淘寶客想必大家一定不生疏吧，很多店鋪的銷量有一部分都是淘寶客的功勞，所以這次的內(nèi)容我們要主要來講淘寶客，這篇我們要講的就是2015淘寶客的發(fā)展形式了，對2015年做個小小的總結(jié)。

對于淘寶客來說：

回首2015年，對于淘客來說，可以說是除了08-10年，淘客剛出來的紅利期以外，活得最滋潤的一年。2015年，整個淘寶的變革是很大的。譬如14年上線的鵲橋，還有15年上半年嚴(yán)打**，以及很多商家大量庫存清不掉，需要虧錢清理。等等，諸多環(huán)境影響。都讓淘寶客賺了一個飽。當(dāng)然，同樣由于13-14年聯(lián)盟的一些政策，也是讓很多淘客出走，淘客變成稀缺資源，這點也是對于淘客來說，非常有利的客觀條件。

看到以上這個形式，2015年淘寶客是活得比較滋潤的一年。但是也是不健康的，因為對之于商家來說，過分劣勢，也導(dǎo)致了很多商家盲目的找淘客，過分依賴于淘客，也使得整個環(huán)境有點病態(tài)。當(dāng)然，市場只會越來越完善，市場競爭環(huán)境也會越來越規(guī)范。相信2016年，會有一個比較不錯的平衡點，讓商家和淘客再次站到一個水平線上。

一、淘寶達(dá)人

2015年，要說哪幾種淘客最滋潤，排名第一的當(dāng)然是“淘寶達(dá)人”了。出臺“淘寶達(dá)人”不得不說是淘寶非常高的一招妙棋。在往年，淘寶做了很多圈子，很多SNS社群化的產(chǎn)品，但是無一例外的失敗了。其失敗的原因其實很簡單，因為阿里本身缺乏社群的基因，而且對于社群的忠實度，以及用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣等，都讓阿里在這一戰(zhàn)略上望而卻步。

2015年，淘寶達(dá)人無疑彌補了阿里的這一塊空白。淘寶達(dá)人是從何而來？最早應(yīng)該是淘寶應(yīng)用中心，到后面的U站，再到后面的拾貨，最近的微淘，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人。對，現(xiàn)在的淘寶達(dá)人，大部分都來自于前面提到的幾個板塊。當(dāng)然，最近也是很多微博紅人的加入，以及淘寶政策的開放后，也入住了更多的具有“內(nèi)容+粉絲”運作能力的團隊和個人。

淘寶達(dá)人的優(yōu)勢在于他們的流量主要來源來自于淘寶的手淘流量，其流量資源的優(yōu)勢性是其他淘寶客所無法比擬的。同時達(dá)人這塊，由于官方的監(jiān)督機制以及內(nèi)容把關(guān)還是比較嚴(yán)格的，所以整個市場對于價格，傭金等，對于商家來說，還是比較有利的，沒有嚴(yán)格的低價要求，也不需要過分的傭金。只要產(chǎn)品合適，就可以提供推廣，如果運氣好，上了推薦或者頭條，就可以拿到日均破萬的流量。這個誘惑力是驚人的，付出的代價也相對比較少。所以2015年知道和了解到達(dá)人渠道的商家也是非常high。而2016年，以淘寶目前的形勢以及發(fā)展看，達(dá)人會繼續(xù)是一個重點，而且會開放式，會給更多的和商家合作和融合的空間，所以，也就無所謂“曝光”不“曝光”了。

二、“qq精準(zhǔn)群”淘寶客

還有一個玩得非常火爆的就是“QQ精準(zhǔn)群”淘寶客。這類淘寶客屬于大家比較了解的淘客。但是了解也只是片面的，精準(zhǔn)群淘客為什么會一下火爆起來，是很多人不得而知的。有個朋友，一個500人的群，淘客月收入可以破10萬。對于淘客來說，用戶不求多，但求精。QQ精準(zhǔn)群，核心在于用戶和群主之間的信任。決定了非常高的轉(zhuǎn)化率。同時群主的專業(yè)度，也等于是群友的半個購物導(dǎo)師。同時，由于QQ群淘客主要抱團為主，而且商家到QQ群這邊來合作，主要也是虧本跑量，造成了普遍的“低價高傭”。價格低，傭金高。決定了高轉(zhuǎn)化和高收入。當(dāng)然，僅僅只是這個，當(dāng)然不夠支撐這個收入。達(dá)到這個收入還有2個重要因素，鵲橋和AB單。說到鵲橋，很多商家就納悶了，鵲橋不就是我上去報個活動，就不用管了嗎？甚至有很多商家“認(rèn)為”鵲橋淘寶客都是大神，因為他們都能招來幾百個淘客幫我們推廣。有這樣想法的商家不在少數(shù)。鵲橋能有那么多淘客來，不在于鵲橋的橋主有多厲害，而在于你傭金開的多少。還有就是活動時間是多久。

