有的人利用免費(fèi)推廣也能將淘寶玩的順風(fēng)順?biāo)?，有的人利用直通車讓利潤翻倍這也正常，淘寶競爭如此之大但最不缺的就是碌碌無為的商家了，想要擺脫這些，那我們就需要學(xué)習(xí)更多的知識能力來豐富自己，在淘寶這個地方占的一席之地。淘寶客推廣作為淘寶三大付費(fèi)推廣工具之一，其實(shí)是三個當(dāng)中最容易上手的推廣方式，新手做淘寶客沒有效果這也常見，因?yàn)槟悴]將淘寶客這個工具的效果最大化。

淘寶客推廣是否可以達(dá)到預(yù)期效果，需要掌握五個重點(diǎn)內(nèi)容。

1.淘寶客推廣有哪些計劃類型？

不同的計劃傭金設(shè)置情況不同，引來的流量也不同，賣家要根據(jù)自身情況分析確定。

1）通用計劃：通用計劃為默認(rèn)計劃，所有淘寶客都能參加并推廣；這個計劃不設(shè)定門檻，傭金比例最高可以到50%，這個計劃不需要申請，傭金不宜過高。

2）如意投計劃：可以根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣進(jìn)行投放，帶來的流量也會比較精確，可以用來測款和引流。具體操作可以金阿里媽媽查看。

3）淘客群計劃：淘客群是由優(yōu)質(zhì)的淘寶客組成的，計劃一般分為服飾精品群和天天9塊9兩個，其中服飾精品群對傭金率要求十分高，一般售價20元以上的產(chǎn)品，設(shè)置低于30%的傭金幾乎沒有效果。

4）微導(dǎo)購計劃：直接導(dǎo)入微博的新型計劃，由于目前微博式微，這個計劃效果相對一般。

5）自定義定向計劃：可以設(shè)置審核條件的推廣計劃，雖然流量較低，但精準(zhǔn)度及轉(zhuǎn)化率是所有計劃當(dāng)中最好的。

2.怎么設(shè)置淘寶客傭金？

作為吸引淘寶客的重要因素，我們把傭金單獨(dú)辟出來談?wù)?。畢竟，不同的產(chǎn)品、店鋪，用戶比例的設(shè)置是不一樣的。

1）新店：新店的銷量基礎(chǔ)、賣家信譽(yù)都比較薄弱，這時候吸引淘客就要最大程度給他們讓利。要給淘客傳輸一種思想：我的店鋪是一支潛力股，并且店家是非常支持淘客推廣的。凡是淘客需要的推廣素材，店家都可以配合制作。最重要的一點(diǎn)：我的傭金是很不錯的！

2）穩(wěn)定期店鋪：這種店鋪會有淘寶客不時找上門。這個時候淘客傭金不需要做太大的調(diào)整，可以根據(jù)店鋪利潤以及行業(yè)、競爭對手的情況進(jìn)行設(shè)置，傭金比例設(shè)置在行業(yè)中等以上即可。

3）爆款產(chǎn)品：爆款的傭金比例要在利潤承受范圍內(nèi)，最好設(shè)置在中等偏上。另外，爆款傭金要一直保持穩(wěn)定的比例。一旦爆款成形，傭金比例切記不要很大幅度的變動。有些店鋪爆款30%傭金比例，淘客推廣非常穩(wěn)定，之后發(fā)現(xiàn)30%太高了，想通過淘客多賺點(diǎn)錢，就把傭金調(diào)到20%、10%。這么一來，淘客看到店鋪下調(diào)傭金，發(fā)現(xiàn)店家很不支持淘客工作，忠誠度會不斷下降，轉(zhuǎn)而投向其他店鋪的懷抱。

3.什么寶貝最吸引淘寶客？

開通了淘寶客推廣，但無人幫你推這是很正常的現(xiàn)象，因?yàn)槌艘恍┧阉饕婧蜑g覽器捆綁外，絕大部分的淘寶客都是個人，包括個人淘寶客和淘寶客網(wǎng)站，因此要想寶貝推廣得好，一定要把自己放在淘客的角度去思考，到底什么寶貝的成交可能性最大，我可以獲得的傭金最多。

一般來說，以下幾類店鋪會比較受淘客喜歡：

1）傭金比例高：一般傭金在10%以內(nèi)的寶貝淘客都不太愿意推廣。當(dāng)然，不同類目情況會有所不同。

2）店鋪30天推廣量高：人均成交件數(shù)多的店鋪，更受淘寶客喜歡。

3）店鋪等級高：這個主要涉及買家信任度的問題，信譽(yù)高的店鋪轉(zhuǎn)化更容易。

4）產(chǎn)品利潤高：這個和淘客實(shí)際可得的傭金金額有關(guān)，因?yàn)?0元以下的產(chǎn)品，就算傭金設(shè)置到50%，淘客利潤也是很低的。

