做好市場分析是淘寶運營的一項重要工作，只有做好了市場分析才能夠確定寶貝的市場地位和定價，這樣寶貝的利潤才能夠確定下來，確定好利潤才能夠確定推廣的方式，所以市場分析是做好店鋪運營的基礎。下面就和大家說說如何利用淘寶指數(shù)來做市場分析吧。

市場分析:

1:市場調查

我們拿一款男士面膜做案例進行分析

當我們搜索“男士面膜”發(fā)現(xiàn)有3.71萬件產(chǎn)品，看上去競爭真的很大。但是我們忽略了 市場的假象這個現(xiàn)象，當我們選擇兩個排除選項 能做到旺旺在線，正品保障、最基本的兩選項時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品，突然直接下降到

這時產(chǎn)品突然下降到5429件產(chǎn)品，親這就是市場的假象，不要相信自己的眼睛，有時候眼睛看到的未必就是真實的，做淘寶就是做數(shù)據(jù)，做數(shù)據(jù)也要考慮“假象”因素。我們簡單選擇了能做到旺旺在線，正品保障這兩個選項，其實就是就是對這個店有沒有人上旺旺和有沒有加入消?；镜囊螅湍茑氯ツ敲炊喈a(chǎn)品，淘寶的垃圾產(chǎn)品是很多的，真正的競爭對手其實就那么幾個。綜合自己的貨源渠道，財力物力，能不能站到豆腐塊剛一開始就能算出成本的。

我們經(jīng)過簡單的*選發(fā)現(xiàn)“男士面膜”這個產(chǎn)品相對競爭力度是不大的，既然咱們知道了，“男士面膜”市場的數(shù)量，那么咱們?nèi)バ枵蚁率袌龅男枨髷?shù)據(jù)，這里我們借鑒淘寶官方數(shù)據(jù) 淘寶指數(shù)這個軟件，我比較喜歡用淘寶官方的軟件，第三方軟件我很懷疑他們的數(shù)據(jù)截取方向，對軟件來說，用官方是最可信的。淘寶就是一個數(shù)據(jù)庫嗎，把我們?nèi)藶榈男袆油ㄟ^數(shù)據(jù)抓取存起來，直接反應人在淘寶的行為是非常具有參考性的。

2：市場需求

那么我們看下：男士面膜 這個詞每天的搜索量

我們截取10月26號的數(shù)據(jù)當天搜索指數(shù)為6828 我們26號當天搜索淘寶在售 男士面膜 這款產(chǎn)品是5429件。 市場供求小于市場需求 競爭力小 這是最基本的市場經(jīng)濟規(guī)律。現(xiàn)在看來是不是 男士面膜 是個很不錯的產(chǎn)品吶。 市場的銷售量我們再看下

是不是這個 產(chǎn)品整體賣的不錯吧

3.市場商判

成交指數(shù)/搜索指數(shù)=產(chǎn)品轉化率

通過上述數(shù)據(jù)大體能分析現(xiàn)在市場現(xiàn)狀，每天搜索的人數(shù)，成交人數(shù)和轉化率

這個也要考慮市場假象原理哦

在這里來個小結哦：自我審核運作成本，要考慮自己的物流成本、人員成本、貨物成本，操作風險等等因素我們的產(chǎn)品有沒有競爭力，上不上豆腐塊，用什么樣的方式推廣，這些通過上訴的方法，現(xiàn)在就應該心中有數(shù)了。還是那句話，市場定位與定價直接決定了利潤率，利潤率直接決定了推廣方式，推廣方式直接又決定了流量結構，流量結構又直接決定了利潤率。親現(xiàn)在理解了吧，市場分析與產(chǎn)品定位是我們拿到產(chǎn)品必須做的一課。

現(xiàn)在做淘寶千萬別給老板談戰(zhàn)略性虧損，那個時代已經(jīng)過去了先學會生存。

一個好的運營應該在一開始就要根據(jù)產(chǎn)品的利潤率，推算出收益杠桿，因此為準繩，展開工作的。