中小賣(mài)家如何沒(méi)趕上雙11，那么可利用爆款來(lái)迎接雙12。雙12是絕大多數(shù)中小賣(mài)家會(huì)參與的節(jié)日，要想在當(dāng)天收獲滿滿的果實(shí)，可以不妨打造出一款鎮(zhèn)店之寶（爆款），那么，如何能做到呢？下面就來(lái)分享我的淘寶經(jīng)驗(yàn)。

相信各位賣(mài)家都知道一般排名在top10的都可稱作為爆款，各個(gè)領(lǐng)域都存在。其實(shí)打造爆款并不復(fù)雜，首先得選擇多樣化的滿意款（商品有許多，哪一款才不吃虧）—》賣(mài)的最好就是最好的選擇。

如何打造爆款呢？

1：產(chǎn)品行業(yè)是否合適？

賣(mài)家首先要思考，你所售賣(mài)的產(chǎn)品是否屬于可打造爆款的。這是由于有些賣(mài)家經(jīng)常會(huì)講我賣(mài)的是很細(xì)碎的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品行業(yè)無(wú)無(wú)法做爆款，其實(shí)這種看法不存在。

不論是哪個(gè)產(chǎn)品都有打造爆款的可能性，只是你還沒(méi)挖掘出爆點(diǎn)而已。在“褚橙”出來(lái)之前，沒(méi)有人知道什么叫“24:1黃金甜酸比”，沒(méi)有人會(huì)相信一斤16塊錢(qián)的橙子一年能賣(mài)1.2萬(wàn)噸。在優(yōu)衣庫(kù)出來(lái)之前，大家想不到基本款居然能跟快時(shí)尚掛得上鉤，一款設(shè)計(jì)無(wú)比平實(shí)的輕薄羽絨，襯衫，純色T恤能賣(mài)得這么爆!

2：爆款價(jià)格=產(chǎn)品定位

不知道賣(mài)家有沒(méi)有想過(guò)為什么當(dāng)下紅米手機(jī)、小米手機(jī)、華為mate7、蘋(píng)果6s能賣(mài)的這么火爆？這幾款當(dāng)中價(jià)格有低至幾百元，高至6000+以上的，之所以能賣(mài)出這么多，完全取決于品牌定位。

賣(mài)家想引爆產(chǎn)品，就需分析出產(chǎn)品的人群在哪個(gè)圈層，那么爆款價(jià)格就應(yīng)該定位在這個(gè)點(diǎn)。同時(shí)，你的爆款會(huì)反向影響你的品牌定位，小米也有高端機(jī)，華為也有低端機(jī)，為什么在品牌定位上小米逐漸往低走，華為往高走。原因是小米賣(mài)了太多的千元機(jī)，華為賣(mài)得多的都是2000元以上的機(jī)器。爆款的價(jià)格會(huì)反過(guò)來(lái)影響你的定位。所以千萬(wàn)不要以為爆款就是低價(jià)，低價(jià)是毒藥，凡客的29元T恤就是前車(chē)之鑒

3：產(chǎn)品銷(xiāo)量因素

買(mǎi)家是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，產(chǎn)品的成交記錄很重要。若是寶貝銷(xiāo)量有幾百或上千的情況下，就會(huì)推動(dòng)銷(xiāo)售，從而漸漸形更多銷(xiāo)量，爆款自然就會(huì)產(chǎn)生。反之，若是買(mǎi)家覺(jué)得寶貝整體都不錯(cuò)，但銷(xiāo)量去很少，那么買(mǎi)家就會(huì)打消下單的決心。

4：打造爆款周期性

爆款的周期性意味著什么，意味著在這一款的熱賣(mài)期的時(shí)候，你就應(yīng)該開(kāi)始培養(yǎng)它的接班人了。千萬(wàn)不要想著它能一直長(zhǎng)命百歲下去。長(zhǎng)期懂得打造爆款的商家都知道這個(gè)事情的緊急性。而偶爾打造成功一個(gè)爆款的商家，很容易就抱著它不放，造成曇花一現(xiàn)的局面。

5：爆款利潤(rùn)值

規(guī)?？梢詨旱统杀?，熱銷(xiāo)可以減少庫(kù)存，爆款可以賣(mài)得比別人便宜，還賺取比別人多的利潤(rùn)，還害到別人賣(mài)不了。

優(yōu)衣庫(kù)雙十一那49元一件的純色T恤，不一定利潤(rùn)就比人家99元的少，關(guān)鍵是，本來(lái)在別人店里想買(mǎi)99元的那些消費(fèi)者，都跑到優(yōu)衣庫(kù)家里來(lái)了。

關(guān)于如何打造爆款，上述就是這樣的。若是還想了解更多，可點(diǎn)擊淘寶經(jīng)驗(yàn)專欄，各種純干貨喂飽你！