作為賣(mài)家我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都在想著，如何能讓自己的商品排在淘寶搜索首頁(yè)？

競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，但大賣(mài)家的大賣(mài)家的競(jìng)爭(zhēng)，小賣(mài)家也同樣存在競(jìng)爭(zhēng)，如何讓自己的寶貝權(quán)重排名更高呢？淘寶SEO優(yōu)化關(guān)系的因素其實(shí)有很多，如上下架時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、商品屬性正確率、主圖、近三十天總交易筆數(shù)等等，總之排名的因素有很多，沒(méi)有理解的同學(xué)可以再網(wǎng)店學(xué)院找找（影響排名因素）相關(guān)文章閱讀。

今天我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)這當(dāng)中最重要的一項(xiàng)維度：自然搜索成交百分比。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)說(shuō)這個(gè)自然搜索成交百分比的意思就是：我們選擇的關(guān)鍵詞自然搜索成交百分比越高，排名越靠前。

自然搜索成交百分比這個(gè)維度有哪幾個(gè)小維度呢？

1.點(diǎn)擊率，也就是同一個(gè)關(guān)鍵詞下，相同展示情況下，你的寶貝點(diǎn)擊率越高，你的訪客數(shù)就會(huì)越多。

2.轉(zhuǎn)化率，訪客數(shù)轉(zhuǎn)化為成交的訂單數(shù)越多，也就是你的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶認(rèn)為你的寶貝質(zhì)量不錯(cuò)，會(huì)給你更好的權(quán)重排名。

3.好評(píng)率，成交客戶(hù)給寶貝的好評(píng)多，尤其是曬圖的好評(píng)和回評(píng)多的寶貝，排名一般都不錯(cuò)，案例你可以自己去淘寶搜索。

從轉(zhuǎn)化率和好評(píng)率去分析：

1.你寶貝定位人群，引入的流量人群是否和你產(chǎn)品是否符合。

2.店鋪裝修，寶貝詳情頁(yè)，可一句話(huà)概括為：打消顧慮、刺激購(gòu)買(mǎi)決心，別讓消費(fèi)者思考、內(nèi)容全面客觀、深諳消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)邏輯，布局合理美觀，則轉(zhuǎn)化率高。

3.季節(jié)：每一個(gè)產(chǎn)品都存在淡旺季，譬如：暖寶寶，冬季是旺季，轉(zhuǎn)化會(huì)高;夏季是淡季，轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。

4.時(shí)間：時(shí)間不同也會(huì)影響消費(fèi)者的下單決心。公認(rèn)轉(zhuǎn)化較高的一般是9-10點(diǎn)，2-3點(diǎn)-8-10點(diǎn)。

5.客服：客服的溝通技巧以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的多少，往往對(duì)咨詢(xún)下單的購(gòu)買(mǎi)者起著非常大的影響。好的客服與壞的客服他們的咨詢(xún)轉(zhuǎn)化率，可能差幾倍之多。

6.新/老顧客：從后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出，老顧客的轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)都會(huì)高于新顧客。主要原因就是老顧客對(duì)其品牌的信任以及忠誠(chéng)度較高。

7.銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)：作為直觀觀察產(chǎn)品好壞的2個(gè)指標(biāo)，銷(xiāo)量越高，評(píng)價(jià)越好，轉(zhuǎn)化亦會(huì)越好。

8.促銷(xiāo)活動(dòng)：不可否認(rèn)，促銷(xiāo)仍是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要指標(biāo)。往往店鋪有活動(dòng)時(shí)，轉(zhuǎn)化會(huì)高于平銷(xiāo)。

我們今天的重點(diǎn)是在第7點(diǎn)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，因?yàn)槠渌麕c(diǎn)，其他賣(mài)家也都可以做到和模仿。

只有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，不是那么容易做到的，因?yàn)橛辛撕玫匿N(xiāo)量，其他幾項(xiàng)都不是問(wèn)題了。如果你沒(méi)有銷(xiāo)量該怎么辦？（**）。