1688的風(fēng)向變了。
1、1688行家選將升級，流量扶持周期大幅延長
1688突然下了一劑猛藥。
近日，1688平臺發(fā)布公告稱，3月17日起1688行家選將升級行家選商品成長體系，內(nèi)容主要調(diào)整行家選普通和行家選精選商品入選門檻要求，同時基于上述同步調(diào)整入圍商品的對應(yīng)流量扶持周期。
所謂的1688行家選，是1688平臺為工業(yè)市場買家甄選的優(yōu)質(zhì)廠貨項目，旨在為買家提供更好的服務(wù)體驗和有價格競爭力的貨源，縮短買家的采購決策過程，提升采購效率。
而入圍行家選的商家，需要保證商品質(zhì)量、價格競爭力、服務(wù)保障等多個方面符合準(zhǔn)入門檻。
如今，此次規(guī)則調(diào)整有了不同的變化。具體來看，變更后首次入圍行家選商品享受的流量扶持權(quán)益，從此前的7天延長到了30天。
具體扶持權(quán)益包括享行家選商品標(biāo)（搜索/推薦/信息流商品卡片/商品詳情頁及店招/行家選集合頁）專屬標(biāo)識、行家選搜索冷啟動流量包扶持、找工業(yè)品推薦/行家選頻道/行家選榜單等場景流量扶持。
不過，隨著流量扶持周期的延長，入選門檻也有相應(yīng)的提高。變更后的行家選普通商品要求的訂單交易金額上限更高，從7天1千元以內(nèi)漲到30天1萬元以內(nèi)；行家選精選商品要求的訂單交易金額，也由7天最少1千元漲至30天最少1萬元。
提高了入選門檻，意味著篩選出更具市場潛力和消費者需求的商品。如果進入行家選的商品更具有競爭力，這就保證了商品質(zhì)量和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，從而提升買家信任和滿意度。
與之相配套，對于符合新標(biāo)準(zhǔn)的行家選商品，平臺會提供更長時間的流量扶持，幫助這些商品獲得更穩(wěn)定的曝光和銷售機會。另外，根據(jù)商品的不同表現(xiàn)和潛力，還會提供差異化的流量扶持，讓優(yōu)質(zhì)商品能夠更快成長。
對比來看，行家選普通商品和行家選精選商品，均享有行家選商品標(biāo)專屬標(biāo)識、找工業(yè)品核心場景流量扶持、直通金冠商品、行家選專屬晚發(fā)必賠紅包（平臺出資）。
另外，前述兩種商品，還分別享有對應(yīng)的初級行家選搜索流量扶持和高級搜索流量扶持，后者還有額外鎮(zhèn)店之寶配額扶持。
通過調(diào)整扶持政策，商家可以獲得更多的曝光機會，但這也對商家提出了更高的要求。
為了滿足更高的入選標(biāo)準(zhǔn)，商家需要不斷提升自身的商品質(zhì)量和服務(wù)水平，進而帶動買家購買意愿的增強，提高銷售轉(zhuǎn)化率。
2、1688需要更多優(yōu)質(zhì)貨品
最近一兩年，電商行業(yè)各大巨頭都在一股腦地推進低價策略，誰的價格更低，就給誰更多流量，電商平臺上的商家們也困在低價內(nèi)卷中苦苦求生，這暴露了行業(yè)的競爭已經(jīng)日益白熱化。
當(dāng)生意越來越難做時，商家不可避免地犧牲產(chǎn)品質(zhì)量降低成本，搞價格戰(zhàn)。破解電商增長困局，首先要提升產(chǎn)品質(zhì)價比，提高用戶購物體驗。
此時，1688升級行家選商品成長體系，可以倒逼工廠提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)保障，進而提高平臺競爭力。要知道，1688擁有著超百萬源頭廠商，其中工廠數(shù)量超過60萬家。
同時，1688買家數(shù)量已從兩年前的6500萬增長至9600萬，付費買家會員突破1000萬。
平臺買家數(shù)量眾多，對貨品就有更高的要求。畢竟，隨著理性消費時代的到來，高性價比產(chǎn)品更受C端消費者青睞。另一邊，看到這一趨勢的B類買家，也將性價比作為選品首要考量因素。
可見，1688正在緊跟行業(yè)趨勢，鼓勵商家推出更多優(yōu)質(zhì)貨品。
去年11月份，1688在鄭州機場開設(shè)河南選品中心，這也是全球首個落地機場的1688選品中心，匯集了全國各地優(yōu)秀源頭商品。
緊接著，1688接連在各地開設(shè)選品中心，目前在全國共有10家，，其中溫州選品中心建筑面積達15000多平方米，其規(guī)模目前為全國最大。
