連載還在繼續(xù)，我們今天就來講講中小賣家如何才能屌絲逆襲成為高富帥。很多淘寶賣家都會問到一些問題，比如說：為什么沒有流量？為什么沒有銷量？為什么**/開車后沒有效果？那么這個(gè)就需要我們自檢一下了，為什么你把握不好淘寶給你的流量？

一、做淘寶運(yùn)營得有一個(gè)清晰得思路

賣家要理解，流量不是在淘寶生意參謀上的一個(gè)數(shù)據(jù)展示，而是一個(gè)個(gè)的買家，他們有感情，也有理智，你要自問一下，他們是否對你的產(chǎn)品有很大的興趣？你有足夠的理由去說服別人買的東西嗎？我們先來整理一下思路：

思路1：你首先得知道自己是誰

思路2：你得給自己提煉一個(gè)賣點(diǎn)

思路1解決的是潛在消費(fèi)者對你的認(rèn)知，比如，你賣的是大米，那么消費(fèi)者的認(rèn)知就是：米飯，吃的。反之，你不給消費(fèi)者一個(gè)清晰的認(rèn)知，那么消費(fèi)者腦子就是混亂的，基本上不會有人購買的寶貝。

思路2解決的是潛在消費(fèi)者為什么要選擇并購買你，一個(gè)產(chǎn)品無論有多少功能，但賣點(diǎn)有且僅有有一個(gè)，這個(gè)以前就有強(qiáng)調(diào)過很多遍，賣點(diǎn)就是決定潛在消費(fèi)者掏錢的“理由”是撬動支付的“杠桿”，所以在選擇上面要慎重一些。

二、看看實(shí)例，進(jìn)行實(shí)際操作

接下來分享實(shí)際的例子，看看如何操作。

這是一家賣頸椎枕的天貓店，那么看看他的運(yùn)營思路吧！

第一步：對自己店鋪進(jìn)行定位。五個(gè)字：中藥頸椎枕

第二步：找尋競爭對手，分析他們擅長什么，不擅長什么。這樣做是為了避開對方的優(yōu)勢，找到自己的優(yōu)勢去攻擊對方的弱點(diǎn)。這是一個(gè)好的運(yùn)營需要具備的能力。

找到了一家XX寶旗艦店和我們店鋪的主營寶貝以及產(chǎn)品客單價(jià)還有銷量在差不多的位置（月銷量相差800上下）

分析優(yōu)劣：對方基本是全品類覆蓋如嬰兒枕、頸椎治療棒枕、以及200以上的套裝在寶貝詳情的優(yōu)化和主圖整體UI（綠色）識別度都可圈可點(diǎn)，按照店鋪的呈現(xiàn)以及從銷售額和店鋪的布局還有客戶評價(jià)來初步判斷，對方有一個(gè)完善優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。遇到這樣的競爭對手我們應(yīng)該如何做呢？那么這時(shí)候也是淘寶運(yùn)營該好好分析的時(shí)候了。

按照今年的層級理論，確定以99元的經(jīng)典棒枕為單品爆款來做（先盡力穩(wěn)住一個(gè)店鋪本身評價(jià)還不錯(cuò)的款），目標(biāo)提升購買數(shù)量，累計(jì)購買數(shù)量做層級，先做店鋪層級平穩(wěn)上升，即可穩(wěn)住流量。

現(xiàn)在分析來看，淘寶上賣頸椎枕的競爭殘酷，但是前景挺好的。中國人喜愛崇洋媚外，大家可以自己下來搜一下，以“泰國乳膠枕”為關(guān)鍵詞的店鋪客單價(jià)奇高，電商團(tuán)隊(duì)有錢任性，在競爭200-400元的客戶群，還有數(shù)不清的C店在拼命用60上下的客單價(jià)沖鉆，一不小心這個(gè)店鋪就成了夾心餅干，高不成低不就。

第三步：以99元的客單價(jià)，提高購買數(shù)量，做層級。

99元客單價(jià)，想穩(wěn)住層級。方法：滿2件立減10元 滿3件立減20元。

誘餌設(shè)計(jì)好了，如何引入流量？方法：手機(jī)淘寶**

誘餌設(shè)計(jì)好了，如何引入精準(zhǔn)流量？方法：手機(jī)淘寶**+精準(zhǔn)關(guān)鍵字

誘餌設(shè)計(jì)好了，如何引入精準(zhǔn)流量+提高流量的轉(zhuǎn)化？方法：這個(gè)就靠賣點(diǎn)了。

第四步：精準(zhǔn)關(guān)鍵字，淘寶運(yùn)營做關(guān)鍵字都是對競爭對手逐一分析之后，知道別人的賣點(diǎn)和屬性，手動做關(guān)鍵字，這個(gè)店鋪?zhàn)隽诉@幾個(gè)關(guān)鍵字得到不錯(cuò)的效果。

“中藥頸椎枕 修復(fù) 藥枕  蕎麥枕頭 決明子枕頭 ”

第五步：賣點(diǎn)永遠(yuǎn)只有一個(gè)，只要一個(gè)，能打動對方，賣點(diǎn)太多反而不能讓買家記住你的商品。

細(xì)節(jié)：1、開始就要表明你這個(gè)頸椎枕的作用功效，消費(fèi)者買頸椎枕就是來找解決方案的。 2、這個(gè)店鋪采用了”首創(chuàng)頸椎牽引療法“ ”高溫熏蒸“ 這些僅僅是為了有效區(qū)隔競爭對手，告訴買家這些是競爭對手不具備的優(yōu)勢。3.、無線端的做法只賣一張圖，就是說，寶貝詳情第一張圖就要打動消費(fèi)者。

效果：99元客單價(jià)，一天賣3000元左右，20天后，130的客單價(jià)，最高一天賣了9800，月銷售額從原來的8萬提升到27萬。一個(gè)小賣家輕輕松松的成功逆襲！

以上的實(shí)例不一定適合每一個(gè)類目店鋪，大家可以根據(jù)自己的店鋪?zhàn)鲞m當(dāng)?shù)恼{(diào)整，連載還會繼續(xù)，大家記得關(guān)注淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記喔！

猜你喜歡：淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記——女裝店鋪成長歷程（十二）