淘寶店鋪推廣分為付費和免費的，付費推廣是需要燒錢的，效果也是立竿見影，很多中小賣家只能望而卻步；而免費推廣，是細水長流的，可能一天兩天難以看到效果，但是后期來說，免費推廣還是比付費推廣要靠譜，今天要和大家分享的免費推廣方法就是你的寶貝主圖，如何讓圖片勾住消費者的心。(有自己固定操作人員和后端完善的中型(標品)賣家會更適合閱讀本文。)

主圖

很多時候在搜索欄輸入寶貝的關鍵詞后，就會出現(xiàn)眼花繚亂的各種相關寶貝，但挑來挑去，又不知道挑哪一個。在同一個頁面中，點開一個可能會喜歡的寶貝，除了銷量、價格這兩個因素外，主圖就是吸引我們進店的重要因素。

分析下面這些主圖

拋開品牌、價格和銷量等其它附加因素不談。(只聊圖片本身)

第一張圖:很明顯只知道這是個什么寶貝，相對周圍其它產(chǎn)品看起來很迷你，就這一個理由就讓他的競爭能力大大降低。

第二張圖:我覺得最直接的感受是在于產(chǎn)品長什么樣看不清楚。

第三張圖:沒什么好談的，我不討厭它但也不覺得它有什么好的，就是太平淡了，什么都有又什么都沒有。

第四張圖:擺放角度體現(xiàn)了買家關注的幾個比較重要的點;功能、造型、材質等產(chǎn)品應該表達出來的東西。但是文案上有畫蛇添足的嫌疑。終身保修邊上再放一個免費退換，再放了手機專享和限量搶購共四個文案，都想表達、恰恰都沒表達好。另外視覺效果沒有調好，美工還有再精雕細琢的必要。

第五張圖和第四張的角度基本是一樣的，我就覺得我更愿意點第五張，原因是表達了產(chǎn)品本身應該表達的東西，把圖片做得更富有生命力 更飽滿，五六七類似。第八張圖如果是我的話我會把特有的拖手功能表現(xiàn)出來(拖著走)，這是其它七款寶貝都沒有的，這就是獨特賣點。

所以

1.有規(guī)有矩

主圖正方形的，一定要充分利用展示區(qū)，產(chǎn)品應占圖片的三分之二的位置合適。

順帶講講細節(jié)圖：正常情況下我們可以放3張細節(jié)圖。在盡量展現(xiàn)產(chǎn)品賣點的同時，也可以加入賣點解說有促銷等文案信息，特別是讓無線端那些覺得看描述麻煩而特別不愿意看描述的消費者直接就可以在主圖上了解他想了解和關注的信息，信息明了不會出現(xiàn)抵觸情緒。如下圖：

2.主圖上只展示最重要的亮點信息

注意，亮點不是牛皮癬，不是你寫得越多越好，主圖的促銷信息和亮點表現(xiàn)一定不要有喧賓奪主的感覺，不要超過主圖的四分之一，把最給力的信息寫上即可。盡量簡單,字體統(tǒng)一保持十個字以內(nèi),要做到簡短清晰有力。要一眼就能展示出產(chǎn)品的特點、營銷信息等重點信息來獲得消費者的青睞。比如，新品1折，買就送X，保修N年，新品首發(fā)等。

3.不要抄別人的主圖，要獨一無二

有的賣家看大賣家那么多的流量，就抄大賣家的圖，這樣就有很多重復的主圖,在你沒有價格和銷量優(yōu)勢的情況下，引進的搜索流量是非常有限的，買家喜歡一個產(chǎn)品，通過“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點擊進去,就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價格不一,你作為買家的話也自然會選擇銷量好,評價好,價格低的店鋪去購買,那么如果你的主圖毫無新意，和其他的賣家是重復的，等到前面這些條件都篩選完,到你這里購買的幾率就相當?shù)土恕?/p>

4.深化店鋪定位，提高識別度

如何讓買家清楚的知道我們的店鋪名,了解我們，記住我們。每個賣家在開淘寶店鋪時都會起一個名字那么我們從一開始就應該慢慢做起,建立好客戶關系,把店鋪的知名度打出去,這時屬于自己店鋪的logo就很重要了.買家通過主圖就能知道這是誰家的寶貝,之前買沒買過,或者聽別人說過.這個就是一個辨識度的作用.當然這個辨識度不光是要從我們的主圖上面來做，還要從我們的詳情頁內(nèi)做，寶貝描述上面那個位置是最佳選擇，因為買家在下拉看寶貝的同時一定會看見。

你的寶貝主圖也會說話，無聲勝有聲，各位親們現(xiàn)在明白了嗎？