現(xiàn)在有很多新手想要入駐淘寶開店的，可能對(duì)淘寶的很多知識(shí)不是很了解，下面就給大家分享一下一位具有3年淘寶經(jīng)驗(yàn)的賣家對(duì)淘寶的一些認(rèn)知以及實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)各位賣家有所幫助。

以目前大趨勢(shì)來說，開個(gè)淘寶C店是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

前期思索：既然要做女裝，女裝首先是非標(biāo)準(zhǔn)品，和數(shù)碼家電標(biāo)品玩法完全不一樣，所以價(jià)格戰(zhàn)雖然是可行，但高利潤(rùn)率玩法更適合。其次，淘寶系下三大平臺(tái)整合的一年，聚劃算欲逆襲唯品會(huì)的一年，天貓被砍新店的一年打造口碑質(zhì)量的一年，OK淘寶C店則有了新的生存機(jī)會(huì)。

為什么這么說，天貓新店數(shù)大幅減少，老店數(shù)也減少，那么天貓?jiān)辛髁砍貢?huì)相對(duì)更多的平攤到C店中；聚劃算雙12等大型活動(dòng)，以及手淘小活動(dòng)等均有向淘寶C店伸出援手，給予機(jī)會(huì)；三大平臺(tái)整合，首腦只有一個(gè)，內(nèi)部互掐現(xiàn)象減少，資源更多相對(duì)公平。個(gè)人懷疑三大平臺(tái)整合是以廣告為主的模式靠攏，這樣有利于幫助更多賣家減負(fù)和盈利，以及創(chuàng)新。

再者，淘寶比天貓的優(yōu)勢(shì)在于，**沒有扣點(diǎn)，推廣費(fèi)是一樣的，廣告等操作空間大，不像天貓只能標(biāo)準(zhǔn)玩法，劣勢(shì)是流量資源傾斜于天貓，僅此而已。但是市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)，而淘寶的市場(chǎng)，是電腦計(jì)算出來的各項(xiàng)指標(biāo)來體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，來體現(xiàn)各個(gè)店的好壞的。所以只要你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表明你是牛X店，資源一樣向你靠攏。

選品篇思路：

阿里巴巴上海選了40條30-80元的連衣裙，每款只有一件，避免壓貨。正值春天，雖然是晚了點(diǎn)不過操作的快一樣可以彌補(bǔ)，而且春款賣給秋款似乎邏輯上也可以湊合。為什么單獨(dú)選擇40件連衣裙，因?yàn)楸钊耗Ｊ矫?，首先一個(gè)細(xì)分品類集中選款會(huì)比選各個(gè)品類來的合適。如果40件產(chǎn)品又是褲子，又是裙子，又是襯衫等等，那么雖然品類多了，但是一旦選中好款，連帶銷售能力則變差。爆款群模式首先就是要以點(diǎn)突破，來帶動(dòng)全局的銷售。當(dāng)日均UV超過1萬以上的時(shí)候再談擴(kuò)充品類的問題。

而選擇30-80元左右的進(jìn)貨價(jià)，主要考慮未來售價(jià)會(huì)在60-70%毛利左右，以80元為例，雖然日后可以通過代工降低成本，差價(jià)空間可能10-30元，那么80/40%=200元,那么100-200元左右的客單價(jià)是非常容易接受的價(jià)格區(qū)間。而這個(gè)接受度 完全可以看下淘寶的數(shù)據(jù)來決定是否合適。這里不詳細(xì)說，方法很簡(jiǎn)單。利潤(rùn)率60%以上，未來選中好款可以通過代工再多出10-20%個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)，一個(gè)還湊合的生意。為什么是湊合，因?yàn)樘詫毾档膹V告費(fèi)人力成本都還是挺貴的。

直通車點(diǎn)擊單價(jià)平均在7.8毛左右，那么合格的直通車手，可以操作的空間一般是在4-5毛左右點(diǎn)擊單價(jià).遇到好款操作出1-2毛的點(diǎn)擊單價(jià)也完全沒問題。

