今天與各位聊聊——新品操作的9大注意事項(xiàng)。

一、搶占新品扶持為打造爆款做足鋪墊

首先我們需要明確一點(diǎn)，那就是平臺(tái)要想達(dá)到他可持續(xù)發(fā)展的目的，就需要不斷有新鮮的血液能涌入進(jìn)來(lái)，所以他必然會(huì)給新品一定的扶持機(jī)會(huì)的。

“我沒(méi)看到有什么扶持啊，我的新品一點(diǎn)流量都沒(méi)有，更別提轉(zhuǎn)化了”！估計(jì)此時(shí)會(huì)有人跳出來(lái)這么反駁我，那為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)情況呢？

因?yàn)槠脚_(tái)大了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈了，每天都會(huì)有N多新款出現(xiàn)，若是你的產(chǎn)品不能第一時(shí)間抓住這個(gè)有限的扶持，不能在這個(gè)扶持期內(nèi)有個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，那么等待你的不是被淹沒(méi)，就是排名靠后的苦苦追趕。

然后要清楚我們做新品其實(shí)就是奔著打造爆款來(lái)的，所以新品發(fā)育的節(jié)奏要快穩(wěn)準(zhǔn)的進(jìn)行，不能有一點(diǎn)拖泥帶水，以免打亂爆款應(yīng)有的生命發(fā)展周期。

說(shuō)到打造產(chǎn)品成為爆款，就不得不提到點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)這幾大重要的數(shù)據(jù)維度指標(biāo)。因?yàn)辄c(diǎn)擊率決定著產(chǎn)品訪客量的增長(zhǎng)趨勢(shì)，轉(zhuǎn)化率決定著產(chǎn)品銷售額的爆發(fā)趨勢(shì)，收藏加購(gòu)決定著產(chǎn)品的可操作性和長(zhǎng)久發(fā)展的潛力值。

要是說(shuō)你的產(chǎn)品數(shù)據(jù)維度遲遲沒(méi)有提升，那就得從流量的精準(zhǔn)度上找原因了。在千人千面搜索個(gè)性化展示的今天，你做店鋪的每一個(gè)環(huán)節(jié)就都離不開(kāi)對(duì)人群標(biāo)簽精準(zhǔn)度的維護(hù)了，產(chǎn)品人群標(biāo)簽越精準(zhǔn)爆發(fā)成長(zhǎng)的速度就會(huì)越快。

二、新品操作的9大注意事項(xiàng)

1、新品標(biāo)/標(biāo)簽

①熟知自家產(chǎn)品所在類目的新品標(biāo)獲取標(biāo)準(zhǔn)，然后盡你所能拿到他，這樣可以為產(chǎn)品增加權(quán)重值，得到提升自然流量的優(yōu)先權(quán)，為爆款的打造奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

②正確填寫(xiě)產(chǎn)品的屬性，并讓新品標(biāo)簽與店鋪內(nèi)熱銷款的標(biāo)簽相吻合，這樣可以讓新品快速獲得到精準(zhǔn)流量的扶持，獲得到好的數(shù)據(jù)維度效果。

2、標(biāo)題

標(biāo)題的好壞關(guān)乎到你產(chǎn)品的搜索流量是否能快速起爆所以馬虎不得。新品期做產(chǎn)品標(biāo)題要側(cè)重長(zhǎng)尾詞，這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)小精準(zhǔn)度高，等產(chǎn)品成為爆款后可以去側(cè)重類目大詞熱詞，去更好的搶奪突破流量。也正是因?yàn)闃?biāo)題有，產(chǎn)品基礎(chǔ)情況不同優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)不同這一特性，所以新品做標(biāo)題絕不能直接照搬爆款標(biāo)題。

標(biāo)題做修改做二次優(yōu)化的時(shí)候，沒(méi)有規(guī)定說(shuō)就得晚上進(jìn)行白天不能做了，你只需要注意，調(diào)整的幅度一定要小而且修改的頻率不能過(guò)高，同時(shí)你所替換的關(guān)鍵詞是否是合理的，否則會(huì)極易出現(xiàn)優(yōu)化后產(chǎn)品流量下滑的情況。