1、鵲橋

這里必須說明鵲橋的2大原則：1、上了橋，對于所有淘客來說，傭金就等于完全公開，幾乎百分之80的淘客，都有鵲橋工具。可以通過工具來獲取鵲橋的高傭金。也就是說，比如你今天上了A的80%橋，明天上折800，你以為你把傭金設(shè)置到了10%就放心了，實際你價格降下來了，傭金還是80%。2、上橋容易下橋難！鵲橋活動時間并非你想的那樣，活動5天就是5天，活動時間是你參加天數(shù)+15天，也就是說，活動結(jié)束后，還會有15天持續(xù)時間，報了別人90%的橋，就等著被人收割吧。

2、AB單

另外一個導(dǎo)致精準(zhǔn)群淘客收入的，就是AB單了，也就是俗稱拍A發(fā)B。淘寶客拍A發(fā)B，是前面階段差不多最安全的**方式。當(dāng)然，由于最近一段時間淘寶的關(guān)注過來，也是開始存在了一些小風(fēng)險。但是對比其他的**渠道和**方式，安全性始終比其他的要高很多，被抓概率也低很多。當(dāng)然這里說來，肯定很多人會問我，為什么我被抓了，諸如此類。因為市面上很多人的所謂淘客拍A發(fā)B，其實就是找了一堆**公司的號上來拍，不出事就怪了。還有很多其他原因，總之，無論哪種性質(zhì)的**，你找不專業(yè)的團隊做，始終是存在很大的安全隱患的，這里找對人很重要。

三、微博，網(wǎng)紅類，粉絲經(jīng)營類淘客

第三類比較滋潤的，當(dāng)數(shù)微博，網(wǎng)紅類，粉絲經(jīng)營類淘客了。這類淘客主要形態(tài)還是以微博，微信公眾號，以及各類自承載平臺為主了。譬如今年特別火的虎撲識貨，虎撲平臺開放的一個子頻道，就一個簡單的論壇貼吧性質(zhì)的板塊。其每天的流量以及成交額都大的驚人，幾乎與老牌的一些導(dǎo)購網(wǎng)站比肩了。很多人不懂他們?yōu)槭裁磿?，為什么會那么受歡迎。諸如此類還有蝗蟲團購等。這類其實主要的影響因素還是網(wǎng)購用戶的“心理變化”。早些年網(wǎng)購的用戶上淘寶，京東等平臺購物，圖的是方便，便宜，以及選擇空間大。而慢慢的，會發(fā)現(xiàn)，假貨、劣質(zhì)產(chǎn)品，還有就是買來的東西跟自己想象中差距大，還有選擇恐懼癥等等。越來越多的用戶開始“懶”了起來，希望更快速的買到自己需要的東西。這里就衍生了2種不同的解決方案。淘寶的“千人千面”是解決方案之一，通過用戶的一些大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)行為分析來給用戶進(jìn)行推薦。除開這個以外，也就是我們現(xiàn)在的導(dǎo)購，以及各類“專家”“達(dá)人”。這些人的存在原因是因為用戶不知道怎么選擇，也不知道要什么，那你是這方面專家，我就聽你的好了。這樣就導(dǎo)致了這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

四、導(dǎo)購網(wǎng)

那么，除開這些，老牌的一些大淘客，比如幾大導(dǎo)購網(wǎng)，還有一些SEM或者郵件還有流量渠道運作的大牛們，他們都如何呢？

先說導(dǎo)購網(wǎng)把，2015年是導(dǎo)購網(wǎng)的變革年。“返利類”導(dǎo)購網(wǎng)，也受淘寶的抓**影響，蓬勃的發(fā)展，“折扣類”導(dǎo)購網(wǎng)，受到市場沖擊較大。紛紛改革或者轉(zhuǎn)型。其中最為明顯的是折800。折800可以說是淘寶變革的最大受害者，淘寶的一再的限制，也是讓折800不得不從淘客轉(zhuǎn)型“特賣”。而轉(zhuǎn)型過程中，由于商家不樂意在“特賣”上虧錢，因為在淘寶虧錢是為了排名和賺錢，特賣是不愿意虧錢的。而特賣又影響到了其淘寶CPS的價格。導(dǎo)致了“折800”沒折扣，“蠻便宜”不便宜，“米折網(wǎng)”米有折。蠻便宜呢，黃偉是一個比較實干型的一個老板，基本都是跟著市場走的，察言觀色，發(fā)現(xiàn)市場變化，也開始戰(zhàn)略調(diào)整。折800和米折，因為受資本方約素，也不敢輕易調(diào)整。雖然沒跌，但是也沒太大的上升空間。屬于比較平緩過渡。而其他的一些小平臺就受損嚴(yán)重了，2015年“折扣類”小平臺都紛紛脫韁。而“返利類”網(wǎng)站，由于14年出的“超級返”以及15年變相**的“一元購”也是一漲再漲。其中返利網(wǎng)和淘粉是兩大受益者。

