高點擊率的鉆展素材來自于文案、創(chuàng)意、設計、策劃和數(shù)據(jù)測試的密切配合，在#亮鉆計劃#第一站素材篇的活動過程中，我們看到裂帛、七格格、韓都衣舍、柚子家、OSA、打漁種菜等TOP女裝賣家分享了自家點擊率最高的鉆展圖片，在此與大家分享。

1、鉆展的圖片素材的制作流程是什么樣的？美工、運營、文案和活動策劃之間是怎么配合的？有什么樣的工作機制？

七格格家：

機制一：日常投放，鉆展人員需求素材

鉆展人員與運營溝通提出素材需求——運營人員給予主推款詳情選定圖片基準款式（鉆展圖片上的模特和款式是影響點擊的很大因素，選定基準很重要，也為主圖款沉淀曝光量）——活動策劃溝通店鋪活動詳情，與文案溝通，最終確定圖片文案內容，發(fā)郵件通知，與設計師溝通框架和制作詳情，設計師根據(jù)需求進行制作。

機制二：活動配合，運營人員需要流量時

運營人員提前10天告知活動，提出活動計劃和流量需求  ——鉆展人員與運營確定活動流量需求，根據(jù)流量需求，制定鉆展投放計劃，依據(jù)投放計劃，提出相應素材需求——與活動策劃溝通確定活動內容，編輯好文案和創(chuàng)意——發(fā)送郵件通知——與設計師溝通，制作點擊率高為導向及些許細節(jié)，進行制作素材——領導審核定稿。

裂帛家

運營進行活動策劃，根據(jù)銷售任務策劃相應的活動。鉆展負責人跟運營確定活動文案，選出具有吸引力的活動信息作為文案，然后跟美工溝通，選取近期點擊較好的可以用的款為素材，進行圖片加工。

2、如何產生優(yōu)秀的設計創(chuàng)意？有什么牛逼的方法？比如頭腦風暴

七格格家

我們家對素材設計創(chuàng)意產生的過程沒有什么特別的方法，都是文案編輯塑造的。這個還是比較汗顏的。我個人認為好的方法也就是針對系列性的主題進行設計或主題性頭腦風暴。

打漁種菜（ZIMMUR）

在創(chuàng)意方面ZIMMUR并沒有刻意去追求廣告創(chuàng)意，一切以消費者需求去整合廣告文案及活動策劃；數(shù)據(jù)中心研究RIO及同行數(shù)據(jù)，不斷提需求給視覺中心，出廣告畫面，在測試，最終找到適合的高點擊圖片、極少開展頭腦風暴、以快速反應快速調整方案形成最終的廣告畫面。

韓都衣舍

a.平時多看、多想、多交流；不管美工設計與否，有好的創(chuàng)意都可以參與進來，一起討論；

b.參考最近素材做的比較好的商家、看排版、設計、賣點等的創(chuàng)意，融合進自己的素材創(chuàng)意中去看是不是適合我們。

3、如何做圖片的測試與選擇？

七格格家

一組圖片的測試，我們同時段同計劃進行測試，以保證圖片點擊率的因素差異性更??；圖片的選擇最好是通過點擊率和轉化率這兩個維度來進行篩選，由于數(shù)據(jù)報表的限制，很難精準的計算單位圖片的轉化情況，因此選擇圖片通常是通過點擊率的方法。

戈洛博（TP）

1）設計時候提出測試點；

2）結合數(shù)據(jù)來看，測試點有沒有印證。設計師必須讀數(shù)據(jù)。

比如你是女裝類目，你覺得兩件都漂亮，于是做了兩個方案，文案不變的情況下，a方案放了紅衣服，b方案放了綠衣服。測出來的就是紅衣服或者綠衣服能受歡迎。設計師看數(shù)據(jù)的時候，就可以把結果提煉出來。

4、秀一秀你們家最近投放轉化率最高的素材，能詳細說一下理由不？

七格格家

A、圖片的整體風格很符合店鋪的定位；B、圖片的模特動作和表情很有張力和感染力；C、突出夏裝新款海量上新。切合買家的需求，店鋪同期配合上新并優(yōu)惠折扣。

裂帛家

整張圖給人的感覺很舒服，色調暖眼，不突兀，但是活動信息有很吸引人。

韓都衣舍

這版是最近點擊率最好的一個素材，點擊率在資訊畫報內頁背彈位置點擊率是19.91%，這版素材是幾個同事的共同努力，其中男士的形象是手繪出來滴，真的下了很多功夫。

5、你最喜歡誰家的鉆展素材捏？你認為好的鉆展素材應該有哪幾個因素？排版、文案、視覺元素方面。

七格格家

我最喜歡的素材是阿卡家、裂帛家和阿芙家的素材。阿卡和裂帛的素材更新速度都很快，都有固定的背景模式，素材之間的差異化很明顯，很利于測試比較效果，阿芙家的創(chuàng)意更是突出，以獨有的品牌定位和創(chuàng)意優(yōu)勢深入我心。我認為好的素材必備的因素是：1、素材的視覺；2、文案；3、固定的排版；4、素材的創(chuàng)意；5、場景的風格。

戈洛博（TP）

每月排行榜上top的素材我都喜歡，因為這個是用鈔票測試出的。哪怕一部分不那么美，甚至惡俗，我也必須拋開美丑的判斷，剝離出影響點擊最底層，最不易發(fā)覺的那些點位。我認為這樣的鍛煉才能培養(yǎng)設計師對點擊的敏銳度。鉆展影響的因素要分類目來談，不同的類目排序會有不同。關于美感的類目如女裝，食品等。主要依靠視覺，一些實用品的類目對文案的依賴更大。

韓都衣舍

最喜歡阿芙，個性有創(chuàng)意，而且讓人一目了然很清楚的知道“阿芙就是精油”很清楚了闡述了自己的品牌就是專門賣精油的。

還有每個月的好素材分享中那些點擊率高的都很喜歡，既然能入榜就說明了買家的認同。個人認為好的素材要有一個好的可以引起視覺沖擊的圖片，文案排版上突出買家最想看到的那句話，利益點突出。