由于今年淘寶大力度的使用千人千面的搜索排名模式，這就給了更多店鋪的寶貝獲得展現(xiàn)的機(jī)會，對于小賣家來說這是一個好消息，在大的方面競爭不過大賣家，可以做小的方面，就是做好長尾關(guān)鍵詞讓店鋪獲得更多的流量。

個性化的技術(shù)實現(xiàn)方式：

由于近幾年淘寶產(chǎn)品逐步增多，淘寶客戶人群也逐步增多，為了提升轉(zhuǎn)化率，讓特定的人群能夠找到對應(yīng)的產(chǎn)品，防止客戶流失而淘寶不得不退出個性化，在這樣的情況下，個性化的情況就相當(dāng)于是一個篩選機(jī)器，在成千上萬的產(chǎn)品當(dāng)中將最合適某個客戶標(biāo)簽的產(chǎn)品篩選出來展現(xiàn)給客戶。

如圖上，所展示在客戶所搜索：“連衣裙”這個關(guān)鍵詞的時候，個性化機(jī)制就好比篩選機(jī)器一樣，將適合各客戶標(biāo)簽通路的產(chǎn)品篩選出來最終展示給客戶，比如90后客戶標(biāo)簽、80后客戶標(biāo)簽等。

個性化強(qiáng)度分析：

既然個性化是篩選通過某個關(guān)鍵詞搜索出來的成千上萬的產(chǎn)品，那么，假設(shè)沒有那么多產(chǎn)品給你篩選你該怎么辦呢？

假設(shè)就200個產(chǎn)品總共就3頁，那個性化機(jī)制怎么辦，難道只展示符合個性化標(biāo)簽的五個產(chǎn)品嗎？

所以我們做了下面的一些分析，淘寶搜索二種基本排序規(guī)則，一種是以產(chǎn)品銷量為排序核心 一種是以個性化的產(chǎn)品標(biāo)簽為排序核心的。

假設(shè)這個關(guān)鍵詞如果沒有被個性化，或者個性化強(qiáng)度較低的話，那么綜合排序必然和銷量排序有一定的重疊性，因為本質(zhì)上綜合排序上雖然有上下架時間、客單價、人氣、轉(zhuǎn)化率等，但是歸根結(jié)底以銷售排序為核心進(jìn)行判斷。

所以我們對關(guān)鍵詞：連衣裙 和關(guān)鍵詞：人頭印花雪紡連衣裙，進(jìn)行了對比分析，最后我們發(fā)現(xiàn)連衣裙關(guān)鍵詞重疊率0%，而人頭印花雪紡連衣裙關(guān)鍵詞重疊率達(dá)到65%以上。

如下圖：

如何利用長尾關(guān)鍵詞：

從上面的案例上，有相當(dāng)一大部分流量比較客觀的長尾關(guān)鍵詞或者短語詞其實沒有被個性化，同時我們也能夠通過我們自己的辦法去判斷一個類目個性化的強(qiáng)度與否。

不難看出，個性化強(qiáng)度越小的類目，對銷量權(quán)重的依賴就越高。

這是某店鋪一款抱枕的關(guān)鍵詞入店流量點(diǎn)擊截圖，大家可以看到，其實靠主詞進(jìn)行的流量基本上很少，更多的是靠短語和長尾詞進(jìn)來的流量，并且每單個關(guān)鍵 詞的流量也并非很大，但是勝在的是我關(guān)鍵詞比較多，足足有177個點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，所以177*10=多少 就算是177*5=多少。

既然選擇長尾關(guān)鍵詞來做流量架構(gòu)，不管你主詞、熱詞有多少流量，但是咱們小賣家沒那么多錢，所以我們也玩不起，任你單個關(guān)鍵詞有多少流量，我就一條宗旨，我詞多！我詞多！100個有效的有點(diǎn)擊的長尾關(guān)鍵詞一個熱詞帶來的流量會多得多。

如何進(jìn)行長尾關(guān)鍵詞卡位：

這里講的長尾關(guān)鍵詞卡位方式和傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化有著本質(zhì)的區(qū)別，傳統(tǒng)的標(biāo)題優(yōu)化是，不管什么詞，不管什么產(chǎn)品，反正全部疊加上去能疊加多少就疊加多少，什么詞搜索人數(shù)多就疊加什么詞。

但是這里的思路是，假設(shè)連衣裙、連衣裙 長袖等等類似的關(guān)鍵詞，然后你的產(chǎn)品只有20筆付款的話，就是你疊加100個這樣的關(guān)鍵詞也沒有任何用處，因為權(quán)重不夠，無論個性化不個性化應(yīng)該搜索不到的還是搜索不到你的產(chǎn)品。

比如這個產(chǎn)品，去優(yōu)化：抱枕套 抱枕套不含芯 這樣的關(guān)鍵詞，其實一點(diǎn)用多沒有，因為哪怕個性化了，在10000個產(chǎn)品中篩選出來100個，然后這100個在進(jìn)行排序，那么對于這款產(chǎn)品應(yīng)該排不到位置的還排不到位置，因為銷售基礎(chǔ)太低。

那么既然前面我們有講到，既然長尾關(guān)鍵詞的排序規(guī)則仍然是傾向于銷量排序的，并且綜合排序和銷量排序重合度非常高，那么就說明在長尾關(guān)鍵詞下，銷量為王的道理仍然是存在的，那么我們是否可以利用這個規(guī)則呢！

大家都知道，長尾關(guān)鍵詞流量非常少，既然流量少，所以你如果卡位太靠后的話是根本沒用的，那么對于長尾關(guān)鍵詞我的想法是要不不卡，要不然就是卡前10位， 并且既然長尾關(guān)鍵詞下的搜索規(guī)則以銷量為主，那么其實卡前10位所需要的條件我們是完全可以推斷出來的---銷售付款筆數(shù)。

既然能夠推斷出來，那么就很簡單了，對應(yīng)銷售的產(chǎn)品找對應(yīng)銷量的關(guān)鍵詞。

做個假設(shè)，，美式新古典棉麻抱枕 這個關(guān)鍵詞 搜索179左右，正常來講這個日每日的搜索量應(yīng)該是能夠達(dá)到20個左右的，但是該關(guān)鍵詞下除了2個天貓店鋪0筆付款之外，只有一個20筆付款的產(chǎn)品和一個3筆付款的產(chǎn)品。

如下圖，某店鋪剛好有一個3筆付款的產(chǎn)品，只要對該產(chǎn)品優(yōu)化這個關(guān)鍵詞，在考慮款式不差的情況下，這20個銷量至少能抓住不低于10個。至少比這個產(chǎn)品放在這個地方效果要好得多。

看完上面的案列分析相信大家對長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化也有了一定的了解，其實想要做好淘寶，不一定就要做大量的推廣，只要我們了解淘寶搜索排名的優(yōu)化，也是能夠獲得很多免費(fèi)流量的。