2014年淘寶可以說是盛行一股**風(fēng)，確實在2014年會**的賣家都賺了不少，但是最近淘寶嚴(yán)查**，很多賣家**都被抓了，**的方法不可行，那么怎樣2015年怎樣才能做好淘寶呢？下面給大家分享一位淘寶運營的經(jīng)驗。

14年大家都在**我沒*，我在干嘛呢？做計劃。含有4件事：第一件：定產(chǎn)品（在同類目中確定要主推的產(chǎn)品）選定的標(biāo)準(zhǔn)是別的商家沒有很好排名又有市場的商品（當(dāng)時我們公司有5個天貓店，自己跟自己不能沖突對吧每個店鋪都主推一個類目產(chǎn)品，全面撒網(wǎng)）產(chǎn)品定下了后。

第二件事：數(shù)據(jù)（主推商品類目前三的，日銷售情況，月銷售筆數(shù)，收貨人數(shù)，價格sku布局，評價情況，賣點，全部統(tǒng)計出來作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)參考）設(shè)定銷售目標(biāo)（人氣跟綜合排名無法控制，只能控制收貨人數(shù)，而且收貨人數(shù)是相當(dāng)重要的排名就是銷量維度）。第一個階段目標(biāo)一般是前三位(標(biāo)品類一般第四位后搜索流量會差很多，轉(zhuǎn)化率也會比較差，所以鎖定前三。（能扎在前三位扎穩(wěn)了才有機會搶第一位的位置，第一位是比較難坐穩(wěn)的）目標(biāo)有了，然后是拆分（拆分筆數(shù)來源，直通車大概筆數(shù)，店鋪內(nèi)的筆數(shù)，客服推薦數(shù)量，天貓搜索筆數(shù)，淘寶搜索筆數(shù)，類目筆數(shù)，淘客筆數(shù)）全部算好匯總一下。跟第三位比較一下看看每天差多少筆。順便評估一下到第三位能獲取多少流量是否能保得住位置!對比后會產(chǎn)生一個值：比如收貨共差距2000人，平均每天要67筆以上才能保住，做到心中有數(shù)。

第三件事；做頁面頁面吧要推的這個產(chǎn)品，標(biāo)題，副標(biāo)題，首圖文案，櫥窗圖文案（共5張）首圖視頻文案，sku布局（價格布局）一個連接好幾個版本，詳情頁文案，店鋪頁面資源位，等等，跟這個商品有關(guān)的全部文案，用電子表格全部寫好整理好，有參考的放參考圖，做好后打包給美工，開始行動。

第四件事：執(zhí)行，店招，頁面，寶貝頁面sku價格，全部設(shè)置好，通知到客服。根據(jù)第三部的數(shù)據(jù)規(guī)定一下客服每天要賣多少筆，（如果顧客剛好不需要的話可以讓客服免費送一筆，限定好數(shù)量，保持轉(zhuǎn)化率不能太離譜了）直通車調(diào)整好，卡好位置，人工也行軟件也行，總之調(diào)整好，觀察好直通車的筆數(shù)，這里不考慮ROI只要筆數(shù)。（為了沖排名，這個預(yù)算要提前算好，每個點擊多少錢，每筆要花費多少錢要得到老板的認(rèn)可才可以哦）結(jié)下了觀察成交量，你會發(fā)現(xiàn)成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠搶第三位。怎么辦？很糾結(jié)。這個時候，就要發(fā)揮淘客的力量啦。這里邊有一個很復(fù)雜的技巧，我單獨拿出來說明一下。目的就是瞬間大量成交搶占第三位。

如何利用淘客，也可以說是怎么跟淘客合作。首先要跟淘客達成利益共存點，淘客網(wǎng)站很多，有名氣的有折8009快郵團促，一折，等等非常多。就是去他們平臺報名，找到他們平臺的審核員，或者負(fù)責(zé)人，給出活動價，一般我是給1快多包郵，一單大概虧10元左右包括運費，1快多包郵一般平臺都能接受吧。一般3天內(nèi)就能安排上活動，活動前價格一定要設(shè)置好，不然會死的很慘很難看。設(shè)置為1塊錢包郵的一個ID只能買一件，第二件以上就不是這個價了，這樣不影響正常顧客購買也不會遭遇惡拍。

以上是店鋪運作一個單一類目單一商品的簡單分享，14年玩的如魚得水，15年依然適用，不信你試試，當(dāng)然輪效果可能沒有14年效果明顯。

15年小賣家怎么辦？小賣家四部曲

第一選產(chǎn)品：（價格中低檔，款式要新樣）別有什么賣什么，而是市場缺什么賣什么，舉例：女裝類目連衣裙類，搜索結(jié)果400萬商品，前三位收貨人數(shù)10000+銷量低于5000+擠不進第一頁，價格死貴，這樣的商品做利潤可以做爆款，準(zhǔn)歇菜。小賣家就是這樣，沒錢只能打游擊。

第二：選產(chǎn)品選好，開始推；主推款頁面最好外包給專業(yè)人做一下，當(dāng)然文案要自己多推敲幾遍。既然做就要全身心投入，基礎(chǔ)工作全部做好（店鋪資源位，屬性標(biāo)題，統(tǒng)統(tǒng)優(yōu)化好）頁面好好做一下不說多豪華，最起碼要看起來正規(guī)一些吧。

第三：*：初期會有一些時間，貨源弄好了，閑了就**吧，這個是必須的。還有順帶把直通車開了，少開點一天100-200，算好要燒的詞，小賣家還是ROI為導(dǎo)向的比較好，筆數(shù)還是靠**解決吧。

第四：找淘客老套路了，找U站9.9包郵，好評還要返1元或者2元，因為U站面對的都是奇葩群體，你不返現(xiàn)就等著差評一堆吧。（上U站肯定是虧的，前提是要設(shè)置好拍下減價，不然會在頁面留下最低價的記錄，以后就不好運作了。）

完成了上面的步驟之后，銷量也應(yīng)該得到了不少的積累，這時候可以報名一些淘寶的官方活動了，比如天天特價、淘搶購等等，繼續(xù)提高銷量。