說到新品破零，其實(shí)很簡單，只要找朋友或者找*手來幫*幾單就行，還是做好評論基礎(chǔ)什么的。其實(shí)新品破零不是什么難題，難題是給新品做好基礎(chǔ)。

首先我們明確為什么要新品破零，從平臺(tái)來看為了讓平臺(tái)認(rèn)為該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。從買家的角度來看，就是為了做好銷量和評價(jià)的基礎(chǔ)，給予其他買家更大的信心。從賣家們的角度來看的話，就是為了讓寶貝獲得更高的權(quán)重提高寶貝的排名，從而獲得更多的流量。

首先我們這里所說的破零不是**，當(dāng)然也不包括叫幫友來購買，而是通過自然成交來破零。下面給大家分享一張新品破零的思維導(dǎo)圖：

通過上面的思維分析，我們可以把問題分為2個(gè)方面：

1.流量來源的渠道設(shè)計(jì)：

流量怎么來，有哪些渠道，有哪些方法。

2.引導(dǎo)破零的策略

流量來了之后，如何產(chǎn)生轉(zhuǎn)化成交。

流量來源的渠道設(shè)計(jì)。

我們目前的狀況流量渠道有：搜索、直通車、站外（我們以搜索主題）。

前期的搜索流量來自哪里？

當(dāng)你發(fā)布一個(gè)新的產(chǎn)品淘寶會(huì)給你一些測試展示的機(jī)會(huì)，在這里測試期間如果你表現(xiàn)好，會(huì)給你更多的測試流量！

比如：同一時(shí)間發(fā)布了100個(gè)產(chǎn)品，淘寶分配每個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了100個(gè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，因?yàn)楫a(chǎn)品比較多，淘寶不可能全部給很多機(jī)會(huì)，他只能給表現(xiàn)好的更多機(jī)會(huì)！

表現(xiàn)好體現(xiàn)在那些方面呢：點(diǎn)擊率（最核心），停留時(shí)間，訪問深度，是否成交等等每個(gè)接觸點(diǎn)。

有的人可能會(huì)說淘寶根本就沒有給我流量，淘寶他只能給你展現(xiàn)，有沒有流量在于是不是會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。

在體驗(yàn)中心-搜索來源里面可以看到是否給你展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，展現(xiàn)的是那些關(guān)鍵詞。

①標(biāo)題跟選詞

可以用類目熱銷款的標(biāo)題，然后我們產(chǎn)品跟他差不多低價(jià)。

總有一些喜歡占便宜的客戶，他們看中喜歡的產(chǎn)品，但是可能價(jià)格太高。

他們可能就會(huì)搜索熱銷款標(biāo)題，我們款式跟熱銷款差不多而且實(shí)惠我們肯定有優(yōu)勢。

②長尾詞

用魔方（生意參謀）查找長尾的詞。

參考的標(biāo)準(zhǔn)搜索指數(shù)跟當(dāng)天寶貝數(shù)。

2.搜索加權(quán)項(xiàng)

新品標(biāo)：如何100%獲取新品標(biāo)可以參考之前文章。

運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)：降低我們產(chǎn)品的購物風(fēng)險(xiǎn)。

7+服務(wù):更優(yōu)質(zhì)更長時(shí)間的服務(wù)，比如30天無理由退貨，來回運(yùn)費(fèi)賣家承擔(dān)

公益寶貝等等，可以看對手開通了那些，你都盡量開通。

直通車、站外新手不建議操作。

引導(dǎo)破零的策略

引導(dǎo)破零的核心在于設(shè)計(jì)吸引的策略，在沒有銷量、沒有老客戶的情況下，什么的活動(dòng)或者內(nèi)容能吸引買家，在這個(gè)時(shí)候我們盡量考慮出單不是賺錢的時(shí)間段，計(jì)算一個(gè)盈虧平衡點(diǎn)。

這個(gè)策略最直接的方式當(dāng)然是優(yōu)惠了。

1.設(shè)計(jì)吸引的活動(dòng)

①免單

免單的方式有多重多樣的選擇合適自己的就行了。

<1>階梯價(jià)法：特定時(shí)間，第一名拍下者免單

<2>淘寶試用中心

<3>前幾名進(jìn)行促銷：特定時(shí)間，第一名拍下者免單

<4>第一名拍下者免單

<5>拍A發(fā)B

拍A發(fā)B的核心是你送的產(chǎn)品一定要跟我們賣的產(chǎn)品相關(guān)而且送的產(chǎn)品一定要有價(jià)值！

②高額返現(xiàn)

前期可以出廠價(jià)賣給他，但是你一定要用文案說明你很虧，這個(gè)產(chǎn)品價(jià)值很高，而且是馬上漲價(jià)。

③送價(jià)值XXX的大禮包

2.主圖

根據(jù)我們上面的確定的活動(dòng)內(nèi)容。

我們主圖的目的是精準(zhǔn)跟吸引點(diǎn)擊。

精準(zhǔn)是圖片表達(dá)內(nèi)容跟我們的展現(xiàn)環(huán)境，跟我們活動(dòng)，跟我們的產(chǎn)品相關(guān)。

吸引是了解買家真正的情感需求，找出他們真正關(guān)注點(diǎn)。

3.用詳情頁的設(shè)計(jì)渲染活動(dòng)氣氛，營造購物環(huán)境

詳情頁需要表達(dá)2個(gè)方面：

一個(gè)是吸引，吸引買家停留在我們的店鋪，吸引買家咨詢我們的客服。

比如：你敢點(diǎn)擊，我就敢免費(fèi)送。

咨詢我們的客戶送超值大禮包，價(jià)值XXX元。

二個(gè)是我們需要在頁面勇敢的承若，承若的內(nèi)容越中肯成交概率越高。

因?yàn)閯傞_始我們沒有任何基礎(chǔ)，消費(fèi)者無法產(chǎn)生信任。

消費(fèi)者怕上當(dāng)，怕受騙，怕麻煩，所以我們需要通過說明消除他們的顧慮。

比如：免費(fèi)試用，30天無理由退貨，使用過也可以退換，來回運(yùn)費(fèi)我們承擔(dān)，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。

當(dāng)然這里可以用很打動(dòng)人的故事，比如我們是剛開的新店我們邀請您來試用我們的產(chǎn)品，然后給我們一個(gè)中肯的評價(jià)我們會(huì)贈(zèng)送您什么什么等等。

這里還要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品的價(jià)值，就是很有價(jià)值而且現(xiàn)在很便宜而且數(shù)量有限，馬上漲價(jià)。

價(jià)值的體現(xiàn)一個(gè)是在于產(chǎn)品本身，另一個(gè)方面是對比，對比才能產(chǎn)生價(jià)值。

3.客服說服破零

買家咨詢我們我們就有更多的機(jī)會(huì)跟買家產(chǎn)生信任從而產(chǎn)生成交。

產(chǎn)品的優(yōu)惠是一方面，可以提前計(jì)算好優(yōu)惠的力度

另一名需要打情感牌，真實(shí)說明你的情況，效果更佳。

通過這種方法來讓新品破零，也就等于讓你把新品都優(yōu)化一遍。很多賣家在上新之后就置之不理了，之后流量也沒有銷量也沒有，慢慢的就成了滯銷款，一款寶貝還沒出頭之日就沒落下去了。所以想要一個(gè)新品快速的成長起來需要一個(gè)整體的操作思路，需要我們?nèi)ミM(jìn)行優(yōu)化，跟蹤數(shù)據(jù)。