各位賣家們應該最近都聽說了淘寶聚劃算銷量將計入搜索這件事兒吧，在淘寶上，規(guī)矩永遠在變，而每一次的變動都會讓小賣家們發(fā)生改變，或是因此得利，或是因此成了炮灰。下面為大家分享一下一個淘寶聚劃算經(jīng)驗豐富的賣家的成功或者失敗的聚劃算經(jīng)驗，大家都可以從中了解到關(guān)于淘寶聚劃算的一二。淘寶開店有不懂，就來甩手問答！

下面就說說2014年做過的活動的，以工廠直供這個活動為例，跟大家說說

2014年，我們第一次淘寶聚劃算，排期在2月12日，是工廠直供的性質(zhì)，也即是那種3+4的商品團，保底坑位費5W（2014年上半年推出的工廠直供分：展現(xiàn)3天賣4天和展現(xiàn)4天賣3天兩種）。不廢話，下面上數(shù)據(jù)：

14~15日預覽，18~19日銷售賣出了8000+（庫存沒上很多，所以量沒上萬），下面再來看看流量的情況：

PC+無線，7天總共35萬UV，成績還算可以了，因為庫存上的少，導致后兩天的流量也沒怎么利用好。

再來看看3月的，3月份有4場淘寶聚劃算，其中兩場是工廠直供，就舉個例子看下：

這次庫存上多了點，賣了10000+，再看看流量：

PC+無線，7天總共78UV，沒錯，當時的淘寶聚劃算流量就是那么任性！

當然這幾場流量大、也不光是淘寶聚劃算大環(huán)境的關(guān)系，這里面肯定也包含了我們前期對產(chǎn)品的策劃、圖片制作以及推廣計劃的詳細制定，這就涉及到了運營的問題了，這里暫不做討論。

看到這里，可能大家會說，我們能淘寶聚劃算資源好，可以上大型活動。沒錯，確實資源是靠店鋪扎實的日常銷售得到了，就這樣，順順利利的上半年就這么愉快的過去了，然后工廠直供和反向招商這樣的活動，占據(jù)了聚劃算大量的坑位流量資源，這也早就了流量的分配失調(diào)，畢竟還有一些苦苦參與競拍的普通團賣家，花了可能和上述活動一樣的坑位費，可卻還是充當炮灰的團。參加過競拍的親們，一定還記得那種緊張刺激的感覺，尤其是2013年用秒殺器競拍的時代，更是讓人懷念呢。

在這樣的情況下，淘寶聚劃算開始改變了規(guī)則，本來以為改變是會讓事情變得更好，結(jié)果卻沒想到變得更糟糕，贏家只有聚劃算，大概在6、7月份的時候，淘寶聚劃算推出了新的規(guī)則，工廠直供由原來的3+4或者4+3變成了2+2，周末2+3的形式，保底坑位費則從5W下調(diào)到了3.85W，也就是在原來規(guī)則下，比如一個星期里7天，只能出現(xiàn)2個商家，到現(xiàn)在新規(guī)則下，7天就能出現(xiàn)三家，這樣，傻子都能看出來，7天兩個商家10W坑位，現(xiàn)在3個商家3.85W變成了11.55W，更可怕的是那些拍坑位的苦逼親們，卻依然還是炮灰。

下面，就是下半年淘寶聚劃算該規(guī)則之后的淘寶聚劃算活動數(shù)據(jù)了，是9.9淘寶聚劃算的大活動。

PC+無線，9天流量變成了17萬UV，這么大的差距，估計有些親們會說，能賣6000就不錯了，可我想說的是，那我們備了1.5W的貨該怎么辦呢？因為原本預算就算售罄率為80%，剩下的20%日常銷售也就算了，不過現(xiàn)在這40%的售罄率讓我們情何以堪呀，失敗的例子還有很多，說多了都是淚啊。

類似這樣的活動的失敗，產(chǎn)品也是有一定的原因的，但是最大的原因還是在于聚劃算平臺流量的不足，無法支撐坑位增加后商家們的流量需求，要知道，流量從7天78萬到9天17萬，這差的可不是一點點而已哦。

經(jīng)常關(guān)注淘寶聚劃算的童鞋應該還發(fā)現(xiàn)，到了11月份和12月份的時候，品牌團開始鋪天蓋地的出現(xiàn)，有時拉好幾頁都還看不到單品呢，還有就是后來推出的商家拼團，更是讓商家無語。

然后，下半年就聽說朋友唯品會一期做了多少多少千萬，火爆得不行這類的傳聞，后來經(jīng)證實，還真的效果不錯，于是，很多商家在團購業(yè)務上這塊就開始發(fā)生了戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，商家都轉(zhuǎn)了，消費者自然也就跟著轉(zhuǎn)了。

于是，淘寶聚劃算就開始急了，開始出各種招式，希望留住商家，但是卻還是未能從根本上來解決問題，為什么呢？下面僅為個人的一些看法總結(jié)：

1、消費者來團購平臺購買東西，就是為了圖個方便，當聚劃算將坑位費和傭金壓在商家的身上的時候，商家只能講這部分溢價轉(zhuǎn)移到客戶身上了，這就出現(xiàn)了淘寶聚劃算其實不劃算的情況；

2、當東西不劃算了之后，客戶就會流失了，坑位又多，分給商家的流量驟減，產(chǎn)品滯銷之后，商家覺得還是做單品清倉也就聚劃算能夠滿足，然后，再上去再賣不好，淘寶聚劃算的新品率和優(yōu)質(zhì)率也就大打折扣了，于是就出現(xiàn)了惡性循環(huán)；

3、2015淘寶聚劃算計入搜索規(guī)則的發(fā)布，確實會刺激商家參與，但是前提還是得看產(chǎn)品本身。

沒錯，淘寶聚劃算的平臺確實很大，各項資源也都比較占優(yōu)勢，但是再任性都不可能一家獨大，要多為消費者和商家著想，這樣平臺才能更加有序的健康發(fā)展強大。