上淘寶活動是一種促銷方法，但不是每個店鋪都能夠上得了，那么我們就會在店鋪中做各種活動，那么我們這邊給大家來舉幾個大家常常在做的淘寶活動，以及來分析一下各種的利與弊。

一、-50%（折價手段）

折價手段，打開淘寶機會每個店鋪都有用過，那么我們

優(yōu)點：生效快，增加短期內(nèi)的銷量，可增加消費則的購買量，緊急對抗消費者行為最有效，對消費者最具沖擊力，受中間商歡迎，更受本企業(yè)的業(yè)務員歡迎。

缺點：無法幫助長期的銷量增長，不能解決營銷根本問題，導致產(chǎn)品價格難以提升復原，有損店鋪的利潤，長期持續(xù)降價會損傷品牌形象，造成市場虛假繁榮，誤導店鋪的營銷決策，有損消費者的“品牌忠誠度”，吸引新顧客效果不大，易引發(fā)價格戰(zhàn)或者競爭者發(fā)動反擊。

二、附送贈品

優(yōu)點：營造產(chǎn)品在售點的差異化，增加吸引力，通過贈品強化品牌概念，憑借贈品達到市場細分的目的，能吸引新顧客嘗試購買，吸引老顧客再次購買，增加消費者的產(chǎn)品使用量，加速重復購買，幫助對抗競爭者的市場行動

缺點：質(zhì)量比較差的贈品會給銷售帶來很大的打擊，促銷成本不低，且易造成贈品積壓，贈品設(shè)計創(chuàng)意比較困難，創(chuàng)意不佳會影響贈品促銷的效果，易途中遺失，影響消費者的受益，眾品難調(diào)，消費者對贈品的反應較難以預測。

三、退費優(yōu)待

優(yōu)點：吸引新消費者試用，對品牌影響較小，費用成本較低，不易引起競爭對手激烈反擊，客激勵老顧客再次購買

缺點：對消費者吸引力低，激發(fā)力較小，對回應率較難預估，是制定預算較困難。

四、免費試用

優(yōu)點：消費者接受度比較高，幫助達成閱讀廣告任務，能吸引消費者購買，提高產(chǎn)品入市速度，能夠針對性的選擇目標消費群，對提升品牌知名度與形象有幫助。

缺點：費用成本比較高，對同質(zhì)性或者個性色彩弱的產(chǎn)品效果較差，活動操作難度較大。

五、有獎競賽

優(yōu)點：幫助建立和強化品牌形象，增加廣告吸引力，可針對特定目標消費者群，提高消費者了解產(chǎn)品興趣。

缺點：活動的參與率低，參加者不一定是目標顧客，競賽活動的創(chuàng)新設(shè)計較難，對銷售幫助不大

六、促銷游戲

優(yōu)點：提高消費者對產(chǎn)品的注意和興趣，激勵消費者重復購買，有助于加深品牌形象，客針對特定的目標消費群

缺點：吸引新顧客效果不佳，參與推廣費用成本會比較高

七、會員營銷

優(yōu)點：培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度，加強營銷競爭力，不易被競爭者察覺。

缺點：回報比較慢，費用較高，效果難以預估

做每個活動對店鋪來說有利也有弊，那么我們要根據(jù)自己的店鋪情況，來選擇最適合自己店鋪的活動方式。