運(yùn)用任何一種營(yíng)銷工具，都應(yīng)首先對(duì)這種營(yíng)銷工具的性質(zhì)和操作方法以及可收貨的成果，做一個(gè)全盤(pán)性的分析。鉆展身為淘寶比較高端的一種營(yíng)銷工具，其優(yōu)勢(shì)在于，除直接引入流量達(dá)成銷售之外，還有一種廣告理念的灌輸。這種意識(shí)催眠類似于電視臺(tái)廣告，報(bào)紙，雜志廣告。長(zhǎng)久的，有規(guī)律的投放，可以將自己品牌的概念很好的灌輸給消費(fèi)者，從而形成一種視覺(jué)洗腦的累積效應(yīng)。目前鉆石展位的廣告投放，大部分還停留在引流階段，而忽略了這種累積效應(yīng)。

視覺(jué)沖擊

利用好鉆展的視覺(jué)沖擊因素，對(duì)于品牌的知名度拓展是至關(guān)重要的。鉆石展位是精準(zhǔn)的展示類圖片廣告平臺(tái)，影響圖片展示廣告效果的核心點(diǎn)也就是圖片本身。有舒適的視覺(jué)感受，和簡(jiǎn)潔契合的文案信息，是鉆展投放的第一步。

合理配色

由于每個(gè)鉆展位置不一樣，所以應(yīng)當(dāng)結(jié)合周邊網(wǎng)頁(yè)布局選擇用什么樣的主色調(diào)，以便更有個(gè)性的展示自己廣告素材，吸引瀏覽者的眼球，產(chǎn)生點(diǎn)擊。色彩可以透露豐富的情感意義，可以影響視覺(jué)的層次關(guān)系，易讀程度，還會(huì)影響人們把不同的事物聯(lián)系到一起。

比如藍(lán)色代表和平、平靜、穩(wěn)定、和諧，黃色代表享受、幸福、樂(lè)觀、希望等等。接著迅速查找主色，是否在3種以內(nèi)。以其中一個(gè)主色作為主宰色調(diào)的核心，文案、背景，可以挑選某一主色來(lái)延伸。好的設(shè)計(jì)，必須有1個(gè)明確的概念和主題。沒(méi)有主題概念的設(shè)計(jì)是空殼，不能達(dá)成作為廣告的使命。任何品牌的締造和傳播過(guò)程中，色彩是非常重要的。

比如上面阿芙的這張圖片，素材的大紅色決定了圖片的凸出感，當(dāng)然也引來(lái)了很多點(diǎn)擊。

精美文案

一個(gè)好的圖片素材，首先需要有好的文案，才能吸引消費(fèi)者的眼球。 圖片漂亮最重要，產(chǎn)品強(qiáng)大就突出產(chǎn)品，價(jià)格給力就加大字體。

對(duì)于這張鉆展的廣告詞，重點(diǎn)提煉包郵、3折、9.9元。不難分析，店鋪展示的主題對(duì)消費(fèi)者的吸引力完全在于折扣，低價(jià)。低價(jià)折扣的沖擊可以大大的提高點(diǎn)擊率。

所以，鉆展的圖片設(shè)計(jì)，都應(yīng)該重點(diǎn)提煉相關(guān)關(guān)鍵詞，首先用關(guān)鍵詞去吸引買(mǎi)家。圖片必須主題氛圍強(qiáng)烈，文案、整體顏色吸引用戶眼球，正確引導(dǎo)用戶購(gòu)買(mǎi)，商品擺放邏輯清晰，優(yōu)惠信息明顯。

輕松引流

根據(jù)不同的目的，設(shè)計(jì)不同的鉆展素材，也是提高流量的關(guān)鍵所在。

促銷活動(dòng)

這種鉆展素材的引流一般是分季節(jié)性的，取決于某有噱頭的節(jié)假日，以節(jié)日為促銷折扣主題，整個(gè)店鋪策劃層層相扣的活動(dòng)，同時(shí)利用焦點(diǎn)，鉆展等大量引流。這種素材有幾點(diǎn)共通性：

1.素材一定要做的勁爆，各類網(wǎng)絡(luò)熱詞，各類夸張表情，造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

2.折扣一定要低，哪怕只有一款產(chǎn)品3折 而且限量10件，也一定要說(shuō)成是全場(chǎng)3折起。

3.活動(dòng)策劃要環(huán)環(huán)相扣，網(wǎng)頁(yè)布局要科學(xué)，讓進(jìn)去的人像走迷宮一樣，不買(mǎi)幾件東西就出不來(lái)。

打造爆款

這種引流方式一般是對(duì)一款最熱銷的單品做長(zhǎng)期的流量轟炸，素材一般情況下不會(huì)輕易變化，即使主色調(diào)有變化，其廣告核心也不會(huì)變化。這種素材主要考慮一般為流量引入的精確性，所以在人群定位和店鋪定位上應(yīng)該是足夠精確。其選擇的位置為首頁(yè)流量較大的廣告位，也可以分析出是為了保證足夠大的流量基數(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)比較精準(zhǔn)引流的目的。

通過(guò)圖片，可以將引入流量的質(zhì)量控制在自己理想的范圍。賣(mài)家利用熱賣(mài)爆款的高轉(zhuǎn)化率下，通過(guò)長(zhǎng)尾理論，實(shí)現(xiàn)重合購(gòu)買(mǎi)，以一款爆款產(chǎn)品，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的銷售，通過(guò)良好的策劃運(yùn)營(yíng)能力，使單品引入流量訪問(wèn)深度增加，從而實(shí)現(xiàn)整個(gè)店鋪產(chǎn)品的熱銷。

品牌廣告

互聯(lián)網(wǎng)廣告本身很容易被快速遺忘，拋出趣味性廣告不談，如果不是經(jīng)年累月，長(zhǎng)時(shí)間的累積，買(mǎi)家可能很難記得一個(gè)小時(shí)前在某個(gè)頁(yè)面看到的是什么廣告。這種效應(yīng)對(duì)自由品牌，尤其是品牌壁壘高的產(chǎn)品而言尤為重要。

不管是獨(dú)特的LOGO，還是獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其圖片展示的精髓基本固定不變。這類鉆展廣告的持續(xù)投放，需要通篇的策劃和良好的品牌形象定位。

對(duì)于不同的店鋪，不同的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，會(huì)有不同的需求，但都要先搞清楚自己的需求，做好鉆展圖片，明確投放目的，然后再制定投放策略。