一直以來對于鉆石展位，淘寶賣家都有個誤區(qū)，那就是門檻高，燒錢快。其實這相反真是鉆展的優(yōu)勢所在。為什么這樣說呢？

門檻高說明鉆展投放制度嚴格，燒錢快如果你能把錢燒成利潤，你會不燒嗎？鉆展比之通車，其實投放比例會更大，這樣的優(yōu)勢我們怎能不把握住呢。或許大部分賣家都認為鉆展還很難控制，很難玩。這個對于新手來說倒是有點。但是“只要功夫深，鐵杵磨成針”的道理大家還是懂的，（多看，多學，多操作）多看別人鉆展的操作經驗并結合自身店鋪自己去測試方法。

燒錢太快是鉆展投放最容易出現(xiàn)的問題，其實真正把鉆展玩得好，鉆展相比直通車，點擊的費用會更低。

玩轉鉆展推廣需要一套精細化的操作流程，從點擊率、測試、出價、定向、操作手法去實戰(zhàn)：

1、鉆展點擊率

1）素材

或許有些賣家認為自身設計條件優(yōu)異，才會導致創(chuàng)意的點擊率大小。我只想說的是，你只需要用心去設計，多去參考收集別人的素材，多參考后臺的創(chuàng)意cool、還有多關注些素材采集網站。只有多吸取別人的創(chuàng)意，靈感自然就會多了，同時結合數據去測試并分析創(chuàng)意的。還有一項大家要注意，就是報表，鉆展有個報表功能大家可能覺得作用不大，其實可以很方便的統(tǒng)計素材報表，最后從中挑選出好的鉆展創(chuàng)意。

2）定向

素材點擊率的好壞，很大程度上是因為定向的問題。比如說你把女裝的素材放到想買男裝的人群面前，可想而知點擊率肯定高不了。

3）背景反差

關于背景反差一定要強烈一些。這個在做主圖和直通車圖是一個道理，這也是為什么鉆展現(xiàn)在取消了白底圖的原因。

2、鉆展測試

鉆展測試要懂一條可以控制變量的思路，控制變量顧名思義就是控制你想要測試的那個變量，如果我想知道這個幾張素材好與壞，那我肯定在前期投放定向的時候，不可能一個用訪客的定向，一個用群體的定向，然后來評判。就像運動員都會在同一個起跑線上面！同樣我在測試定向的時候，也是用相同的測試好的素材，來判斷這些定向中那些更精準！

1）測試定向

現(xiàn)在定向的測試，如果預算夠多，都分開測試一個定向一個計劃，如果預算不夠，就可以考慮一個計劃多個單元。

一個單元一個定向，但是前提是，圈定的人數不能差別過大。一個計劃多個單元的測試，如果圈定人數差別過大，導致你預算消耗不均，這個也是一個計劃多單元最大的弊端。

訪客的定向會有自主訪客的定向和種子訪客的定向，定向其實就關于人群的標簽。我的建議可能對于很多店鋪來說訪客的定向中的自主訪客，無疑是最精準的。

2）種子定向

鉆展的精髓是挖墻腳，定向就是根據訪客最近三個月的瀏覽行為來打上標簽。如果你定位和你風格相似的店鋪，那你定向的客戶在打開淘寶首頁的時候你的廣告就會優(yōu)先展現(xiàn)在這些潛在顧客面前而你在銷量和價格方面有優(yōu)勢毫無疑問這個成交概率就會增加！這個就是自主訪客的標簽

還有一個種子店鋪，種子訪客定向概念上是，風格相似。就是如果，你投放這些店鋪那面瀏覽過這個風格，比如你投放了韓都衣舍那他就會默認是韓風女裝的店鋪訪客，都是你的潛在客戶。這個毫無疑問是不太精準的。

3）興趣點的定向

興趣點的定向是基于店鋪上架一款的時候，選擇的歸屬類目，比如連衣裙毛衣套裝等等。類目那么相對于定位這個店鋪的時候，就會有這些興趣點的選擇，然后根據你們店鋪主賣的產品來針對現(xiàn)則興趣點的定位！很多店鋪在用興趣點來選擇拉新！或者用興趣點來測圖，這個都是很好的選擇！因為測圖需要的圈定訪客足夠的多，訪客定向在很多時候滿足不了這點，另一方面是興趣點相對精準！還有就是在行業(yè)大盤下跌的時候，訪客定向圈定人數會變少，持續(xù)的訪客定向在淡季就是惡性循環(huán)。

3、鉆展出價

很多人都在問我出價有沒有公式，或者其他有沒有公式。其實我覺得做鉆展要數據化而不是公式化！鉆展是大家時時競爭，不可能是套一個公式放之四海而皆準！做鉆展首先，要明白鉆展的原理，鉆展是的競價原理：是價高者得出價越高就是優(yōu)先獲得投放順序！

還有我們需要理解流量分層的理論！流量分層在鉆展小二和一些經常投放鉆展的賣家圈里 基本是一個公開的秘密。有很多人會經常會抄底，更有很多人炫耀自己的抄底流量低價的CPM，更有些大神經常以自己階梯拖價找到最低臨界點的出價而盲目高興。

