聽起很多大賣家說起豆腐塊很多人都不知道是什么，畢竟中小賣家是比較難接觸到的。

如圖豆腐塊的展現(xiàn)位置：

看到了豆腐塊的位置是不是覺得很驚訝就在搜索下的第1-3的位置，豆腐塊的三個(gè)位置是特定的，只有天貓賣家才有資格沖擊豆腐塊，

自然搜索流量一直是淘寶上最為龐大和精準(zhǔn)的流量，而豆腐塊就是占據(jù)著自然搜索的最前端，可想而知這三個(gè)位置能夠?yàn)橘u家?guī)矶嗌俚睦?，但是沖擊豆腐塊不是那么簡(jiǎn)單的，很多人不理解那些大賣家家為了打造爆款、拼命做鉆展、開直通車、做營(yíng)銷活動(dòng)、做流量等等，其實(shí)更多的是為了沖擊豆腐塊做準(zhǔn)備，爆款是比較容易奠定豆腐塊位置的，當(dāng)然也不是說爆款就能上豆腐塊，這只是因素之一，想要沖擊豆腐塊更要做好下面這個(gè)：

自然搜索權(quán)重：

大家可以看到銷量其實(shí)也不是很高，但在醫(yī)護(hù)服這個(gè)類目也還不錯(cuò)的，首先我們沒上過任何活動(dòng)，直通車我們也努力做到了投入產(chǎn)出比5，花費(fèi)也只控制在每天300左右，引進(jìn)的流量并不多，所以我們的主要流量還是來源于自然搜索，就是因?yàn)槲覀冊(cè)诙垢瘔K的位置，所以我們的排名很是靠前。那我們具體是怎么做到的呢？

1.設(shè)定產(chǎn)品價(jià)格：

淘寶對(duì)豆腐塊的產(chǎn)品價(jià)格是有管控的，所以說并不是你的銷量最高，就一定能擠進(jìn)豆腐塊，這個(gè)可以參考數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)均值來設(shè)定。在我們參考了數(shù)據(jù)魔方中賣的好的商家后，發(fā)現(xiàn)基本都在50至60元之間，最后決定此款定價(jià)為60元。

2.寶貝標(biāo)題關(guān)鍵詞的選取：

關(guān)鍵詞選取的標(biāo)準(zhǔn)：高轉(zhuǎn)化，競(jìng)爭(zhēng)小，搜索量較大；在搜索“白大褂”后，我們得到一個(gè)表格：

用搜索指數(shù)除以當(dāng)前寶貝數(shù)，可以得出在這個(gè)詞下你可能獲得流量比較多，因?yàn)槲覀兪轻t(yī)護(hù)行業(yè)所以相對(duì)來說搜索量比較少，我們以下邊兩個(gè)詞舉例：

白大褂長(zhǎng)袖男獲得流量的能力：238/4607=0.0517

白大褂長(zhǎng)袖女獲得流量的能力：312/6053=0.0515

可以看出上一個(gè)詞可以獲得更多的流量，當(dāng)然由于行業(yè)的問題，搜索量本身不是很多，差值不是很大。大的類目會(huì)更明顯一些。在選詞的時(shí)候要注意一下，是否符合咱們的產(chǎn)品，是否符合我們的類目、屬性等，千萬注意不要違規(guī)哦。

可能大家遇到過這樣的問題，我賣的是情侶裝，那么我應(yīng)該上到女裝類目還是男裝類目呢，我賣的是孕婦棉衣，是上到母嬰類目還是女裝類目呢，這時(shí)候我就盲目了，不知道怎么辦了。這時(shí)候大家可以用直通車中的流量解析搜索我們的寶貝關(guān)鍵詞，例如“情侶裝”點(diǎn)擊推廣詞表頁面，拉到最下邊就可以找到我們的最適合的類目，女裝類目。

3.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷量：

說到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要在訪客量的基礎(chǔ)上，如果只有一個(gè)訪客，并且購買了，那么轉(zhuǎn)化率是100%，但是并沒有什么可參考性，所以在有一定的流量基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)化率越高對(duì)排名越有益；對(duì)于產(chǎn)品的銷量來說，要保證每天的可持續(xù)增長(zhǎng)，大家都知道淘寶是以一周為周期的，當(dāng)你的產(chǎn)品增長(zhǎng)率超過其他家時(shí)，你就可以取代他們的位置，出現(xiàn)在豆腐塊里了。這里給大家推薦一下，可以用數(shù)據(jù)魔方中的熱銷寶貝的增長(zhǎng)率來參考一下增長(zhǎng)幅度比較大的賣家，這樣可以簡(jiǎn)單的算出我們的提升空間。大家可以看一下我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是非常高的，但是相對(duì)來說男款的會(huì)更好一些，所以在搜索“白大褂”這個(gè)詞的時(shí)候，男款的出現(xiàn)在了里面。

4.產(chǎn)品的跳失率、收藏量、停留時(shí)間也會(huì)影響到其權(quán)重：這些就不多講了，優(yōu)化好詳情就可以了，可以參考具體類目的行業(yè)數(shù)據(jù)。

5.店鋪的權(quán)重對(duì)單品是有很大的影響的：

就算我們前面的規(guī)劃做好了，但是你的店鋪權(quán)重有問題的話，那么上面的規(guī)劃你做的再好也是沒用的，因?yàn)樘詫氁?guī)則的原因，很多違規(guī)的都是會(huì)被屏蔽掉搜索的，那么你做的再好也沒人能看到。所以我們一定要注意讓店鋪的DSR，動(dòng)銷率，旺旺響應(yīng)時(shí)間保持良好的趨勢(shì)，并且不能違規(guī)作弊被抓，投訴占比，糾紛退款，類目銷售占比要在正常值內(nèi)。只有保持這些基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重在去做搜索權(quán)重才有意義。

其實(shí)影響權(quán)重的因素還有很多，我們要用各種能夠提升產(chǎn)品和店鋪權(quán)重的方式去做好。