺

例如：賣一件真絲的衣服，也需要在這樣一個高端的場所(別墅)中去塑造她的一個高端的氣場，包括從模特、從場景甚至模特的姿勢都體現(xiàn)出一種高雅高貴的氣質(zhì)，很顯然，你會覺得這樣的一件衣服非常貴。但是低價的產(chǎn)品就沒必要做這樣的拍攝了。

品牌影響力

其實，很多行業(yè)賣不了高價，因為在這些行業(yè)中，有一些品牌很大，當你賣到一定的價格的時候，買家會傾向于購買知名度更大的品牌商品，所以在做高價商品的時候，要看看這個行業(yè)是不是有大品牌商品，如果你想長期建立高價，那么你就得舍得投入資金，建立到品牌影響力上。

很多大品牌，為了拓展自己的品牌影響力，采用的方法，就是不斷在線下高端商場開店，不斷在主流媒體投放廣告。這些都是為了為自己的高價找到購買理由。

銷量夠高

還有一種情況，就是你賣高價的產(chǎn)品，基礎(chǔ)銷量比較高的話，消費者也會對你的認同度比較高，這和低價產(chǎn)品類似，所以很多賣高價產(chǎn)品的，開始都會用低價去銷售，或者用聚劃算打一個基礎(chǔ)銷量，然后再抬高價格。

精美的包裝

另外，做一個高端商品，還需要一個精美的包裝，所以一般情況下都要展示清楚自己的包裝。

其他信任元素

我們舉兩個線下的例子，比如西貝莜面村為了建立自己的品牌或者說高價屬性，做了這樣“西貝莜面村 走進聯(lián)合國”一個策劃，當然也有人爆料西貝莜面村花了2.5萬元在時報登廣告，這里不說真假，但是它是經(jīng)過一個很強的策劃的，雖然這個策劃花不了幾個錢。

同樣我們比較熟悉的“勁霸男裝”，它的廣告語是“唯一入選巴黎盧浮宮而定中國男裝品牌”，但據(jù)實際了解，它其實就是在那租了一個角落而展示了一下它的品牌和服裝，然后回來再央視打廣告，這樣的方法事實上來講也是一種比較取巧的方法，雖然有點騙人的趕腳，但是它給人的感覺就是高端大氣上檔次的品牌，勁霸也是這樣成功的。

謀略

如果你銷售高價產(chǎn)品，或是內(nèi)部差異化較大的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不斷通過打造超級購買理由，提升產(chǎn)品的價值感，這就是你的核心競爭力。

以上內(nèi)容說到底就是教你如何打造高端產(chǎn)品，營造品牌影響力，對于有一定品牌，高價產(chǎn)品，服務(wù)于高端人群的淘寶店鋪來說是值得借鑒的，希望對你們有用!