一個(gè)很勵(lì)志的故事。一個(gè)年輕的媽媽僅僅從一個(gè)淘寶小店用了3年時(shí)間就干出了一番普通人想都不敢想的大事業(yè)。

劉楠，蜜芽寶貝創(chuàng)始人兼CEO，蜜芽寶貝的前身就是由劉楠?jiǎng)?chuàng)立的淘寶店，從一開始的只賣花王的淘寶小店做起，慢慢做大，直至完成重度垂直的母嬰電商網(wǎng)站，僅僅用了3年。

關(guān)于劉楠?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功的經(jīng)歷告訴我們：只有堅(jiān)持賣真貨，堅(jiān)持賣好貨，堅(jiān)持說(shuō)真話，那么你就能取得成功。

初涉足淘寶

從小到大，我都可以說(shuō)是屬于品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)霸型人才，在畢業(yè)后，我想了解實(shí)業(yè)究竟是怎么賺錢的，于是就留在了陶氏化學(xué)，做的是業(yè)務(wù)拓展的工作，比較偏向于政府方向，干了兩年，我覺(jué)得自己不擅長(zhǎng)針對(duì)一個(gè)組織機(jī)構(gòu)，想要往消費(fèi)的、市場(chǎng)發(fā)展，于是就出來(lái)了。碰巧這時(shí)候懷孕在家待產(chǎn)，于是就開始研究一些母嬰類的產(chǎn)品，并且將我研究出來(lái)的東西分享給QQ上的一群準(zhǔn)媽咪和媽咪們看。就這樣，從懷孕到生了孩子9個(gè)月，在這接近一年半的時(shí)間里，我?guī)缀趺刻於荚谘芯窟@些，最后很多媽咪們都非常信任我，當(dāng)時(shí)大家都買的一款花王紙尿褲，覺(jué)得其中的水很深，而正好我有朋友在花王中任高管，可以給我供貨，我出于興趣和讓更多的人用到好的紙尿褲的意愿，于是就在淘寶上開了個(gè)店，只賣5款不同型號(hào)的花王紙尿褲，一開始沒(méi)打算也沒(méi)抱希望能夠做成誠(chéng)意，可是沒(méi)想到的是，僅僅一天時(shí)間，我就賣掉了18萬(wàn)，而且還常常賣斷貨，這讓我不得不開始拓展其他品牌。就這樣，蜜芽寶貝憑借進(jìn)口母嬰產(chǎn)品在兩年內(nèi)從淘寶小店慢慢變成了4皇冠店鋪。

還有一點(diǎn)我覺(jué)得比較占優(yōu)勢(shì)的是我是新聞專業(yè)出身，這給了我很大的幫助，因?yàn)槲抑涝趺床拍芘c消費(fèi)者更好的溝通：

首先，要賣真品，這是整個(gè)生意的核心；

然后，一定要說(shuō)實(shí)話，不用將產(chǎn)品夸得天花亂墜，而是要用數(shù)據(jù)證明，世界上是沒(méi)有完美的產(chǎn)品的，要從綜合指標(biāo)進(jìn)行考量才能選出最好的；

最后，一定要持續(xù)的保持與消費(fèi)者溝通，并且將消費(fèi)者培養(yǎng)成為自己的粉絲。

有人投資，我在糾結(jié)了3個(gè)月之后決定將我的興趣做成我的事業(yè)

一開始，我做淘寶只是單純的將其當(dāng)做一個(gè)興趣而不是事業(yè)，后來(lái)當(dāng)有人給我投資的時(shí)候，我糾結(jié)了好久，最終還是決定將我的興趣做成事業(yè)，因?yàn)槲蚁嘈拍笅胧袌?chǎng)還很大，發(fā)展也不是很充分，在很多媽媽為購(gòu)買嬰兒用品焦慮的狀態(tài)下，我希望能夠做一點(diǎn)事情。此外，我對(duì)這個(gè)行業(yè)也有了很深的了解，再加上在淘寶的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)集裝箱50萬(wàn)的貨物，蜜芽寶貝可以在一個(gè)小時(shí)就做到搶購(gòu)?fù)戤?，因?yàn)楹芏嘤脩舳贾皇窍胭I一些放心的、價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品。再加上我對(duì)整個(gè)流程和供應(yīng)很熟悉，經(jīng)常參加很多產(chǎn)品大會(huì)，對(duì)這個(gè)品牌和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品以及操作方式都十分熟悉。

