淘寶客相比直通車和鉆展其實更適合大部分賣家，尤其是中小賣家。

作為一個按成交計費的付費推廣方式，淘寶客如果可以成功推廣那帶來的利潤價值也是非常高的，如果我們擁有更多穩(wěn)定良好的淘寶客資源那真的就是手握這一筆財富，但是為什么還是那么多人寧愿選擇直通車呢？相比直通車很多人都覺得只要出錢流量來更快，可是淘寶客不會做的話，你就算開通了也是空無一人幫你推廣，原因就是出在這了。估計很多人都并不太會去細心管理淘寶客推廣，這種推廣方式的經(jīng)營同樣是需要技巧的，從淘寶客的計劃創(chuàng)建、設置傭金、挖掘淘寶客推廣、管理淘寶客等等這一系列流程都是需要我們賣家細心去做好的，這樣才能將淘寶客推廣的威力發(fā)揮到最大。

1.認識淘寶客

淘寶客相比鉆展和直通車推廣，一個是按展現(xiàn)收費（CPM），一個是按點擊收費（CPC），簡單來說就是先付費后收益。

而淘寶客推廣是一種按成交計費（CPS）的推廣模式，CPS(Cost-per-Sale)：即按銷售來計費；即銷售成功后按照銷售金額支付一定比例傭金的計費方式。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲取商品代碼，任何買家（包括您自己）經(jīng)過您的推廣（鏈接，個人網(wǎng)站，博客或者社區(qū)發(fā)的帖子）進入淘寶賣家店鋪完成購買后，淘寶客就可得到由賣家支付的傭金。

買家通過支付寶交易并確認收貨時，系統(tǒng)會自動將應付的傭金從賣家收入中扣除并在次日記入淘寶客的預期收入帳戶。每個月的15號都會做上一個整月的月結，月結后，正式轉入淘寶客的收入帳戶。

2.淘寶客推廣優(yōu)點：

海量與精準的完美結合：40W活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個領域

無與倫比的ROI：淘寶客推廣總體平均ROI約1:16

走可持續(xù)發(fā)展的道路：建立基于淘寶客的網(wǎng)絡銷售隊伍而不是臨時的廣告

最小成本推廣：展現(xiàn)、點擊、推廣全部免費，只在成交后支付傭金，不成交不用花錢

更安全的推廣：相比直通車和鉆展付費不一定有效果，淘客CPS是最安全的一種推廣，有錢大家分。

3.淘客玩家具體怎么分？

公司級淘客：可分為導航平臺玩家、富媒體平臺玩家、導購平臺玩家;

各家有各家的玩法，但大致方法是相同的，比如折800，以導購為主，返利網(wǎng)，以全平臺返利為主

個人級淘客：可分為SNS工具玩家、SEO玩家。

個人淘客玩家必是某一個領域的專家。他們大致因該是SEO專家、SNS工具專家、垂直類目達人

4.我們賣家如何找到優(yōu)質的淘寶客？

從以上淘客分類，我們可以想到

a.我們的產(chǎn)品再好，該怎樣呈現(xiàn)出去呢？

b.既要主動出擊去招募淘寶客，也要讓淘寶客來主動關注自己。

5.選擇推廣商品

款式新穎，針對性高：每個淘寶客都有自己針對的領域，有的人只推廣廚電，有的人只推廣戶外

購買人數(shù)多：一件好的商品來自于消費者的認可，就像去吃飯一樣，我們總會往人多的飯館去，因為人多的餐館才是最好的。而同樣，在淘寶網(wǎng)上，銷量大的產(chǎn)品，自然會受到淘寶客們的關注。

用戶評價高：

最好的宣傳是來自于消費者的口碑宣傳，而最能提高口碑的方式就來自于用戶購買之后的評價。對于淘客，這是他們考量這款產(chǎn)品值不值得推廣的一個依據(jù)，因此，平時做好中差評處理。

收藏人氣高：收藏人氣高代表著購買率高，

6.設置傭金比例

可以先用直通車或者鉆展測試出潛力款，比如點擊率、轉化率高、口碑好的產(chǎn)品，然后通過淘寶客來推廣。

但是爆款初期銷量會很低，作為吸引淘寶客的主推商品，在定制傭金比例時，需要考慮最大程度的讓利淘寶客，以獲得更多的推廣，此時應適當高傭金回報淘寶客，比如50%傭金，這樣算下來ROI也有2了，直通車或者鉆展在低銷量的時候ROI應該很難做到這么高，而且這兩種推廣渠道也不能保證“花出去的錢就一定能收的回來”！淘寶客推廣是按成交付費的，能很好的控制賣家的風險，花出去了多少，收回來的時候肯定是雙倍、三倍、四倍…