SEM還有各類競價，流量販子類淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于傭金比率的增加，也是讓一些做的比較好的人，有一些小增長。但是大多數(shù)都是下滑的，其中大家比較熟悉的老米就逐步在開始以自媒體為核心了。主要原因是買別人的流量，用戶沒有留存，始終還是比較吃力的。當(dāng)然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都會被淘汰。做得大的，比如前面老米提到的，雙11給淘寶貢獻(xiàn)了3個億的余慶平團隊，曲奇（余慶平），智者見仁，笨笨。在新的一年，肯定會更好。

其他的，比如郵件啊，櫥窗啊，站長啊，站群啊等等，諸如此類淘客，我就不一一列舉了，因為在未來的幾年里，還會陸續(xù)減少，因為他們發(fā)現(xiàn)在淘寶賺的投產(chǎn)比不夠的時候，肯定也會逐步轉(zhuǎn)型。

對于賣家來說：

對于2015年淘寶客的形式分析好了，我們再來分析一下賣家是如何運用淘寶客的？2015年，淘客是商家的神秘武器以及絕地殺招。當(dāng)然，也是一把雙刃劍，用得好的，披荊斬棘，用得不好，得不償失。2015年，很多商家才真正開始重視起淘客，其實很多都是被迫無奈。因為實在不知道做什么好了，以前***，輕松拿自然流量。燒燒車，輕松打爆款。上上活動，輕松來銷量。結(jié)果現(xiàn)在呢？**不好使了，因為開始與標(biāo)簽掛鉤了。燒車不好弄了，因為流量單價普遍提高了?；顒有Ч缓昧?，銷量不足以支撐自己的剛需了。這個時候很多人想到了淘寶客，也意識到了淘寶客。

2015年，對于淘客的運用。對于商家來說，應(yīng)該主要分為以下幾個方向：

1、打爆款，不多說，后續(xù)會跟大家詳細(xì)的介紹，大家能看到的類目top過3萬以上的月銷售筆數(shù)的，幾乎大部分都是通過淘寶客打造的。鮮有直通車或者搜索SEO做起來的。當(dāng)然，我也看到過特別多擅長“講案例”的忽悠大師，硬生生的把諸多淘客做起來的爆款，講成直通車和鉆展，或者自己搜索SEO的功勞，比如某天我推了某個黑面膜，就被某幾個人鼓吹成了微信營銷的經(jīng)典案例，還被寫進(jìn)了書里，講微信營銷多屌多屌之類的。

2、賺新用戶，這點很多人會把他和打爆款混淆。很多人認(rèn)為，打爆款，做銷量，不就是在弄新用戶了嗎？那是因為他們忽略了參加淘客活動后，購買的用戶，大多都是被淘客圈養(yǎng)起來，而且彼此之間是有交集的。一個好的產(chǎn)品，是會被口口相傳的。一個壞的產(chǎn)品，同樣是會被深度曝光的。一個淘客活動，利用優(yōu)惠券或者是包裹里放幾個小東西，后續(xù)的影響效果是無窮大的。

3、打基礎(chǔ)銷量，直通車也好，搜索也好，**也好。這些做下來，速度慢不說，而且可控性很差，并且存在很大的失敗概率。對于淘寶客來說，簡直是易如反掌，輕松給你帶來幾十幾百幾千的基礎(chǔ)銷量，方便你后面做評價，推廣，以及產(chǎn)品優(yōu)化。都會有比較好的效果。而且，最厲害的是，是可以釣足用戶的胃口。

4、拍A發(fā)B，這個前面也提過，這里就不多花時間講了，近乎無敵的**模式，快速一天幾千上萬單，可以預(yù)計的成本。

5、店鋪各類需求，比如*搜索啊，點直通車啊，*收藏加購啊，*標(biāo)簽啊。等等等等，只有你想不到的，沒有淘客們做不到的。

當(dāng)然，如果只是以上幾點，當(dāng)然不夠，還有最重要的就是，對于一個商家，一個淘客運營來說。熟悉了幾個淘客圈內(nèi)大牛，就等于掌握了大量的流量渠道，銷量渠道以及后續(xù)需求供應(yīng)渠道，因為淘寶客圈子遠(yuǎn)比運營圈子公開透明，幾乎大部分資源都是共享的。也就是說，認(rèn)識一個大牛，就等于打開了一道窗口。

淘寶客篇的連載還在繼續(xù)，請大家持續(xù)關(guān)注！