開過淘寶店的都知道，淘寶的思維是流量、數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化。而微商的思維主要是朋友圈、熟人圈，這是兩種完全不同的思維。要玩轉(zhuǎn)微商，必須具備微商思維，其中，最主要的有八大思維：

一、產(chǎn)品思維

（1）拋棄賣貨思維。現(xiàn)在是一個產(chǎn)品極大豐富的買方市場，用戶的選擇權(quán)非常大。即時你微信上有5000人，也不能說5000人都是你的好友，你也不知道誰是你的好友，可能只有100人是你真正好友，其他4900人不過是一堆數(shù)字而已。所以不要只會粗暴的打廣告，絕大多數(shù)人是反感被銷售的。

（2）淡化產(chǎn)品炒作。絕大多數(shù)微商把重心放在了產(chǎn)品的炒作上，而沒有放在產(chǎn)品質(zhì)量上，試圖通過廣告來提升產(chǎn)品的成交。而微商產(chǎn)品的銷售，最終還是要靠產(chǎn)品本身來說話的。凡客誠品的衰落，盡管有很多原因，但產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)是其最大的敗筆。

（3）個性化定制產(chǎn)品。對于微信這種基于社交的微商平臺，如果我們把重心放在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上，基本沒有什么出路，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品對產(chǎn)品的研發(fā)速度、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、價格管控、銷售渠道、物流效率等方面的要求是比較高的。但是我們把重心放在產(chǎn)品的個性化、人格化、定制化方面，就可以大大滿足社交和社群文化的需要。

（4）服務(wù)提供商。由于微信用戶具有龐大的溝通、互動、社交需求，微商的一個很好出路，就是提供服務(wù)，比如提供文案協(xié)作、微網(wǎng)站建設(shè)、微信二次開發(fā)、微商培訓(xùn)等方面。

（5）當(dāng)前的微商是有中介的。盡管微信之父張小龍說：“我們要消除中介。”但不可否認，消除中介還是一個非常長期及宏大的目標(biāo)。淘寶、京東等平臺，以及現(xiàn)在盛行的微商代理模式，都屬于中介，只不過相比傳統(tǒng)的多級渠道，縮短了流通環(huán)節(jié)而已。

二、社交思維

微商的節(jié)點是人，經(jīng)營的是人與人之間的關(guān)系。移動互聯(lián)網(wǎng)在不斷蠶食傳統(tǒng)的以“平臺為本”的商業(yè)結(jié)構(gòu)，同時在逐步建立以社交為鏈接的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

（1）人是核心。PC電商以“流量+轉(zhuǎn)化率”為運營核心，把每個來訪用戶都看成是一個流量、一個點擊、一個購買來提供服務(wù)的。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，移動終端是人體的智能延伸，每個參與交易的用戶都是活生生的人，服務(wù)將變的更加多樣化、更加有趣化、更加頻繁化。每個人都參與到了產(chǎn)品的需求調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定制、產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中來。

（2）流量裂變。社交平臺本身就是個巨大的流量入口，用戶黏性比較高，大部分碎片化時間都沉浸在上面，如何把這些流量轉(zhuǎn)化成微商流量，具有很大的商業(yè)價值，而其天生的媒體基因，更可以產(chǎn)生巨大的流量裂變。比如朋友圈有1000個好友，就可能影響到10000個、100000個，甚至更多。

（3）社交口碑。傳統(tǒng)的電商口碑和品牌的參考標(biāo)準(zhǔn)主要是銷量和評價，但有可能是**或*好評的作假行為。而社交電商的口碑和品牌通過熟人間的N次傳播、分享，會成梯級形狀被無限的放大。因為微商發(fā)展客戶，一般順序是先熟人、再半熟人、最后到陌生人，沒有熟人傳播，微商根本做不起來。所以微商一般都很注重口碑、注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、信任思維

