目前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金幣、超優(yōu)惠、天天特價(jià)等平臺(tái)的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來越傾向于中小賣家，這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)行導(dǎo)流、分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。
一、如何借助活動(dòng)來做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
不同的活動(dòng)形式能達(dá)到不同的活動(dòng)目標(biāo)，不同的活動(dòng)在規(guī)則上也會(huì)有所不同，我們把平時(shí)經(jīng)?？吹降母鞣N促銷活動(dòng)形式在下面的表中做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸納，使之變得一目了然，以便大家理解和記憶。
我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折、包郵和抵價(jià)等形式為主，例如：雙十一、雙十二、聚劃算、淘金幣、天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。
二、策劃關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要有的放矢
前面我們通過統(tǒng)計(jì)和歸納，整理出了不同的活動(dòng)目標(biāo)對(duì)應(yīng)的活動(dòng)形式，回歸到運(yùn)營(yíng)目標(biāo)上來說，大家最關(guān)心的無非是以下四個(gè)問題：
1、如何讓來看的人更多（瀏覽量）
2、如何讓來的人都購(gòu)買（轉(zhuǎn)化率）
3、如何讓買的人買更多（客單價(jià)）
4、如何讓買過的再來買（復(fù)購(gòu)率）
那么，參加活動(dòng)已經(jīng)在一定程度上解決了第一個(gè)問題，我們需要思考的，是如何通過這次活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)后面的一個(gè)或多個(gè)目標(biāo)。
三、關(guān)聯(lián)效果取決于對(duì)細(xì)節(jié)的把控
1、搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn)：
（1）搭配活動(dòng)要多層次
（2）搭配活動(dòng)一般不超過三層
（3）活動(dòng)之間要有差異化
（4）各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)
2、活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷要控制好推薦數(shù)量
很多商家想在活動(dòng)中通過關(guān)聯(lián)推薦來提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，于是，在活動(dòng)頁面上堆砌大量的推薦商品，但是往往展現(xiàn)越多效果反而越差，這說明盲目推薦只會(huì)適得其反。
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