然后看‘連衣裙’這個(gè)詞的點(diǎn)擊率

PC 0.5%點(diǎn)擊率 移動(dòng)1.5%  均值淘寶站內(nèi)0.6%、其次是轉(zhuǎn)化率0.37%，好品一般2倍以上轉(zhuǎn)化、那么可以大致估算 0.5元的直通車點(diǎn)擊單價(jià)，0.7%的轉(zhuǎn)化、1/（1/0.5*0.007）=71.4元 利潤(rùn)平衡點(diǎn)、那么50元的貨品，賣200元，其中71.4元為推廣成本，還要運(yùn)費(fèi)，人力，倉(cāng)儲(chǔ)等成本?；旧纤Ｓ嗟倪€有20-25%凈利潤(rùn)就算很不錯(cuò)了。所以這是湊合的生意。

而是否能提高利潤(rùn)率的關(guān)鍵點(diǎn)，則有幾下幾點(diǎn)：

1，成本降低（通過代工，以及穩(wěn)定供應(yīng)鏈以后議價(jià)）

2，轉(zhuǎn)化能力提升

3，廣告技術(shù)的提升和尋找好的時(shí)機(jī)點(diǎn)

4，點(diǎn)擊率提升 也可以大幅提升廣告效益和成本

5，爆款群模式的連帶銷售能力

未來還有很多方式提高利潤(rùn)率 比如回頭率，比如活動(dòng)等。

爆款群的思路：

以前的淘寶遵循爆款邏輯，大家都想做爆款，流量資源集中，規(guī)模效應(yīng)明顯。而目前的趨勢(shì)是流量分散，弱化單一爆款，但是總的流量只多不少，只是單一品弱化罷了，那如何獲取更多流量，就得多個(gè)單品，更多單品，大量的品去實(shí)現(xiàn)更多流量。只是難度在于維系很多的品種，大家不懂。

說簡(jiǎn)單點(diǎn)，以前做月銷量1萬件的 可能你有5000個(gè)自然流量，你現(xiàn)在需要做的是 5個(gè)1000件銷量的，10-20個(gè)幾百件銷量的，上百個(gè)幾十件銷量的 可能帶動(dòng)的自然流量會(huì)有2-3萬，而你賺錢會(huì)比單品爆款更賺錢，因?yàn)檫@樣的形式連帶能力會(huì)很強(qiáng)，同時(shí)你競(jìng)爭(zhēng)1萬銷量的品的難度 要高于1000件銷量的品，只是工作量會(huì)多，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。最主要的是 1000件銷量不需要**，很容易維持。更不容易被降權(quán)出意外。生意也就更穩(wěn)定。

關(guān)于**：

其實(shí)你這么理解**就好了，C店的情況不是很了解，家紡行業(yè)，我們計(jì)算出來大概是這么一個(gè)概念。*1000單 200元客單價(jià)的，平均一單23元，1000單就是23000元，帶來的效益，如果*的方法正確又安全的話，基本可以帶來每天1500流量*20天，總的自然流量約為30000,轉(zhuǎn)化一般在1%，那么76元的成本成交一單，同樣計(jì)算，1000單300元客單價(jià)，基本在96元左右成交一單的成本。但是如果是100元的客單價(jià)，卻變成了18-20元成交一單。

那么我們對(duì)**的理解，其實(shí)就是很簡(jiǎn)單的一個(gè)事，首先破零的好工具。其次維持前期高增長(zhǎng)率的補(bǔ)單利器，因?yàn)榍捌诋a(chǎn)品轉(zhuǎn)化是需要調(diào)整的，不是上來就穩(wěn)定的。再者*口碑*買家秀，也是利器。但是劣勢(shì)就是，安全問題有風(fēng)險(xiǎn)，操作不好前功盡棄，**的數(shù)據(jù)也會(huì)影響到真實(shí)買家的UV價(jià)值。所以如果是一個(gè)高客單價(jià)的店鋪，**其實(shí)完全不必要，同樣花70-80元成交一單，直通車都操作的出來的結(jié)果，還能多很多真實(shí)客戶，還有更多的老顧客，還能帶來更多真實(shí)流量形成連帶，何必**呢