在商業(yè)社會，成交的最大砝碼就是信任。無信任不微商，被絕大多數(shù)微商奉為圭臬。每個微商都將以信譽來為他所代言的產(chǎn)品做背書。在信息化越來越對稱的互聯(lián)網(wǎng)世界，人與商品的關(guān)系也越來越對稱，人與商品背后的賣家關(guān)系也越來越強，而這種信任的增強會加速人與人、人與商品之間的流通。

（1）信用基因。傳統(tǒng)的電商需要依托第三方平臺來做信任中介，需要長時間積累和習(xí)慣培養(yǎng)。而社交平臺天然具有熟人關(guān)系的基因，用戶之間容易建立信任關(guān)系，能夠降低成交門檻?，F(xiàn)在很多微商都是先付款再發(fā)貨的模式，就是有力的證據(jù)。

（2）信任關(guān)系。雖然熟人之間有信任基因，但涉及到買賣關(guān)系，其前提還是要與用戶建立良好關(guān)系，通過不斷的互動、溝通，產(chǎn)生足夠的信任。

（3）信任成交。對于微商來說，彼此信任是人與人交往的基本前提，朋友之間的信任要靠時間的積累，所以，你會發(fā)現(xiàn)朋友圈只會*屏的微商是多么的low，沒有提供價值，沒有產(chǎn)生信任，怎么可能成交？

四、分享思維

如果你要從事微商，就要學(xué)會分享，分享型經(jīng)濟在微商身上得到了極大的體現(xiàn)。很多微商不會分享，也不愿意談起自己的經(jīng)驗。這樣的話，怎么可能影響我們周邊的朋友，怎么可能讓他們信服，怎么可能在朋友圈建立品牌？

（1）信任分享?；谂笥讶Φ奈⑸淌且环N信任經(jīng)濟下的分享經(jīng)濟，先有信任，后有分享。如果你不信任你的產(chǎn)品和服務(wù)，那就不要做微商。如果你從事微商不分享，那你永遠是個秘密，永遠做不好微商。

（2）分享成就熱點。在微信上、微博上，經(jīng)常會看見一些事件，一些產(chǎn)品，不知道什么原因就火了，從而會帶動一大批相關(guān)的熱點現(xiàn)象出現(xiàn)。究其本質(zhì)，就是其特殊的社交媒體屬性，人與人之間的交流分享，才會快速引發(fā)熱點的發(fā)酵到引爆。微信上每個人既是信息的接收者又是信息的生產(chǎn)者，還是信息的傳播者。

（3）分享成就生意。我們每個人都是社會人，都要進行銷售和被銷售，誰都無法逃離。表面上很多人反感被銷售，本質(zhì)上，是因為你的銷售水平太低級了，侮辱到了他的眼睛和智慧。只要你能比較有技巧的提供價值，帶來樂趣，絕大多數(shù)人會一笑而過，不要認為他不知道你在向他銷售，只是他可以接受這種方式的銷售。

（4）自我分享。這是一個人人都是自媒體的時代。你在你的朋友圈，在你的公眾號，在你的微博中進行分享，其實就是在向客戶銷售你的知識、見解、情感、技能等。

（5）經(jīng)歷分享。經(jīng)歷多了就變成了一種經(jīng)驗，實踐多了就變成了一種技巧。每一次的學(xué)習(xí)成長、每一次的微商實戰(zhàn)的分享，都是一次自我營銷。有些客戶會因為和你產(chǎn)生共鳴，轉(zhuǎn)而變成你的鐵桿伙伴。

五、媒體思維

對微商來說，人的社交形式發(fā)生了變化，信息渠道也變得越來越碎片化，人成為信息傳遞的重要環(huán)節(jié)。從微薄時代，到現(xiàn)在的微信，粉絲的數(shù)量和質(zhì)量顯得越來越重要，相應(yīng)的，也要求我們的傳播水準(zhǔn)要越來越高。