我具有這么多的優(yōu)勢(shì)，再加上自身對(duì)這個(gè)項(xiàng)目又很感興趣，所以就決定接受投資，將其做大。

蜜芽寶貝的3個(gè)里程碑

蜜芽寶貝發(fā)展到今天，有著好幾個(gè)較大的標(biāo)志性階段：

第一階段：是我從5款花王紙尿褲到兩年后擁有4個(gè)皇冠的淘寶店，在這一階段，我主要是根據(jù)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，以一種很輕松的心態(tài)來(lái)參與做的；

第二階段：通過(guò)考慮之后，我決定將自己的興趣做成事業(yè)，于是拿著投資人的錢開始廣招人才，努力打造一支正規(guī)軍，正式踏上創(chuàng)業(yè)征途的時(shí)候；

ps：我個(gè)人覺(jué)得找人才真的比找錢還要難，我也從毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)慢慢摸索出一些心得：

1、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)一定要靈活，偏重執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)結(jié)果，而盡量不要有太明確的層級(jí)或者很森嚴(yán)的組織架構(gòu)，因?yàn)檫€沒(méi)有那個(gè)必要；

2、年輕人的團(tuán)隊(duì)基本上所有的事情都可以拿到臺(tái)面上去說(shuō)的；

3、大膽啟用更年輕的人，對(duì)于新人，高層要更舍得放權(quán)。

蜜芽寶貝的第三個(gè)里程碑就是，我覺(jué)得會(huì)是當(dāng)一個(gè)中國(guó)的媽媽懷孕了，她的第一反應(yīng)就是能夠知道去蜜芽上去買東西了，這個(gè)里程碑雖然看起來(lái)還很遙遠(yuǎn)，但是我覺(jué)得只要堅(jiān)持做下去就能夠?qū)崿F(xiàn)。

今年上半年垂直母嬰電商炙手可熱，下半年跨境電商各種風(fēng)起云涌，而蜜芽寶貝憑借精準(zhǔn)的人群定位，得到了雙重風(fēng)口的助力。“境外供應(yīng)鏈整合+移動(dòng)端+社會(huì)化”是蜜芽寶貝區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的重要優(yōu)勢(shì)。

劉楠表示：“本輪融資6000萬(wàn)美金，將會(huì)用于全球供應(yīng)鏈的升級(jí)，以及加強(qiáng)用戶體驗(yàn)，扎扎實(shí)實(shí)地搭建蜜芽寶貝的護(hù)城河。不打嘴仗，修煉內(nèi)功，實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)造用戶價(jià)值，是蜜芽寶貝的價(jià)值取向。”

盡管電商巨頭頻頻強(qiáng)攻，但整個(gè)母嬰市場(chǎng)依舊由線下渠道把持，不過(guò)在業(yè)內(nèi)看來(lái)，電商線上渠道的紅利期才剛剛開始。

你能想象嗎? 一個(gè)集裝箱的尿不濕，蜜芽寶貝在一個(gè)小時(shí)就能夠搶購(gòu)?fù)戤叄灰驗(yàn)槭腔ㄍ?。如果你是一個(gè)新媽媽，你一定知道花王這個(gè)名字。因?yàn)檫@兩個(gè)字幾乎代表了嬰兒尿不濕里的“最高”品質(zhì)和“最高”價(jià)格。劉楠，現(xiàn)在身家上億元的女企業(yè)家，起家靠的就是賣花王。

所以，淘寶賣家們，千萬(wàn)不要小看自己的潛力，只要用心去做，并且有恒心去做，相信終有一天我們也會(huì)成功的！