今天跟大家分享下賣女裝的淘寶小賣家是怎么樣來選款的。

對于選款，大家都會覺得選擇大眾都喜歡的款來賣是最好的，比較容易賺錢，但是要再深入想一下，在市場競爭環(huán)境這么惡劣，價格戰(zhàn)同質(zhì)化嚴重的情況下，要怎么選款才好呢？

其實，對于小賣家來說，選款就是在選擇風(fēng)口，選對款了，就能輕松的獲利，但要是選錯款了，嘿嘿，就辦好凳子坐著看你隔壁的同行對手接單接到手軟唄。選對了好的款，滿足了合適的客戶的話，也就契合了淘寶的規(guī)則，在1~2個月內(nèi)它一個相對穩(wěn)定的賺錢來源，我們小賣家要是能多花些精力去找這樣的款的話，也一定可以借助淘寶的力量，借助客戶的力量來做好產(chǎn)品的，而不是將大部分時間都用在如何讓**的效果更好這些上面。

可以這么說，前期款選好了，后期就不會那么累，很多小賣家都是通過這種方式在前幾年每個月可以連續(xù)做爆款，雖然現(xiàn)在淘的碎片化，導(dǎo)致流量聚集的效果沒有前幾年那么快那么多了，但是依然還是有的做的，如果流量不夠的話，我們還可以開直通車來注入流量，好款都是值得我們開車的。

所以，我們就更應(yīng)該將更多的經(jīng)歷放在選款上面，什么樣的產(chǎn)品才算是好產(chǎn)品呢？供應(yīng)鏈穩(wěn)定，獨特款式、質(zhì)量可靠，價格、定位，后期競爭環(huán)境，退貨率低，甚至包括拍照等，從這些意義上說，做好一個產(chǎn)品是非常不容易的，除了這些，還有資金、團隊、運營推廣等的問題呢，所以，在選款的時候我們需要考慮多方面因素：

選好款主要是從數(shù)據(jù)、自我分配、市場、以及經(jīng)驗等方面來分析的：

關(guān)于數(shù)據(jù)，主要抓住幾個核心數(shù)據(jù)就行了。

UV，看看有沒有流量進來，有流量才能接下來看，沒有流量的話，就要去做標題優(yōu)化，優(yōu)化效率湖綜合直通車，或者其他款引入。

收藏比，多少人瀏覽，多少人收藏，女裝一般在1：10以內(nèi)的都可以算是有爆款潛質(zhì)的款；

加入購物車人數(shù)，這個還可以和收藏一起相加算出比例，也可以看購物車的上漲趨勢，加入購物車的通常都是意向很強烈的買家了。

轉(zhuǎn)化率，多少流量賣多少單，這個很直觀的。

點擊率，直通車過河測款最重要的就是觀察點擊率，在什么都不明確的情況下，看轉(zhuǎn)化率看其他可能不是很準，但是根據(jù)經(jīng)驗點擊率高的款，通常都不會太差的，不同的風(fēng)格平均點擊率是不同的，而且分PC段和手機端的點擊率來看的話，前幾年點擊率在1.5的就是很不錯的款了，而現(xiàn)在，點擊率1.5的還不能確定是不是好款呢，所以就還需要放大流量去觀察各類數(shù)據(jù)，若是點擊率達到百分之三以上的話，流量可以放大的情況下，基本上都不用分開看，款式就可以確定很不錯了。

關(guān)于市場方面，要么就跟風(fēng)，要么就做差異化，千萬不要夾在中間。

跟風(fēng)是根據(jù)大趨勢、熱賣款，沒什么實力的可以站在風(fēng)口獲得一點點小份額，對于小賣家來說可能已經(jīng)很不錯了，一個款跟對的話，賺個1~2萬不是什么大問題，跟風(fēng)也避免了選款的糾結(jié)，多看看多逛逛淘寶，多去了解市場，以最快的速度去搶占先機。

若是自認為自己實力還不錯的話，還可以整合下各種資源，將這款的最大化價值挖掘出來，說不定就給你弄成爆款了呢。

差異化，這個就需要對線上的同行們進行了解了，要多去了解你的競爭對手，小賣家們要心里有數(shù)，了解你的對手通常都會選擇什么樣的款來做，實力怎么樣，會不會也看上自己的款，使得這個款到后期會演化成一種什么樣的狀態(tài)，前期我們應(yīng)該怎樣避免被跟，是靠拍照、成本優(yōu)勢還是貨源等等，這些都需要去考慮。

數(shù)據(jù)和市場方面大家可以理解，但是自我匹配是大家最容易忽略的。

小賣家一定要明白自己可以做什么不可以做什么。有很多小賣家覺得單品爆款不好做了，發(fā)現(xiàn)別家整店風(fēng)格走的好，就說自己要走掙店，思路是極好的，但是你覺得單品一己之力去做整店靠譜嗎？除非你自己改變操作方式，還有的，看到別人上新款，一上來一個星期就*了幾百件，覺得這種方式很好，自己也要搞搞，結(jié)果*了幾天，發(fā)現(xiàn)自己元氣大傷。

還有些考慮自己去做貨，但是連面料都不懂，使得做出來的衣服很不一致，弄的一大堆庫存，要是不擅長的就不要自己弄，外包就好啦，女裝供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)那么多，有沒有能力去把控每個環(huán)節(jié)，這些都要自己的掂量好，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢和擅長出來。

產(chǎn)品的匹配同時還包括了節(jié)奏快慢。

要是決定做某個款，就要預(yù)算好需要花多長時間，達到什么樣的效果，要花多少預(yù)算，*多少單，每天怎么來做銷量，做什么位置的排名等等，關(guān)鍵詞應(yīng)該怎么用等等。

另外，選款還有一個因素也不容忽視的，那就是經(jīng)驗，想要做好女裝行業(yè)，就需要在這行泡久一點才行，多和同行的朋友們交流交流，千萬不要悶在家里自己摸索，這樣效率是最慢的。

所以說，做女裝，其實說難不難，說易也不易，關(guān)鍵是你有能有耐心去堅持做下去而已。