都說任何事情和人放錯平臺了，費(fèi)再大的力氣也很難成功，就像很多客戶不太相信淘特萊斯上的高客單價產(chǎn)品一樣，但高端原創(chuàng)產(chǎn)品就在淘特萊斯上真的沒有出路嗎？當(dāng)然不是，小編認(rèn)為只要有需求就會有市場，只要有市場自然就有可圖之機(jī)，關(guān)鍵在于我們是否能玩轉(zhuǎn)這個市場。那么賣家該如何做好自己的原創(chuàng)高端品牌，從而實現(xiàn)自己的夢想呢？下面小編會根據(jù)自己的切身經(jīng)歷和大家分享一點自己的體會。
用質(zhì)量來說話
代加工廠做好的衣服需要我們一一驗貨，本來一開始是交給檢品中心，檢品公司一聽說是內(nèi)銷，還是淘寶上賣，簡直是把我們嘲笑死了，說淘寶上的東西隨便賣賣好了，還進(jìn)我們?nèi)毡緳z品，花這冤枉錢干嘛。加上我們每款數(shù)量少，他們不愿意接單，好說歹說，終于同意。檢品也確實耗了我們不少錢，后來干脆自己去工廠驗貨吧，能省的不能瞎花，每一分錢的成本都應(yīng)該用到客戶身上。
之前一直是工廠拿貨到公司檢驗，這個店鋪是我們花了很多心血打造起來的，我們不愿意不好的東西因為我們的疏忽而進(jìn)了公司的倉庫，所以自己親自去工廠驗貨。以前也聽工廠老板抱怨我們要求高，這次我親自驗貨才發(fā)現(xiàn)，不止老板對我們的行為無法理解，就連那些工人也覺得我們小題大做，當(dāng)我們對每一個細(xì)節(jié)要求他們反復(fù)修改時，他們就會說，對于國內(nèi)消費(fèi)者來說，這樣就夠了。然后問我們的專賣店在哪里，我們說只在淘寶上賣時，那些眼神簡直就像在看外星人。甚至有一個工人脫口而出，我干了這么多年，第一次見到這么嚴(yán)格驗貨的。
用細(xì)節(jié)來說話
雖然只是在淘特萊斯上賣我們的產(chǎn)品，但我從來沒有把自己當(dāng)成一個賣貨的，我賣的是我的夢想，我的時裝夢想，我對時尚、藝術(shù)、品質(zhì)的追求夢想，這只是我們的起點，未來我們還會更廣，而這一切，都取決于我們對產(chǎn)品，對客戶體驗的重視。我甚至都奇怪，難道淘特萊斯就是一個賣地攤貨的地方嗎？就不適合一個想做高端原創(chuàng)品牌的夢想。但我堅持認(rèn)為，淘特萊斯肯定是需要高端原創(chuàng)品牌，不是說只有天貓就可以，就想做好的東西，淘特萊斯是一個最能實現(xiàn)的地方，未來的方向應(yīng)該也是這樣。
國內(nèi)消費(fèi)者就應(yīng)該消費(fèi)很差品質(zhì)的東西嗎？這一點是我從小就在心里問的一個問題，我最討厭衣服上的線頭，所以從我做服裝這一行開始，我就沒打算做那種價格很便宜，質(zhì)量很差的東西，隨著對服裝行業(yè)的深入，我也真的明白了什么是一分價錢一分貨?？蛻艨赡苤豢疵媪?，事實上，版型、工藝、輔料的高端配備遠(yuǎn)比面料要貴很多。我們有時候也會開玩笑，沒錢的時候，拿顆扣子到工業(yè)園門口買炒面吃，要是賣面的不肯，就讓他拿扣子來公司換錢?？梢娸o料也很貴。一個好的襯布有時候比里子面料還貴，而這個襯布你根本看不見，你但他決定了你衣服的生命，為什么很多人會覺得這么好的一件衣服，洗一次傷一次，有的洗一次就完蛋了，這就是輔料在作怪。
做原創(chuàng)，就是做獨(dú)一無二的好東西
為什么堅持原創(chuàng)，很多時候我真的很想放棄，進(jìn)貨回來賣賣，不擔(dān)心庫存，不用在款式上花成本，原創(chuàng)真的是好貴好貴的。但是我依然省吃節(jié)用，每天的午飯都是自己帶來的，但依然堅持做原創(chuàng)。我不希望自己穿出門的衣服沒有生命，沒有設(shè)計感，我也同樣不希望我的客戶在我們的店鋪里面買沒有誠意的衣服，所以我們還在繼續(xù)堅持，也在盡全力讓客戶了解我們，為了能繼續(xù)生存下去。
淘特萊斯不是只需要一些賣貨的商家，一個有競爭力的購物市場，一定是百花齊放，百家爭鳴。我把我的夢想種在了這塊土地里，我每天辛苦澆水，松土，施肥。我相信，有一天，我的高端原創(chuàng)品牌的成功是從這里走出去的，為此我愿意更加努力。
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