鉆展對(duì)于我們很多中小賣家，可能大家都覺(jué)得還有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。其實(shí)不然，等你真正把生意做稍微有起色的時(shí)候，孰輕孰重你自己都會(huì)去嘗試用推廣新品的。

玩好鉆展的三個(gè)核心就是鉆展的創(chuàng)意、出價(jià)、定向，把握住了這三點(diǎn)我們做鉆展就可以游刃有余了。

如果大家還是覺(jué)得消費(fèi)太高那你就更要了解好（鉆展定向）這個(gè)東西了，精準(zhǔn)的定向可以省去我們很多的消費(fèi)。

1.鉆展定向原理

鉆展的定向原理其實(shí)就是通過(guò)買家最近的瀏覽、購(gòu)買、收藏等行為的定向，按照競(jìng)價(jià)排序進(jìn)行圖片推廣展示。

2.鉆展的定向分類解讀

我們了解了鉆展的定向原理以后，接下來(lái)我們了解一下鉆展的各大定向：鉆展我認(rèn)為可以分為5大定向：群體定向、訪客定向、興趣點(diǎn)定向、場(chǎng)景定向、DMP定向。

我為什么做這樣的一張圖呢？我是從以下幾個(gè)維度來(lái)判定的：

A.定向的流量大?。和ㄍ度Χ髁孔畲螅浯问侨后w最后是DMP定向。

B.從定向的流量精準(zhǔn)度來(lái)看：DMP定向的流量最為精準(zhǔn)，其實(shí)是場(chǎng)景定向，最后是通投流量。

C.從定向的包含關(guān)系來(lái)講：大家可以看得出，其實(shí)每個(gè)定向都會(huì)有底價(jià)，及我們所說(shuō)的通投價(jià)格+溢價(jià)（即我們各大定向所出的承受的出價(jià)）。這就是通投價(jià)格包含于各大定向之中的原理。

3.鉆展五大定向

A.群體定向：

綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買等行為習(xí)慣，確定消費(fèi)者當(dāng)前最有可能點(diǎn)擊的商品類型和價(jià)格偏向，定義淘寶21種主流用戶興趣群體，每個(gè)商品類型下有商品價(jià)格高中低。

注意：其實(shí)根據(jù)投放經(jīng)驗(yàn)，群體定向慎用，除非搶不到流量的時(shí)候，比如說(shuō)年中大促，雙十一等大型活動(dòng)可啟用群體。群體定向有一定傾向性:他是先按類目再按價(jià)格的高中低，根據(jù)人數(shù)分布合理價(jià)格區(qū)間，行為次數(shù)最多的區(qū)間為該用戶價(jià)格區(qū)間，每個(gè)用戶最多有3個(gè)群體標(biāo)簽。

B.興趣點(diǎn)定向

接著我們來(lái)看一下興趣點(diǎn)定向：

可精確到葉子類目和部分二級(jí)類目， 可選擇興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)高達(dá)2000個(gè)。優(yōu)點(diǎn)：可以一次定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，定向直達(dá)細(xì)分類目。給大家舉一個(gè)例子：拿女裝為例我們看一下，它是可以精確到葉子類目的奧！

C.訪客定向：

綜合消費(fèi)者歷史瀏覽、搜索、收藏、購(gòu)買等行為確定用戶與店鋪的關(guān)聯(lián)關(guān)系。選定店鋪ID，系統(tǒng)可以向與選定的店鋪所有有關(guān)聯(lián)的用戶投放推廣計(jì)劃。

訪客定向優(yōu)點(diǎn):可以一次性定向較精準(zhǔn)的目標(biāo)人群，維護(hù)老客戶的同時(shí)共享競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶以及潛在客戶。

我給大家截取了一個(gè)我女裝店鋪后臺(tái)定向表給大家看一下：

訪客定向我認(rèn)為是相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的，大家可以多嘗試一下訪客定向，種子店鋪和自定義店鋪可以分開來(lái)測(cè)試一下，那個(gè)數(shù)據(jù)好我們就用那個(gè)。

