雙十一各大賣家已經如火如荼地開始做著準備。今年雙十一玩法還是比較豐富得，增設了不少的會場，如果能進入雙十一，肯定能分得不好好處。但對于小賣家來說很難擠進去，那么到底中小賣家應該如何去正確應對呢？一起看看吧！

中小賣家面對雙十一要擺正心態(tài)

中小賣家還需看清自己的實力，量力而行，不要想著雙十一就能把一年的銷量賺出來。太貪心的結果就是大量庫存積壓，原本賺取的利潤也被清庫存吃掉了。根據(jù)自己的店鋪情況以及市場需求合理的進行預估，定下總目標和階段目標，最后在雙十一收獲最大。

雙十一前，做好預熱，引流為重

雙十一前的準備和鋪墊工作要循序漸進，當天一次性加大投入收獲很多是不可能的。雙十一前最應該關注的就是店鋪的整體流量，先把流量做上去。然后十月份開始，通過測試選擇適合的主推寶貝逐步的引流，引導收藏和購物車。

流量這一塊兒，首先要做好自然流量，核定類目，完善屬性，持續(xù)優(yōu)化寶貝標題。其次就是利用直通車、鉆展、淘客等進行引流，對于中小賣家來說，開直通車是首要選擇。

開直通車是十分講究技巧的，在前期可以通過長尾詞等低價引流，同時進行測款。長尾詞的好處是一來競爭少價格低，二來比較精準，能夠比較好的測出產品的市場認可度。當后期確定下來主推寶貝后，就要加力推廣，炒一些熱詞，提升寶貝的曝光度。如果沒時間自己開車的話，可以選擇直通車優(yōu)化軟件來進行推廣，通過軟件來選詞出價，能夠節(jié)省很多的時間。

中小賣家還要注重站外的流量。從自身出發(fā)來講，要利用起來微博、微信、朋友圈、QQ群、貼吧、社區(qū)等渠道，在操作中一定要選擇精準定向的人群，而且像QQ群、社區(qū)等渠道要講究技巧，不然很容易被踢被封號等。從平臺出發(fā)來講，結合自己的實際情況，可以借助其他的平臺和渠道參與雙十一活動，像現(xiàn)在電商寶發(fā)起的全渠道招商會，包含蘑菇街、美麗說、返利網等十六家電商平臺，效果應該不錯的，門檻比淘寶天貓略低，感興趣的掌柜可以去了解一下。

除了對新顧客營銷引流，千萬不要忽視老顧客這一塊兒，老顧客帶來的轉化是十分可觀的，可以利用短信提醒、活動刺激、專項折扣等來進行老顧客激活。

雙十一當天，提前預估，加大投放

雙十一當天要適時加大投放，但是投放的力度要根據(jù)之前的收藏、購物車等數(shù)據(jù)進行預估。雙十一加大投放的前提是直通車投放效果比較穩(wěn)定，主推款式已經預熱完畢，貨源充足穩(wěn)定。利用直通車引流就很重要了，比如直通車優(yōu)化軟件中的搶排名工具這時候就可以用起來了，獲得比較好的排名才能夠得到足夠的流量。

雙十一后，平穩(wěn)導流，提升日銷

雙十一過后千萬不要立刻就放松下來，覺得已經大功告成了。雙十一后續(xù)工作也能很重要，首先直通車的推廣不要突然停掉，流量的起伏會影響權重，要逐步平穩(wěn)導流；然后，開展系列活動，持續(xù)引流、降低庫存；很重要的一點，要做好雙十一后的發(fā)貨、跟蹤、顧客服務等工作，留住用戶，并且促進二次轉化。

相信這一系列步驟下來，整個店鋪的日銷會比雙十一前提升一個層次，而這應該是中小賣家在雙十一中非常重要的一個目標，也是雙十一帶來的非常好的成果。

做淘寶不要輕易就灰心喪氣，有時只要抓住一個機會就能力挽狂瀾，不過成功不是平白無故的，還需要我們平時多積累，等待時機的到來！