其實真正高出價高CPM拿到更高優(yōu)質的流量！記住我今天分享的這句話！不信你們可以嘗試一下，用我剛才的控制變量的理論，兩個計劃同樣的素材，同樣的定向出價，不同一個高一個低。然后你們可以看計劃的點擊率，價格區(qū)間要分開高一些，圈定的人數也要相對多一些，大多數情況下都是高出價的CPM拿到的點擊率是高的

4、降低鉆展CPC

降低CPC的方法無非就是兩個。一個是降低你的CPM，讓你在同樣的預算下拿到更多的展現(xiàn)來彌補點擊率的不足。另一方面方面，就是提高點擊率。

舉個簡單的例子，如果A資源位的CPM出價是10塊點擊率是5，B資源位的CPM是2，點擊率是1。同樣一百的預算，A資源位的點擊是【（100/10）個千次展現(xiàn)】*5，是500個點擊。CPC=消耗/點擊數也就是0.5的CPC。B資源位的點擊是【（100/2）個千次展現(xiàn)】*1也是500個點擊，CPC=100/500還是0.5。所以單獨從數據上面來看兩個的CPC沒有差別。但是你們要知道點擊率越高的人群，毫無提問，是購買意向比較強的客戶，雖然表面上CPC沒有差別，但是對于鉆展最為重要的投資回報率，兩者的影響卻是天差地別！

因此在前期很多人用類似直通車的拖價法，來拖低我們的CPM，從而達到降低CPC的方法。這個方法在均勻投放的時候，的確在入門基礎我們按照消耗，比如我們300的預算10個小時來投放，均勻投放每個小時應該是30左右，然后我們根據半點或者20分鐘的消耗來控制我們的出價，消耗過多就降價，消耗不足就加價。所以我根本不會有什么公式，這個也是我很排斥一個固定出價，只是因為定向大家都在搶，不可能價格一成不變。根據消耗來控制出價這個是我們一貫的操盤方法！

人群標簽之前淘寶給出的解釋是近90的訪客行為來打標，每個人身上應該是9或者12個標簽！我在沒有看到ROI的時候，一般是以點擊率來判斷定向，點擊率越高，我認為這個對應的人群就越活躍，相關購買意向就越高。

相反就越低，那么反推前面。高出價高點擊的人群，我就可以判斷是高CPM的人群是優(yōu)質的人群，而低出價的人群就是相對劣質的人群！

那么現(xiàn)在還有這么多人趨之若鶩，追求所謂的抄底流量，甚至以接近通投的臨界點來判斷自己操作有沒有到位！追求這種數據的極致化。所以后來在一些群里看到他們聊抄底我都是付之一笑，甚至很多人追求臨界點而導致大量通投！

5、鉆展抄底玩法

之前有些大神會分享說在每個時段的末尾不要開新的計劃這樣會導致出現(xiàn)通投的情況！這個說法有一定的道理！之前XH也說過這個現(xiàn)象，是因為一個計劃出不出通投有兩個決定因素——一個是圈定人數的多少，另一個預算的多少。

如果圈定的人數不足夠計劃預算的消耗，那么你在之前建立計劃的時候系統(tǒng)是強制給你通投的定向的，所以你的計劃就會出現(xiàn)通投。還有一個方面是，你的出價過低，你的競爭對手已經把流量全部拿光，所以系統(tǒng)只能給你通投的流量！但是出現(xiàn)這個情況的前提都是你用了低價抄底的思路，我現(xiàn)在感覺低價抄底的思路，如果用來做鉆展只是鉆展的中低端水平！

這里用秒速大神一個抄底的思路，就是他每次都是在最后的時間段在開始投放計劃，但是他用的是高價CPM，他這種抄底的玩法，理論就是避開了人群的高峰期，因為人家都會在整點的時候開啟計劃。這樣無形中競爭就會增大，但是我在時段的末尾避開的人群的高峰期，但是我是出高價的CPM這樣，我又拿到了這個小時剩下流量中比較優(yōu)質的部分。這個才是抄底玩法，而不是低價去抄底接近通投的玩法如果你們還沉浸在這中玩法中建議你們謹慎！

第二就是在凌晨的時間段來抄底，也是避開競爭高峰期，在冷門時間段來投放。前提還是不要抄底，如果低價抄底還會出現(xiàn)大量通投，所以這個也是在低價抄底的玩法瓶頸局限！

因此理解鉆展的流量分層理論，你就會玩法就更多樣性！另外還有就是理解流量分層之后，如果你對自己操作比較有信心。在結合DMP和快速投放，這樣你的鉆展的投產比會高出更大的一層。

鉆展的問題還有很多，比如如何快投，如何利用DMP的標簽組合，如何拉新，如何利用全景洞察，人群畫像如何根據表格來優(yōu)化分析。下次再談。

鉆展的優(yōu)化真不是一時半會就能做到完美的，我們需要結合各種數據來做調整優(yōu)化，分析同類目的商家。這樣才能將鉆展玩好。