相比線上盲選，1688開設(shè)線下選品中心，可以讓消費者直接觀察實物，甚至上手觸摸樣品，有利于小B買家便捷高效地篩選貨品，節(jié)省了大量時間、精力、采購成本。
當(dāng)然，隨著電商行業(yè)競爭加劇，1688不再滿足于一畝三分地，不局限于只做B端業(yè)務(wù)，還將步子跨到了C端，大力引入C端流量。
2023年，1688推出了1688嚴選和PLUS會員店，其中，1688嚴選主要服務(wù)于中小零售商和創(chuàng)業(yè)者，而PLUS會員店則主要服務(wù)于個人自用或家庭采購需求的消費者。
去年上半年，1688啟動全面入淘，前期先開設(shè)嚴選淘寶店、企業(yè)自采天貓店以及工業(yè)行家選天貓店三家店鋪，并在淘寶推出1688嚴選貼牌的源頭廠貨，直接將貨源直連淘寶的C端消費市場。
此外，1688還推出了契合C端的服務(wù)，比如0元下單、一件包郵和退貨包運費等。顯然，1688規(guī)則的調(diào)整，是為了適應(yīng)C端市場小批量、個性化需求的特點，提高靈活性和響應(yīng)速度。
而通過做C端生意，1688可以吸引更多的個人消費者，從而擴大其客戶基礎(chǔ)和市場影響力。
另外，1688還將業(yè)務(wù)擴展到更多海外市場。據(jù)1688商人圈消息，2024年1688跨境生意訂單規(guī)模同比增長超70%，海外本地用戶訂單增長超50%。
據(jù)悉，1688計劃在越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等地建立海外倉，并設(shè)立選品中心，將符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮纳唐芬牒Ｍ馐袌?，與當(dāng)?shù)貦C構(gòu)和平臺實現(xiàn)無縫對接。
2025年，1688目標(biāo)進入海外15個國家和地區(qū)，打開共建“一帶一路”國家市場，實現(xiàn)源頭廠貨通全球。
上個月月初，1688啟動“產(chǎn)業(yè)帶強勢復(fù)蘇”招商活動，并在會上發(fā)布了五大招商舉措，總結(jié)起來就是聚焦生意增長和降本增效，其中聚焦生意的一個方式就是“走出去”。同時，1688還確定了出海、分銷、定制、廠牌、線下等新的生意賽道。
可見，1688正在積極探索新的增長空間。
3、性價比時代，源頭廠貨成為香餑餑
當(dāng)價格戰(zhàn)成了電商平臺主旋律，低價成為商家和平臺搶奪用戶的決定性要素，那如何不在質(zhì)量上做手腳的基礎(chǔ)上，為用戶提供低價不低質(zhì)的商品？
源頭廠貨或許是一個不錯的解決方案，其優(yōu)勢在于減少中間流通環(huán)節(jié)，降低了商品流通成本，讓消費者以更優(yōu)惠的價格購買到商品。
而且，直接與廠家合作，可以更嚴格地監(jiān)控生產(chǎn)流程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，確保每一件商品都達到預(yù)期的品質(zhì)。
如今，各大平臺都在競相與源頭廠商合作。去年7月，淘工廠上線“廠牌”官方標(biāo)識，針對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶廠商提供“廠牌”標(biāo)識提示，以及定制化專屬權(quán)益和流量扶持。
為符合特定標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)廠商打上官方背書，并給予流量扶持，可以為淘寶帶來更多低價優(yōu)質(zhì)的好貨。
京東也從源頭廠商中獲得了不少益處。比如京喜自營官方店，通過與源頭工廠和白牌商家合作，采取直接采購和源頭直發(fā)的方式，有效削減了中間環(huán)節(jié)的開支，通過降低成本來實現(xiàn)商品的低價優(yōu)勢。
前兩年突然異軍突起的京東采銷，也是直接鏈接源頭商家，來放大價格優(yōu)勢。在加上優(yōu)質(zhì)服務(wù)的加持，京東采銷順利從一眾競爭對手中脫穎而出。
可見，在如今的性價比時代，源頭廠貨成為了香餑餑。
各大電商平臺，正在著力挖掘源頭廠貨帶來的新商機。
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