在制定傭金比例的時候，也需要參考同類商品的競爭情況。另外淘寶客傭金設置的越高或者產(chǎn)品銷量越好時，淘客來搜索產(chǎn)品，按30天傭金支出或者30天推廣量排名，你的產(chǎn)品排名也能靠前，主動展示到淘客眼前。

以韓都衣舍嵩晨專賣店為例。他的春裝淘客傭金設到55%，淘客搜索女裝，按傭金比例排名，他就是第一位，甚至整一頁都是他的產(chǎn)品！很多店家不舍得把自己的傭金比例設的這么高，但是仔細想想對于直通車、鉆展而言，這樣的成本是不是更加??？并且ROI保證在2左右。

7.客單價不同，推廣方式也不一樣

1.低客單價產(chǎn)品

客單價較低的話，可以報些第三方的活動，比如開心賺寶、卷皮網(wǎng)等，另外折800是不計入搜索排名的，報名的時候需要注意下。這些活動一般都是低價+傭金，一般傭金差不多10%左右。第三方活動一般流量都是非常大的，比如說開心賺寶，之前有款保溫杯上過，活動當天uv5500多個，成交在2W多，成功打造了爆款。

2.高客單價產(chǎn)品

相對于低客單價的產(chǎn)品，高客單價可能會讓淘寶客推廣人員束手無策，因為幾乎不可能上低價活動。建議這種店鋪可以嘗試找一些垂直媒體或者達人做下分享。該類型推廣模式的受眾群體和店鋪消費群體還是比較吻合的。比如家居類店鋪，可以找些家居類的網(wǎng)站投放廣告，或者是專門分享家居產(chǎn)品的淘客，最好能以cps模式。即幫賣家贏得了精確的流量，他們也賺取了淘客傭金。有家店鋪就找過一位達人分享，當天流量500左右，引入成交52筆，點擊轉化率9.33%，支出的僅僅是一點傭金。并且這種效果是持續(xù)性的，一個月之后，每周還保持在幾百的流量和十幾單的成交。如果能找到10個這樣精準的淘客，爆款是不是就打造出來了。

不論高客單價還是低客單價，都可以去量子的來源成交分析中下載近期的淘客流量來源，找到有價值的網(wǎng)站，進行CPS合作。既然已經(jīng)有網(wǎng)站開始推廣并且成交了，說明該網(wǎng)站的群體和店鋪消費群體還是匹配的。

8.設置額外獎勵

對于淘寶客來說，高傭金才是硬道理，相同的推廣成本，傭金越高，收益自然越好，淘寶客在挑選商品時往往會較多關注傭金比例，因此除了高傭金給到淘客之外，維護也是非常重要的，最好能給予淘客額外獎勵，比如成交1筆額外獎勵5元。打造爆款期間，設置可以設置成成功推廣1筆爆款就獎勵多少，更加激勵淘客來推廣爆款。額外獎勵不僅能激發(fā)淘客的積極性也能保持淘客和店鋪之間的粘性，提高淘客的忠誠度。

當沒有淘寶客來推廣的時候不要守株待兔，要主動去尋找。去各大淘客論淘寶客推廣最全攻略集合壇發(fā)招募貼、混到同行群里挖到他們的資源…

淘寶客推廣，渠道是關鍵，打造爆款初期，可以將現(xiàn)有的淘客推廣渠道或者u站平臺一個個羅列出來，并且附上淘客的聯(lián)系方式網(wǎng)站地址，一個一個進行溝通。如果參加了u站活動，可以把數(shù)據(jù)情況匯總填到在一張表格里。另外，淘客推廣的計劃詳情頁要編輯好，額外獎勵、傭金比例、品牌故事、店鋪情況都添加進去主動展示給淘客看，或者也可以將文字做成素材展示。另外，如果有淘客需要素材支持的，要給予配合。

9.合理配備團隊、結合自身店鋪階段、經(jīng)濟實力、團隊結構、區(qū)分設崗。

1.不具備專人崗：不管走品牌路線還是走貨路線，設定合理的傭金計劃即可；

2.一人崗：設定合理推廣計劃。品牌路線目標，不斷挖掘累計流量自愿，最好具備互聯(lián)網(wǎng)廣告經(jīng)驗。走貨路線，每天圍繞站外活動平臺不斷參加活動；

3.二人崗：在一定基礎上增加數(shù)據(jù)整理，校隊，輔助運營崗；

4.二人崗以上：一人負責數(shù)據(jù)相關，其他人圍繞廣告流量，活動流量；