（1）差異化營銷。

 張小龍說：“我們鼓勵有價值的內(nèi)容和服務(wù)出現(xiàn)在公眾平臺里面”，潛臺詞就是“要為你的粉絲創(chuàng)造價值，即使你需要銷售”。舉個例子，李靜通過“美麗俏佳人”給粉絲講如何變的更美麗，順便銷售自己的化妝品，就顯得比較能接受；羅振宇通過“邏輯思維”，給粉絲提煉書中有價值的知識和觀點，順便賣賣書、賣賣月餅，也沒有什么問題。

當(dāng)前，微信公眾號中的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，粉絲都不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，2016年微信出臺措施大力鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容，打擊盜版抄襲。所以我們要明白，策劃差異化的內(nèi)容應(yīng)該是微商突出重圍的有力舉措。

（2）情感營銷。說起情感營銷，很多人會想起動之以情的說服客戶，我們不能把讓客戶內(nèi)心的憐憫當(dāng)成我們銷售成功的標(biāo)尺。用專業(yè)的知識和技能服務(wù)客戶，這才是回歸朋友圈營銷的核心，也是情感營銷的本質(zhì)。專業(yè)就會成長為專家，專家就會產(chǎn)生信任，信任就會產(chǎn)生成交。

（3）創(chuàng)新傳播手段。好的產(chǎn)品+好的體驗，一直是營銷的本質(zhì)。沒有人喜歡千篇一律的*屏，每個人內(nèi)心深處都是向往變化的、新奇的、便捷的。

（4）傳播裂變。裂變的基礎(chǔ)是你推送的內(nèi)容好玩、有趣，有價值，粉絲心中有滿足感、有炫感，這樣才能引發(fā)傳播裂變。原來微博比較火的時候，通過大V這樣的超級節(jié)點，就能引爆一個話題。雖然微信的中心節(jié)點并不明顯，只是一個個圈子，但很多傳播面廣的內(nèi)容，都是通過圈子的裂變產(chǎn)生的?，F(xiàn)在微商中盛行的代理制，就是一種傳播裂變。

六、團隊思維

中國有句話叫“獨木不成林”，所以做微商就要有團隊思維。懂微信規(guī)則只是基礎(chǔ)，知道怎么跟粉絲玩，才是最重要的，情商比智商更重要。

你可以組建一個線上團隊或線下團隊，這和管理一個公司是一樣的，你必須建立團隊規(guī)則、需要持續(xù)激勵團隊，打造團隊凝聚力，提升團隊力量。

微商已經(jīng)從野蠻生長進化到精細化操作，從單兵作戰(zhàn)到團隊作戰(zhàn)。個人微商精力有限，覆蓋面窄，抗風(fēng)險能力差，所以，要想做好微商，必須搭建自己的團隊。

七、圈子思維

每個人都脫離不了這個社會形成的各種圈子，比如說工作圈、生活圈、朋友圈等。微信朋友圈為官方的定義上就是一個小眾圈子，具有私密性和小范圍性。但隨著低水平微商在朋友圈的充斥，很多朋友逐漸開始保持距離。這不得不說是個遺憾的事情。

在這里，隆重推薦一下線下圈子，微商最精準(zhǔn)的客戶應(yīng)該在線下，是粉絲質(zhì)量最高的圈子。線下新朋友和我們沒有距離感，線下活動也很多，你可以參加線下沙龍、參加培訓(xùn)、與線下資源合作等等。

八、品牌思維

微商朋友們一定要有這種觀念：吸引過來的粉絲比我們主動添加的陌生人質(zhì)量高很多。

主動添加100個陌生人為好友，不如主動吸引一個真正的粉絲。優(yōu)秀的微商身邊，總有這樣的代理和客戶：哪怕我們的產(chǎn)品比別人貴，也有人愿意買，你代理什么產(chǎn)品，人家就買什么產(chǎn)品。因為品牌吸引，已經(jīng)把陌生人變成了粉絲。

粉絲買東西只有一個理由：我就喜歡！所以要想做好微商，你要努力成為客戶心中的品牌，客戶心中的明星，你在客戶心中，應(yīng)該是形象好、氣質(zhì)好、有內(nèi)涵、有寶貴經(jīng)驗、有個性、有正能量的那個家伙。