3、主圖

新品期的點(diǎn)擊率反饋是很關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)，那要想提升點(diǎn)擊率，對(duì)主圖的優(yōu)化就必不可少。在做主圖設(shè)計(jì)時(shí)，一定要跟你的產(chǎn)品定位，受眾人群特性和選取的核心關(guān)鍵詞做好相互呼應(yīng)。

圖片要清晰美觀內(nèi)容明確，有層次有重點(diǎn)有賣點(diǎn)。賣點(diǎn)是產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，新穎獨(dú)到的文案能讓圖片自己說(shuō)話吸引買(mǎi)家眼球，促銷信息可適當(dāng)添加些，用于增加買(mǎi)家的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望。圖片做好之后要記得去測(cè)圖，用數(shù)據(jù)來(lái)選出更加優(yōu)質(zhì)的主圖，這樣也能讓店鋪發(fā)展少走彎路。

4、定價(jià)

①產(chǎn)品得有一定的利潤(rùn)空間，若是利潤(rùn)空間小就會(huì)使我們做推廣時(shí)畏手畏腳，影響產(chǎn)品的最終爆發(fā)效果。所以定價(jià)得結(jié)合市場(chǎng)情況，結(jié)合競(jìng)品情況，結(jié)合自身的成本情況來(lái)綜合考量。不要單純的認(rèn)為你的產(chǎn)品定價(jià)比同行低，這產(chǎn)品市場(chǎng)就是你的了，得分析對(duì)方為什么定這個(gè)價(jià)格，得分析他這款產(chǎn)品這個(gè)定價(jià)在他店鋪中是扮演了什么角色，什么都不管就開(kāi)始各種模仿照搬，那只能是給同行當(dāng)嫁衣。

②一口價(jià)不能定的太低，要留出降價(jià)的空間，而且一口價(jià)是不能隨意做調(diào)整的，不然會(huì)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重，流量，轉(zhuǎn)化都帶來(lái)影響。產(chǎn)品價(jià)格定下之后也是不輕易做調(diào)整的，但若是之前定價(jià)時(shí)出了問(wèn)題不得不做修改，那就盡可能是在優(yōu)質(zhì)的人群消費(fèi)層級(jí)區(qū)間里波動(dòng)，想著讓利就去做優(yōu)惠券，想著提價(jià)可直接做產(chǎn)品升級(jí)，捆綁銷售這些，做出不同的賣點(diǎn)，設(shè)置不同價(jià)位的SKU，或是直接調(diào)價(jià)然后讓直通車進(jìn)入做人群標(biāo)簽的拉正，同時(shí)要有心理準(zhǔn)備去承擔(dān)短期內(nèi)由于消費(fèi)人群的變化而導(dǎo)致的數(shù)據(jù)的波動(dòng)。

5、詳情頁(yè)

一個(gè)好的詳情頁(yè)不僅要有美感，還要有一定的視覺(jué)營(yíng)銷功能，因?yàn)槲覀冊(cè)O(shè)計(jì)詳情頁(yè)的最終目的，是為了讓買(mǎi)家看到后有心動(dòng)有沖動(dòng)能即刻下單付款的。要是產(chǎn)品在新品期就能在轉(zhuǎn)化率上有很好的表現(xiàn)，那么必會(huì)受到平臺(tái)的青睞，獲得到源源不斷的免費(fèi)流量。

所以一定要在詳情頁(yè)這去圖文結(jié)合的展示產(chǎn)品的獨(dú)到賣點(diǎn)，解決掉買(mǎi)家的一切顧慮，建立起買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的信任度，激發(fā)出買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望。詳情頁(yè)這還有些必要的板塊需引起你的重視，比如店鋪推薦，活動(dòng)海報(bào)，優(yōu)質(zhì)的評(píng)論，精美的買(mǎi)家秀，問(wèn)大家等等這些。不放過(guò)對(duì)任何一個(gè)細(xì)節(jié)的優(yōu)化，你店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力才能有全面提升。

