大家在找貨源的時候，都知道挑一些性價比高，款式比較受歡迎的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品在市場比較好賣，比較容易賺錢。其實這也是正確的，但是很多小賣家的想法可能比較簡單，不能講優(yōu)秀的產(chǎn)品發(fā)揮出最大的效果，在很多勤奮的賣家里，相信大家對店鋪運營的一些基本操作也是了解透了的，如如何做寶貝標(biāo)題，如何調(diào)整寶貝上下架時間，如何**等等。

但是大家不要以為這些基本操作學(xué)會了就能夠賺到錢，除了基本操作我們還要學(xué)會去了解市場了解競爭，在淘寶價格戰(zhàn)和同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，如何在競爭中取勝，商場猶如戰(zhàn)場，有多少中小賣家辛辛苦苦打造的爆款被同行活活弄死的有木有，想必深有感觸吧。

那么我們了解一下好款的作用，在做好基本的店鋪優(yōu)化情況下，好款基本上不用做什么流量的扶持，在新品上架得到的流量扶持中，轉(zhuǎn)化就一直居高，滿足了合適的客戶，契合了淘寶的規(guī)則，在1-2個月內(nèi)它就是相對穩(wěn)定的賺錢機(jī)器。

作為一個小賣家，我們不求找到如此的好款，但是起碼也要找到比普通款好一些的產(chǎn)品，這樣在我們做優(yōu)化時也能夠借到淘寶的力，借到客戶的力來做產(chǎn)品。而不是把大部分時間用在如何讓**的效果更好一點?？钸x好了，后期就不用這么累。

下面我們來說說如何選款，總的來分幾個方面說：從數(shù)據(jù)、市場、自我匹配。

一、數(shù)據(jù)方面

就是流量、收藏、購物車、銷量、轉(zhuǎn)化率等等，如果沒有流量的話，何以去優(yōu)化一下標(biāo)題，適當(dāng)?shù)?幾單提升一下流量，如果詳情頁的流量時間過低，跳出率太高也要適當(dāng)優(yōu)化一下。下面重點說說點擊率。直通車測款最重要的就是看點擊率 ，因為什么都不明朗的情況下，看轉(zhuǎn)化率看其他可能不是很準(zhǔn)，但是據(jù)經(jīng)驗點擊率高的款，一般都不會太差。不同的風(fēng)格平均點擊率是不同的，而且分pc和手機(jī)端的點擊率來看，去年點擊率在1.5的就是神款了，現(xiàn)在點擊率1.5的還不能確定，需要放大流量觀察各類數(shù)據(jù)。當(dāng)然如果點擊率達(dá)到百分之3以上，流量可以放大的情況下，基本不用分開看，款式第一個感覺是很ok的!

二、市場方面

原則要么跟風(fēng)，要么差異化，不要處在中間位置。跟風(fēng)是根據(jù)的大趨勢，熱賣款，沒實力的可以站在風(fēng)口吹吹風(fēng)獲得一點份額，對小賣家來說可能已經(jīng)滿意了，一個款跟對了賺個1-2萬問題不大。差異化，這個需要對線上的同行要了解，了解你的競爭對手。小賣家的心理要有數(shù)，他們一般選擇什么樣的款來做，實力怎么樣，會不會也看上自己的款，這個款到后期會演化成一種什么樣的狀態(tài)，前期如何避免被跟，是靠速度，還是靠拍照，還是靠成本優(yōu)勢，貨源能不能得到保障，后期價格會不會變成價格戰(zhàn)，如果別人后期都來模仿我怎么辦，都要去考慮。

三、自我匹配

我們中小賣家一定要明白自己能做什么不能做什么，哪些可以吃下哪些啃不動。 很多小賣家覺得單品爆款不好做了，發(fā)現(xiàn)別家整店風(fēng)格走的好，就說自己要走整店，思路是沒錯的，問題是現(xiàn)階段一個人當(dāng)做金剛葫蘆娃的情況下再去做整店靠譜么，除非你改變操作方式。有些考慮自己去做貨，有些面料不懂，做出來的衣服不一致，弄一堆庫存，這些不擅長的就不要自己弄，外包就好了。女裝供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)那么多，有沒有能力去把控每個環(huán)節(jié)自己去衡量一下，做自己最有把握的事情，發(fā)揚(yáng)自己最擅長的方面。