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淘寶開店有效省錢推廣技巧

2016-02-02 17:00:11 文/淘六六人氣：5254

淘寶開店店鋪推廣

眾所周知，淘寶開店推廣中，有付費的和免費的，而付費流量一直以來都是最有保障而且有效的方式，但是對于中小賣家來說，太燒錢了。今天我給大家?guī)淼木褪顷P于淘寶直通車的一些省錢技巧，希望對大家能夠有一些幫助。

首先大家要學會站在買家的角度分析問題，設想如果你是買家，你會如何進行搜索？

1、直接搜產(chǎn)品名稱：使用這種方法的多數(shù)是初級買家。比如說我要買杰克瓊斯襯衫，就直接打這些字，出來的結(jié)果當然全都是這個品牌的襯衫。

2、搜寶貝的賣點：比如說你的寶貝中有這些關鍵詞：好評、人氣、特價、特賣、熱銷、熱賣、效果、折、5折、正品、低價、促銷、推薦、全新、試用、試用裝、體驗裝、小樣、中樣、大樣等等，那顧客搜索出來的結(jié)果就是以賣點進行搜索。

3、搜品牌或名稱：比如我要買姍杰克瓊斯襯衫，但我確定不了買什么款式的，那我可能就會直接打：杰克瓊斯或者襯衫。

4、高級買家的搜索方式：高級買家的搜索方式是最復雜的。但是如果你能把握好這些搜索方式，那你就算是抓到了目標客戶。比如說，我要買襯衫，不確定品牌，但是要便宜，而且需要大家都有好評的。那我就有可能這樣搜：襯衫特價或襯衫好評等等。當然你組合的詞越多，被這種高級買家找到就越多。另外，這種針對性強的詞，會帶來很高的瀏覽量，而這些潛在的客戶的成交率也會很高。所以大家可以重點研究一下。

那么，知道了買家的主要搜索方式，還是遠遠不夠，下面我們就要好好分析一下如何使用技巧。

第一：知己，了解自己寶貝的特色，抓準賣點。

做好了準備工作就開始為寶貝尋找賣點了。一般來講，大家常使用的賣點主要有“買一送一”、“包郵”、“低價”、“促銷活動”、“新品”等等。下面舉例分析一下。

產(chǎn)品名稱：JackJones休閑短袖襯衫

產(chǎn)品價格：98元

活動賣點：98元促銷買2送1滿200包郵

賣點明確后，就要為這個產(chǎn)品起個好的標題，一個好的標題，需要體現(xiàn)一個產(chǎn)品的賣點，只有清晰的把賣點表達出來，才能吸引住買家的眼球，下面就是產(chǎn)品的標題。

標題：【98元特賣買2送1】JackJones休閑短袖襯衫滿200包郵

給大家分析一下為什么要這樣寫標題，首先“【】”這個標記，它主要是起到突出賣點的作用。接著，要把產(chǎn)品名稱表達清楚，讓別人知道是什么產(chǎn)品。在最后把次賣點表達出來，滿200包郵。也許大家會有疑問，為什么不把滿200包郵也放在那個黑框里面做為主賣點呢?這當然也是有技巧的，如果放在框里，買家在僅停留的那兩秒鐘看到的只是你的賣點，而都不知道你賣什么東西，當然就不利于顧客的選擇了，反之放在后面，則是更進一步的吸引買家到店鋪里再看一下，相信能夠做到這一點則是非常成功的了。

第二，知彼，要學會了解你的競爭對手。

產(chǎn)品選擇好了，標題也起好了，接下來就是去了解競爭對手的情況了。如果你的寶貝是新推出來的，買的人不多，沒有太大的號召力，你就可以把推廣的排位放在你的競爭對手的前面。當然這里面也是有一定的技巧的，比如同一個關鍵詞，第一名的競價是：4.25元次，第二名的競價是：2.13元次，當然你就可以選擇排在第二位就行了。但如果是競爭的價格非常接近，你又必須買這個詞的情況下，那就排在第一位。根據(jù)寶貝的不同情況可以選擇不同的名次，但要記?。盒Ч詈玫呐帕忻问窃谇?位。

第三，學會分析關鍵詞。

在關鍵詞的使用上也是要講究方式、方法的，我們舉例分析，一般情況下有以下幾方法：

1、品牌組合法：品牌名稱+產(chǎn)品名稱的方法。出來的推廣關鍵詞就是：杰克瓊斯襯衫

2、相近詞組合法：產(chǎn)品名稱+效果的方法。出來的推廣關鍵詞就是：杰克瓊斯修身、杰克瓊斯時尚、98元、特賣等等。

3、賣點組合法：賣點+產(chǎn)品名稱或賣點+效果或賣點+賣點的方法。出來的推廣關鍵詞就是：時尚好評，修身特價，襯衫熱賣等等。這個方法可以組合出非常多的關鍵詞，而且最重要的是有非常多的是別人沒有用的，但是針對性非常強。

然后，將每一個關鍵詞進行競價分析，會發(fā)現(xiàn)：如果競價的關鍵詞的排位價格接近，就去選擇一個對你最有利的排位就對了。

第四，對關鍵詞進行篩選。

組合出來了一大堆的關鍵詞，就要篩選了，有兩個重要的法則：

1、價太高、太泛的關鍵詞不買

2、與產(chǎn)品不符的關鍵詞不買

除了這兩點以外，所有的都可以買。

第五，總結(jié)。