鉆展一直是淘寶致力為賣家打造的精細(xì)化引流推廣工具，同時也是深受很多商家的喜愛使用。

但是對于新手來說，可能并沒有多是機會去接觸它，畢竟鉆展是個付費推廣工具，而我們新手也是能力、資金有限，不可能就開個鉆展瞎來的吧，因此我們要學(xué)著去接觸并如何使用才能有效果，才能給店鋪帶來更多的利潤。鉆展推廣本不難，只是被一些代運營的大數(shù)據(jù)給嚇到了，其實不論中小賣家還是大賣家做好鉆展推廣都是百利而無一害的。下面我們就鉆展從零開始吧。

鉆展從零開始，上期我們講到如何擇資源位和制作、上傳創(chuàng)意。

接下來我們再來看看如何建推廣計劃、編輯單元信息以及設(shè)置定向和出價的新手操作教程：

1、鉆展如何新建計劃？

1）點擊新建計劃，我們一般先選擇“展示網(wǎng)絡(luò)”計劃進行創(chuàng)建。

2）填寫計劃基本信息

填寫計劃名稱和預(yù)算。

選擇投放時間和地域：在“高級設(shè)置”里選擇投放地域和時間，時間地域根據(jù)店鋪顧客的地域分布和成交高峰來選擇

投放方式：盡快投放——指的是合適流量預(yù)算集中投放，均勻投放——指的是全天預(yù)算平滑投放。

如一天預(yù)算為300元，投放時間選擇了10個小時，那么選擇盡快投放就是300元有可能在第一個小時內(nèi)消耗完，如果選擇均勻投放則是一個小時大約投放30元，因此一般我們建議選擇均勻投放。

2、填寫推廣單元信息以及設(shè)置定向和出價

定向和出價的設(shè)置直接關(guān)系到你的點擊率高低、點擊單價是5元還是0.5元，新手建議先學(xué)習(xí)再投放，省錢高效。

鉆展定向原理：

如上圖所示，鉆展的定向就是，每個訪問淘寶的訪客，都會形成搜索、瀏覽、收藏、購買等各種行為，我們的系統(tǒng)會根據(jù)這些行為給這些訪客打上各種標(biāo)簽。如一個人在淘寶上經(jīng)常購買美白面膜，那么在她的身上就會帶上“美白面膜”、“女性”等標(biāo)簽。

在設(shè)置定向時，我們可以通過鉆展系統(tǒng)來圈定這些已打上標(biāo)簽的人群，從而實現(xiàn)只把我們的廣告創(chuàng)意展現(xiàn)給這部分訪客。因此每個行為不同的人，在同一時間打開鉆展的廣告位，看到的廣告都是不一樣的。通過合理定向，把你的廣告展現(xiàn)給你想要的人群，獲得精準(zhǔn)流量和好的廣告效果。

通過定向獲取的流量我們把它叫做“定向流量”，沒有定向的流量，系統(tǒng)里我們叫做“通投流量”。

目前鉆石展位有群體定向、訪客定向、興趣點定向三種定向方式，一般來說定向的精準(zhǔn)度為訪客＞興趣點＞群體＞通投，因此我們建議只設(shè)置訪客和興趣點定向，新手先不做群體定向。

1.群體定向：綜合消費者歷史瀏覽、搜索、收藏、購買行為，確定消費者當(dāng)前最可能點擊的商品類型和價格偏向，提煉出21種主流商品類型。每種產(chǎn)品類型有高中低3種價格傾向。特點：較廣泛，當(dāng)然精準(zhǔn)度較低，需要大流量時可選用。

2.訪客定向：綜合消費者歷史瀏覽、收藏、購買等行為，確定消費者與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。廣告主選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪有關(guān)聯(lián)的訪客投放廣告。

優(yōu)點：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。維護店鋪的老客戶并同時共享競爭對手客戶和潛在客戶。

3.興趣點定向：興趣點定向和群體定向的原理基本相當(dāng)，但興趣點更精準(zhǔn)，可精確到葉子類目和部分二級類目，可選擇興趣點個數(shù)高達(dá)1500個。優(yōu)點：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。

定向和出價操作步驟

定向和出價設(shè)置的目標(biāo)是：獲得盡可能多的定向流量，不要通投流量，獲得高點擊。

1）填寫推廣單元名稱、增加資源位：選擇前面已收藏好的資源位，如在“收藏資源”中未找到相應(yīng)的資源位，請點擊“所有資源”進行搜索。

一個推廣單元中建議只添加一個資源位，給這個資源位設(shè)置相應(yīng)的定向。不同的資源位，可放在一個計劃里的不同推廣單元中，所有資源位放在一個推廣單元中會造成定向和出價混亂。

2）填寫資源位底價

底價即通投獲取通投流量的價格。如果不要通投，請出到資源位最低。

如果你是在新手專享001的45天期限內(nèi)，所有資源位底價請出到0.01元。不要通投。

3）設(shè)置訪客定向：

種子店鋪——通過輸入的種子店鋪，系統(tǒng)為你推薦與該店鋪相似風(fēng)格的相關(guān)店鋪的訪客進行定向。

自主添加店鋪——輸入若干個店鋪的旺旺ID后，系統(tǒng)根據(jù)算法計算出對這類店鋪感興趣的用戶群體，向其展示您的創(chuàng)意。

種子店鋪一般填寫自己的店鋪主旺旺，填寫1個就可以了，填寫多了定向流量反而會少，也有可能不精準(zhǔn)。

自主添加店鋪建議多寫幾個，注意圈定人數(shù)。

3）設(shè)置興趣點定向：需要輸入某個店鋪旺旺來獲取相應(yīng)興趣點，一般輸入自己的店鋪旺旺即可。并找到對應(yīng)的興趣點，點擊添加。

建議：不要把系統(tǒng)推薦的所有興趣點都一起添加，一般來說推廣什么產(chǎn)品，就添加最相關(guān)的幾個興趣點。

單品興趣點設(shè)置：填寫單品對應(yīng)的id，即可獲得這個興趣點。單品ID獲取方法：單品鏈接中即有。

4）分別填寫訪客和興趣點定向的溢價。

定向的出價原則

鉆展的展現(xiàn)原理：廣告展示的優(yōu)先權(quán)——價高者得，即出價高的先獲得展示。

購買到流量計算公式：預(yù)算/CPM單價*1000=買到流量數(shù)。

設(shè)置定向后，出價=千次展現(xiàn)價格（底價）溢價（定向出價），流量=通投流量定向流量。

藍(lán)色代表底價，紅色代表溢價，同樣是出價5元，B掌柜獲得的流量更精準(zhǔn)，點擊率和點擊效果更好。

因此定向的出價建議：底價（前面選擇完資源位已經(jīng)設(shè)置過）-即通投價格出到最低，溢價-參考系統(tǒng)建議即可。

3、添加創(chuàng)意，保存計劃

從創(chuàng)意庫中選擇已經(jīng)審核通過的創(chuàng)意進行添加，保存該推廣單元，并且在一個計劃中可以創(chuàng)建更多推廣單元。

1）從創(chuàng)意庫選擇創(chuàng)意，并點擊保存計劃。一個推廣單元中可以添加數(shù)個不同的創(chuàng)意。

2）創(chuàng)建新的推廣單元:在計劃管理中點擊計劃名稱，進入計劃編輯，設(shè)置新的資源位和定向。

最后計劃保存，我們可以開始做好鉆展投放了。