鉆展投放對(duì)于高手來(lái)可以玩的出神入化，可對(duì)于新手來(lái)說(shuō)呢？

現(xiàn)在做鉆展很多人都執(zhí)著搶站內(nèi)的廣告資源位，競(jìng)爭(zhēng)壓力又大，導(dǎo)致虧損的賣家很多。“菜鳥”級(jí)別的鉆展運(yùn)營(yíng)根本就不是對(duì)手，怎么辦？拿錢去砸嗎？當(dāng)然不是，其實(shí)一個(gè)店鋪剛開(kāi)始做鉆展，都會(huì)選擇站內(nèi)的資源位，因?yàn)槊鎸?duì)的消費(fèi)群體比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率比較好控制。但其實(shí)不是站外的資源廣告說(shuō)不定更適合我們呢？

什么樣的產(chǎn)品適合鉆展站外推廣？店鋪信譽(yù)如果比較好，客單價(jià)低，推廣費(fèi)用就會(huì)越高，當(dāng)然就意味著利潤(rùn)越低。站內(nèi)資源位競(jìng)爭(zhēng)大，價(jià)格高，并不適合這種店鋪的低利潤(rùn)，所以這個(gè)時(shí)候站外資源位的低價(jià)性就是選擇投放站外的一個(gè)有力條件。

1.創(chuàng)意圖片：

一個(gè)好的圖片決定了點(diǎn)擊率的好壞，而站外資源本來(lái)就有著站內(nèi)資源位所無(wú)法企及的廣泛群體，所以相對(duì)的人群點(diǎn)擊率沒(méi)有站內(nèi)來(lái)的集中，所以如果圖片不成功，不能吸引到買家，那么站外資源位得優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了。要想在站外多姿多彩、內(nèi)容繁多的網(wǎng)頁(yè)上吸引到買家的關(guān)注甚至點(diǎn)擊，那就需要圖片足夠優(yōu)秀，內(nèi)容要新穎、文案要有亮點(diǎn)、優(yōu)惠要足夠、色彩要艷麗等等。

2.資源位的選擇：

站外的資源位有六百多個(gè)，種類繁多，像是教育的、軍事的、新聞的、娛樂(lè)的、社交的等等，并不是所有站外資源位都是適合店鋪的，這就需要做個(gè)前提的選擇。像是這家店鋪是主營(yíng)20~35左右年輕女士的韓版女裝，所以就比較適合一些年輕化的娛樂(lè)、社交等站外資源位，因?yàn)檫@類網(wǎng)站的面向群體都比較年輕化，大多都是80、90后，購(gòu)買力強(qiáng)。

3.鉆展定向：

站外資源位的點(diǎn)擊率是沒(méi)法和站內(nèi)來(lái)比較的，所以在圖片一定的情況，定向人群的差異就決定著站外的點(diǎn)擊率差異，如果站外的點(diǎn)擊率太低，那就失去了鉆展投放站外資源位的有力優(yōu)勢(shì)，鉆展的站外就是失敗的。所以點(diǎn)擊率好的定向就是必要的，像是訪客定向、dmp定向。

4.投放時(shí)間地域：

站外資源位投放的時(shí)間地域其實(shí)和站內(nèi)資源位沒(méi)有很大分別，可以直接從生意參謀等數(shù)據(jù)中選取店鋪成交時(shí)間段最好，地域成交量最高的來(lái)投放。個(gè)別投放站外無(wú)線資源位的可以選擇與pc的時(shí)間段有所區(qū)別，像是從0點(diǎn)開(kāi)始投放，其中像是早上、中午、晚飯時(shí)間段也可以把無(wú)線端的時(shí)間開(kāi)啟。

5.鉆展站外推廣總結(jié)：

最好先從風(fēng)格、人群、類型等角度去選擇適合自己店鋪的站外資源位，通過(guò)足夠優(yōu)秀的圖片吸引買家甚至點(diǎn)擊，找到最精準(zhǔn)的定向人群，才能達(dá)到最高質(zhì)量的點(diǎn)擊率。