說(shuō)到訪客我不得不提的是：尋找自定義店鋪，如何找取相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的自定義店鋪，通過(guò)哪些渠道或者工具，今天我給大家推薦一些方式方法以及工具，我平時(shí)用的比較順手的。

選擇自定義店鋪的維度：

看完訪客定向以后，其實(shí)我想說(shuō)的是以上群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向都只是從客戶本身的屬性挖掘出可定向的點(diǎn)。但客戶和店鋪的聯(lián)系呢？

D.場(chǎng)景定向

首先我們看一下場(chǎng)景定向：它根據(jù)客戶對(duì)咱店鋪的行為來(lái)進(jìn)行細(xì)分為：潛在客戶、認(rèn)知客戶、現(xiàn)有客戶、沉默客戶四種。我給大家列了個(gè)表格形式給大家講解，來(lái)區(qū)分他們的行為。

從上表我們就可以看出我們定向場(chǎng)景的時(shí)候，應(yīng)該在保留原有的客戶基礎(chǔ)之上，通過(guò)各種推廣渠道我們認(rèn)知客戶這一部門轉(zhuǎn)化成我們的購(gòu)買客戶，把那部分沉默客戶通過(guò)短信、E—mail等營(yíng)銷方式把他們喚醒來(lái)提升我們的老客戶的黏性，從而提升我們的銷量。

E.DMP定向

我們看一下DMP定向，首先給大家說(shuō)明一點(diǎn)，DMP定向 相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高大尚，他是要根據(jù)鉆展的投放金額以及我們店鋪的各項(xiàng)綜合指標(biāo)情況進(jìn)行開通的；

給大家介紹一下DPM的現(xiàn)狀，網(wǎng)址登錄：dmp.tanx.com，月消耗在 : 30W以上。

DMP是基于店鋪和淘寶大數(shù)據(jù)上進(jìn)行維度篩選，圈定指定人群，然后把人群導(dǎo)入到鉆展后臺(tái)進(jìn)行投放的，所以很大前提是你店鋪是否有足夠的數(shù)據(jù)去支撐各種維度的篩選。

DMP定向相對(duì)來(lái)說(shuō)最為精準(zhǔn)了，它能夠分析到客戶在我們店鋪的瀏覽軌跡，能夠分析出客戶的到底會(huì)產(chǎn)生什么行為，以及他的進(jìn)店路徑，他的喜好等等非常清楚，如果你的店鋪有DMP定向，我想說(shuō)的是你肯定是比較牛的店鋪，還有就是你賺了。

以上就是我給大家講解的五大定向:群體定向、興趣點(diǎn)定向、訪客定向、場(chǎng)景定向、DMP定向。

4.鉆展定向的優(yōu)化

鉆展定向的優(yōu)化無(wú)非是圍繞以下幾點(diǎn)來(lái)展開的：以日常流量為目的的定向選擇；爆款打造為目的的定向選擇;以店鋪促銷為目的的定向選擇;以品牌曝光為目的的定向選擇;以官方活動(dòng)流量補(bǔ)充為目的的定向選擇;雙十一等大促的定向選擇。

在訪客定向和興趣點(diǎn)定向上給大家一些建議：在訪客定向中，除了將自己或同行大店作為種子店鋪外，篩選更多同行的店鋪?zhàn)鳛樵L客定向，以獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群體。

在興趣點(diǎn)定向中，可直接通過(guò)自己或同行大店的ID選出合適興趣點(diǎn)，盡可能的覆蓋到更多人群。

推廣初期建議以訪客為主，興趣點(diǎn)為輔，圈定較為精準(zhǔn)的目標(biāo)人群；當(dāng)?shù)赇亴?duì)流量需求比較大時(shí)，可以嘗試群體定向。

結(jié)合推廣主題，靈活選擇定向以及定向所覆蓋的用戶人群。