6、微淘

微淘的重要性與日俱增，在店鋪上新前期可通過(guò)微淘來(lái)做相關(guān)的宣傳預(yù)熱，這既能提高新品的人氣又能帶動(dòng)粉絲的活躍度。

①微淘的形式不要太單一，不過(guò)具體的你的店鋪要以哪種形式來(lái)發(fā)布微淘，就要看你的產(chǎn)品受眾人群更喜歡那種形式了，這可以是你經(jīng)過(guò)測(cè)試得出的結(jié)論，也可以是你通過(guò)研究同行總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。

②微淘的內(nèi)容可以是新品宣傳，大促活動(dòng)宣傳，產(chǎn)品買(mǎi)家秀展示，或是在熱門(mén)話題的基礎(chǔ)上做出符合店鋪定位，人群特性的內(nèi)容等等。定期發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，最終要達(dá)到的目的是通過(guò)內(nèi)容引起買(mǎi)家的關(guān)注度，增加店鋪與粉絲之間的粘性互動(dòng)，讓店鋪與買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴。

7、買(mǎi)家體驗(yàn)

現(xiàn)在平臺(tái)很重視買(mǎi)家的整體購(gòu)物體驗(yàn)滿意度，所以要想獲得扶持，我們必須要去完善這個(gè)過(guò)程，為店鋪增分提高價(jià)值。

①?gòu)漠a(chǎn)品本身出發(fā)，產(chǎn)品是店鋪發(fā)展的基石，所以要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，并在對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)描述時(shí)要講究實(shí)事求是，從根本上減少退換貨和差評(píng)糾紛的發(fā)生，為店鋪樹(shù)立起好口碑。

②從店鋪服務(wù)出發(fā)，對(duì)客服進(jìn)行全面培訓(xùn)，包括熟知產(chǎn)品特性，活動(dòng)促銷內(nèi)容，催付話術(shù)，售后處理等等。與能力強(qiáng)速度快的物流公司合作，爭(zhēng)取早日把產(chǎn)品送到買(mǎi)家手中，還要讓買(mǎi)家清楚物流情況，如遇異常情況應(yīng)及時(shí)報(bào)備，以免節(jié)外生枝。

8、活動(dòng)

活動(dòng)是店鋪產(chǎn)品成長(zhǎng)過(guò)程中不可缺少的一部分。優(yōu)質(zhì)的活動(dòng)可以促進(jìn)新品獲得盡可能多的曝光，盡可能多的積累收藏加購(gòu)這一重要數(shù)據(jù)維度，盡可能多的轉(zhuǎn)化穩(wěn)固產(chǎn)品權(quán)重。

新品要想在活動(dòng)中有好的表現(xiàn)，就要重點(diǎn)做好關(guān)聯(lián)銷售和老客戶營(yíng)銷這兩大部分。

新品與店內(nèi)熱銷款做關(guān)聯(lián)，不僅可以很好的帶動(dòng)新品的曝光，人氣和轉(zhuǎn)化，還可以帶動(dòng)客單價(jià)的有效提升。老客戶相比新客戶來(lái)說(shuō)，對(duì)于店鋪新品會(huì)有更強(qiáng)的包容度和信任度，所以他們的轉(zhuǎn)化比例會(huì)更高，而且老客戶本身還帶有很精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，他們的轉(zhuǎn)化會(huì)對(duì)新品有更完美的打標(biāo)加權(quán)作用。

9、上下架時(shí)間

產(chǎn)品越臨近下架時(shí)間權(quán)重越高，排名越靠前。上下架時(shí)間對(duì)產(chǎn)品流量的獲取依然是起著重要的作用的，存在即合理，若是這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)可有可無(wú)了，那么平臺(tái)也就沒(méi)必要讓大家做產(chǎn)品上下架時(shí)間的相關(guān)安排了不是么。

好了，今天的分享就到這里，希望能對(duì)各位有益。