說到轉(zhuǎn)化率，相信賣家們第一點就會想到寶貝詳情頁，因為買家想要了解一款寶貝，主要還是通過寶貝詳情頁去了解的，現(xiàn)在的淘寶做的就是視覺營銷，店鋪做不做得起來，主要還是要看詳情頁，看你怎么去展示寶貝了。

今天就重點和大家說說，如何優(yōu)化寶貝詳情頁。

做寶貝詳情頁，不是簡單的做圖片展示和文字描述，或者說弄個賣家秀和放幾個好評上去，因為這些東西，如果買家真的下決心要買后，自己都會去看的。在此之前買家想要看的就是你的產(chǎn)品是什么樣的，有什么功能，質(zhì)量如何，原材取自哪兒，有什么樣的效果，后期有什么售后保障等內(nèi)容。

當(dāng)然，最基本的一點就是圖片的清晰度和描述介紹的通俗易懂。想要做好這些點，那么有一個前提條件就是你必須了解你的客戶群體。

圖片并不是單一的影響因素，其他還有更多東西要考慮：

評價情況

這里說的是寶貝的評分。因為買家在購物時，除了看詳情頁的描述是否符合要求之外，還會看的就是寶貝的評分。描述相符評分，不同點的評價量，“質(zhì)量不錯”“顏色一般”，售后服務(wù)評論，對于對售后要求高的產(chǎn)品，需要重點關(guān)注，同時也是影響搜索權(quán)重的一個點。

產(chǎn)品處于不同的階段，新品，預(yù)熱，熱銷，爆款等，對于評價這塊的需求就不同。比如一個新品剛上，有幾個高信譽的曬圖評價，總的來說，負(fù)面評價量，不要多于正面評價量。寶貝熱銷了，對于評價方面，總體來說影響就會減輕，處理上也更加自由。

前幾頁的評語

經(jīng)過淘寶多年的發(fā)展，買家的購物習(xí)慣也在不斷的變化，總的來說買家對寶貝評價的關(guān)注度降低了，不會再像以前那么去翻好幾頁的評價，但仍然是一個很重要的參考點。

這里要說的是，怎樣做寶貝的評價效果更好，大家看下圖中的評語和買家的級別，看看大家能總結(jié)出什么結(jié)論來？

通常我們在做**的時候，總是找什么幾心實名小號，或者鉆號，然后去操作。之后，給*客評語，曬圖。但是，如果你關(guān)注買家的習(xí)慣性評論，給好評的買家，會那么啰嗦，打個二三百字出來。正常的，都是簡簡單單，十幾二十字，概括清楚寶貝為什么給好評的特點“穿著舒服，很合身，沒有色差”“寶貝洗過了，不掉色，也不縮水，是純棉的”。

但是，你去看，賣家給*手的評語，能多長，就有多長，不寫個上百字，都不行！然后就是評論區(qū)，一列都是相似的評論，幾百字的評論。想想微博為啥限制字?jǐn)?shù)，就是讓你用簡單的話，把一件事兒說清楚，方便閱讀者快速獲取有效信息。

另外就是無線端的評價，基本和前邊說的PC端一個意思。主要注意的就是下滑時候，顯示的第一個評價，以及評價區(qū)的前幾屏的評價。

手機端進入寶貝，看到的是前幾張大圖，習(xí)慣性下滑看到的就是商品的評價，店鋪的評分，紅或者綠是很顯眼的，然后看到寶貝的詳情，所以無線端的轉(zhuǎn)化率低，是多方面的原因！你要做的就是在這些視覺焦點的地方，不要讓客戶有所疑慮。貨比三家的情況下，客戶會因為某個因素轉(zhuǎn)變想法！

對不同寶貝來說，描述評分的高于低，都在表明這個寶貝的質(zhì)量是否有問題。因為衣服買回去，考慮的是合不合身，有沒有色差，掉不掉色，起不起球等等。生活電器買回去，考慮的是能用多久，會不會容易壞，壞了售后如何處理等等。所以，你的描述低了，這些客戶習(xí)慣性疑惑，就會加深。