我們開(kāi)網(wǎng)店的目的就是為了盈利賺錢(qián)，但是現(xiàn)在縱觀淘寶，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，想拍拍腦袋就能賺錢(qián)是不可能的，新手們可千萬(wàn)別高估了自己的能力，淘寶已經(jīng)不是想象中賺錢(qián)輕松的淘寶了。既然如此，為了降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高成功的概率，開(kāi)店前的市場(chǎng)分析就是非常必要的。

市場(chǎng)分析的原理說(shuō)直白點(diǎn)，就是一個(gè)尋找你的目標(biāo)客戶群的過(guò)程。結(jié)果就是這群客戶最終能到你店鋪買(mǎi)東西，能做到這一點(diǎn)，那就PERFECT了。所以這個(gè)過(guò)程很重要，下面詳情給大家剖析這個(gè)過(guò)程。

一丶選擇相對(duì)容易做的行業(yè)入手。

往往最開(kāi)始是最難的，選行業(yè)就相當(dāng)于找對(duì)象，一旦確定，是不好更改的(否則付出的機(jī)會(huì)成本和代價(jià)是很大的)。好行業(yè)的特征主要體現(xiàn)在價(jià)格丶供應(yīng)鏈丶物流丶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)丶平臺(tái)支持(淘寶的相關(guān)政策)等方面，這里就不多說(shuō)了。

我主要講一下怎么看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，方法是把你要做的行業(yè)通過(guò)淘寶搜索，看全網(wǎng)賣(mài)同類(lèi)的寶貝數(shù)是多少，然后再通過(guò)淘寶指數(shù)(shu.taobao.com)輸入行業(yè)詞，看下大致的搜索指數(shù)，如果同類(lèi)寶貝相對(duì)少，搜索指數(shù)相對(duì)又較高的，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)度更小，也是相對(duì)容易入手的。另外，還需要結(jié)合自身情況，自有貨源的，肯定是最好的，首先在供應(yīng)鏈上面就是優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有貨源的，也可以做分銷(xiāo)(推薦一件代發(fā)，降低前期風(fēng)險(xiǎn))。

二丶找準(zhǔn)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間點(diǎn)切入。

通常選在行業(yè)的上升期前夕切入是一個(gè)合理的時(shí)間點(diǎn)。

這里可以借助下淘寶指數(shù)，如上圖(之前的文章中有過(guò)分享)，輸入行業(yè)大詞查詢下最近一年的搜索指數(shù)走向，大致可以看出該行業(yè)上升期的結(jié)點(diǎn)。從圖片中可以看到八月下旬就開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)期，所以對(duì)于大閘蟹這個(gè)行業(yè)最好的時(shí)間切入點(diǎn)就是七月份的這個(gè)時(shí)間段。七月之前都應(yīng)該是籌備階段。

三丶選擇具備市場(chǎng)潛力的款式。選款是核心，能不能打爆就看選款。選款主要分2個(gè)方向。

1丶抄款。這里的抄款不是抄爆款，而是抄潛力款。因?yàn)楸钍乾F(xiàn)在市場(chǎng)普遍認(rèn)可的人氣款，已經(jīng)成為了壟斷市場(chǎng)，再去模仿別人是很難做的。那如何發(fā)覺(jué)潛力款呢?這里主要有2種辦法，

一個(gè)是到淘寶類(lèi)目的新品館(比如女裝新品館：http://www.taobao.com/market/nvzhuang/)，找到那種上架沒(méi)幾天并且收藏量卻非常高的產(chǎn)品(銷(xiāo)量可以先忽略)，最好多跟蹤幾天對(duì)比收藏?cái)?shù)據(jù)。

另一種方法是找類(lèi)目的當(dāng)季爆款，看看他們?cè)斍轫?yè)關(guān)聯(lián)的新品或預(yù)熱款的收藏?cái)?shù)據(jù)。然后通過(guò)對(duì)比找出我們要抄的款式后，就直接上阿里巴巴網(wǎng)站上找到貨源的廠商。這里可以用一個(gè)免費(fèi)的找貨工具叫“找貨神器”(百度搜索就能下載)使用很方便的。

2丶選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品屬性切入。通過(guò)淘寶類(lèi)目(list.taobao.com)進(jìn)入自己相應(yīng)細(xì)分類(lèi)目頁(yè)面。以女裝-牛仔褲為例(如下圖)，

一定要勾選“新品”，看下排名前幾面的寶貝都主要帶有哪些屬性，比如在款式丶細(xì)節(jié)丶褲腰等這些屬性上面是哪些特征占比最多。然后就可以總結(jié)出來(lái)一個(gè)產(chǎn)品屬性表格，對(duì)照相應(yīng)的屬性特征去選款，相信這種款式也是很有市場(chǎng)潛力的。

確定好了主打款后，市場(chǎng)分析才算完成。然后就可以圍繞主打款去做產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，店鋪風(fēng)格，定位，價(jià)格。這里需要提醒的是，沒(méi)有100%準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù)都是參考，只有讀出來(lái)的信息才是最有價(jià)值的，要善于利用信息做決策，不要陷入數(shù)據(jù)的魔咒。

在沒(méi)有市場(chǎng)分析前，開(kāi)店就是在對(duì)自己耍流氓，對(duì)消費(fèi)者耍猴戲，只能是一場(chǎng)鬧劇草草收尾。