今天分享的是來自五金配件類目的賣家，五金配件類目購買的顧客是極少數(shù)的，不像其他行業(yè)那樣的需求量那么大，這個(gè)行業(yè)主要的客源是來自工廠，建筑工地和一些個(gè)人家庭裝修。店鋪從前幾個(gè)月也是沒什么生意的，一個(gè)月下來就收入幾百元到一兩千已經(jīng)有了不小的進(jìn)步。讓我們來看看他是怎么做到的。

優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，是提高搜索的不二之功

    產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞細(xì)心的賣家都會(huì)注意到，在搜索的時(shí)候，有些賣家填得滿滿的，而有些賣家的標(biāo)題也會(huì)有空格，所以標(biāo)題我們可以分為連貫式和間隔式的。

    舉例：2寸不銹鋼合頁（2寸  不銹鋼  合頁）我們可以根據(jù)連貫式或者間隔式各搜索一遍，連貫式搜索時(shí)，只有關(guān)鍵詞連在一起的才會(huì)顯示出來。而間隔式搜索的時(shí)候，只要有這幾個(gè)關(guān)鍵詞的，不管是連貫式還是間隔式，都會(huì)顯示出來，對格式和關(guān)鍵詞前后順序沒有什么要求，反而不易找到我們的產(chǎn)品。所以通過2者對比，連貫式關(guān)鍵詞更能符合淘寶的搜索規(guī)則。所以我們在給產(chǎn)品取名的時(shí)候，盡量不要出現(xiàn)間隔，任何形式的間隔都會(huì)影響我們的搜索情況。

    到底什么樣的關(guān)鍵詞合適我們自己的產(chǎn)品呢？我們可以用最老式的方法，到淘寶首頁去搜索，或者根據(jù)一些軟件推出熱門的關(guān)鍵詞。舉例：“森林牌2寸不銹鋼合頁1mm厚普通箱柜門窗合頁堅(jiān)固耐用品質(zhì)保證”。中心詞：合頁，普通合頁。屬性詞：2寸，不銹鋼，1mm厚。而堅(jiān)固耐用不是為了搜索的，而是根據(jù)客戶的心理突出產(chǎn)品的優(yōu)越性，品質(zhì)保證希望能吸引顧客的眼球，增加點(diǎn)擊率。

上下架的優(yōu)化，是流量來源的資源

    首先要分析時(shí)間段，面對直通車和淘寶客的成本較高，很多利潤微薄的賣家都望而卻步，然而最重要的流量資源就是站內(nèi)的免費(fèi)資源，這其中最大的就是搜索帶來的流量。如果能合理的優(yōu)化寶貝的上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，節(jié)省成本的同時(shí)也提高了流量。

    首先我們要知道哪些時(shí)間段，訪問的人數(shù)最多，盡量在人數(shù)多的時(shí)間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前幾頁，在一天內(nèi)有這么幾個(gè)訪問量最大的時(shí)間段：10~12，13~17，20~23，總計(jì)9小時(shí)。（也可以根據(jù)個(gè)人情況分出主要時(shí)間段）也就是當(dāng)產(chǎn)品下架的時(shí)間，在這些時(shí)間段內(nèi)，獲得流量的概率就會(huì)加大。還有一個(gè)問題，雙休日的時(shí)候，好象購買和咨詢的人數(shù)明顯下降，所以我們需要把產(chǎn)品集中到周一到周五，周六和周日2天合并為一天對待。

    接著我們要算出每日上架多少產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量和實(shí)際一周需要分配的天數(shù)進(jìn)行計(jì)算，總產(chǎn)品數(shù)/天數(shù)=每日上架產(chǎn)品數(shù)，336/6=56，我們得出一天應(yīng)該上架56個(gè)產(chǎn)品，因周六周日合并為一天，所以實(shí)際情況是56/2=28，即周六周日各上架28個(gè)產(chǎn)品。在某個(gè)時(shí)間段分配多少產(chǎn)品，可以根據(jù)賣家的實(shí)際情況，如果發(fā)現(xiàn)周末有些產(chǎn)品賣得比工作日好，可以把這個(gè)產(chǎn)品調(diào)整到周末上架，只要上架總數(shù)不變就行。

    最后需要算出每日上架產(chǎn)品總數(shù)，每天上架產(chǎn)品數(shù)/每天上架小時(shí)數(shù)=每小時(shí)上架的產(chǎn)品數(shù)，56/9=6、2，然后再計(jì)算每小時(shí)內(nèi)上架產(chǎn)品時(shí)間的間隔時(shí)間。即60分鐘/每小時(shí)上架產(chǎn)品數(shù)=上架間隔時(shí)間，得出60/6=10，最終算出每小時(shí)上架6個(gè)產(chǎn)品，間隔時(shí)間為10分鐘。

    還需要告訴大家一個(gè)小技巧：產(chǎn)品只有在即將下架的時(shí)候才會(huì)獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)，也就是當(dāng)你期望產(chǎn)品在10點(diǎn)有優(yōu)先展示機(jī)會(huì)時(shí)，產(chǎn)品的實(shí)際下架時(shí)間需要設(shè)定在10：10分，如果你將產(chǎn)品設(shè)定在10點(diǎn)下架，則產(chǎn)品優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)就會(huì)在9：50分左右，所以實(shí)際上架時(shí)間要比期望展示的時(shí)間點(diǎn)要延遲一些時(shí)間。

    掌握好了這些，基本不會(huì)出現(xiàn)買家搜索不到你的產(chǎn)品啦！上下架時(shí)間掌握好后，對產(chǎn)品自身的優(yōu)化還是很重要的。圖片的拍攝和設(shè)計(jì)是否能吸引顧客的眼球，當(dāng)顧客咨詢我們時(shí)，初次會(huì)談，我們要和顧客建立良好的關(guān)系，了解客戶的需求，詳細(xì)地解說產(chǎn)品各方面的知識(shí)，準(zhǔn)確，簡潔，高效，禮貌的回答顧客的各種問題。客服人員也是體現(xiàn)一個(gè)店鋪是否優(yōu)秀的一個(gè)重要因素，還需要做好產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，做好售后服務(wù)，提高自己店鋪的口碑，這樣回頭客也會(huì)增多