5）產(chǎn)品月銷量高：即產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，淘客不需要再花費(fèi)太多精力。

6）產(chǎn)品評價好：如果產(chǎn)品中差評多，是會影響轉(zhuǎn)化率的，淘寶客不會推廣轉(zhuǎn)化率差的產(chǎn)品。

4.怎么招募淘寶客？

傭金設(shè)置高些，確實(shí)可以吸引淘客，但這畢竟是坐等上門，過于被動。何況，傭金也不是吸引淘客的唯一因素。要想有更多優(yōu)質(zhì)淘客參與推廣，賣家還是要主動出擊，尋找最適合自己的淘客。

1）發(fā)招募帖：安排專人在阿里媽媽聯(lián)盟、超級站長論壇等淘客集中的網(wǎng)站上發(fā)招募貼，詳細(xì)說明店鋪情況和優(yōu)勢，并給出鏈接。

2）軟件監(jiān)測：店內(nèi)量子統(tǒng)計/酷站流量來源等站外流量監(jiān)測軟件可以協(xié)助維護(hù)現(xiàn)有淘客，發(fā)現(xiàn)新淘客。

3）搜索引擎搜索：百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行合作。比如：家居、女裝等。

4）微博搜索：這個和搜索引擎搜索差不多，微博也是淘客非常活躍的場地。

5）手動審核：設(shè)置一個高級淘客計劃，申請這個計劃的淘客可以得到比通用計劃更高的傭金，但是申請這個計劃必須寫上自己的QQ或者電話，否則一律拒絕。

6）淘客結(jié)算訂單報表：在阿里媽媽后臺下載所有淘客結(jié)算訂單的數(shù)據(jù)，里面會有淘客的昵稱，雖然只是淘寶聯(lián)盟的昵稱，但是很多淘客的昵稱是直接用自己的旺旺的。

7）直接買下淘客的廣告位：如果對自己寶貝的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率有信心，可以直接買下比較大的淘客廣告位。這些流量穩(wěn)定且精準(zhǔn)，對競爭對手是一個很大的打擊。

5.怎么維護(hù)淘寶客資源？

招募完淘客，雙方交易完成后，賣家不要以為推廣就結(jié)束了。除非你以后再也不想做淘寶客推廣，不然，你就不能忽略維護(hù)的環(huán)節(jié)。同一批淘寶客，只有多次磨合，不斷優(yōu)化，才可以讓后期合作更加順利默契。

如何維護(hù)淘寶客？以下幾個方法，可以幫助賣家更好地管理淘客，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)淘客，讓他們多推廣。

1）檔案管理：建立一個Excel，把合作過的淘寶客的聯(lián)系方式、網(wǎng)址羅列出來，按照合作效果定期分層，篩選出效果最好的淘客，后期加強(qiáng)合作。賣家可以購買量子里的流量來源分析。以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表，通過表格里的數(shù)據(jù)可以看到淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購物車量等。

2）建群維護(hù)：和淘寶客合作后，及時添加QQ或旺旺，同時開通一些專屬自己店鋪的淘寶客群，定期在群共享里發(fā)布店鋪?zhàn)钚峦茝V素材，有意者可及時合作。

3）定期溝通：和淘寶客保持溝通，甚至電話溝通，增加雙方信任度，拉近彼此距離。可以告知淘客你們有專門的催單人員，可以盡量保證訂單不流失，增強(qiáng)淘客信心。

4）額外激勵：除了設(shè)置合理的傭金外，賣家在推廣時還可以給予淘客額外獎勵，比如推廣滿500筆額外獎勵300元，滿200筆獎勵100元之類，刺激淘客加大推廣力度。

6.淘客推廣其他注意事項(xiàng)

1）審核淘客時可以用站長工具查詢淘寶客網(wǎng)站的流量、外鏈和其他的一些相關(guān)信息。

2）一些淘寶客比較多的網(wǎng)站，比如美麗說和蘑菇街，賣家可以用站長工具查詢站長的郵箱和電話，聯(lián)系站長尋求合作。

3）利用淘客進(jìn)行銷售時，要全面規(guī)劃，注重店鋪的關(guān)聯(lián)銷售。

4）最后賣家還要知道，除了引流之外，巧用淘寶客還可以測款打爆款。