淘寶創(chuàng)業(yè)日志：淘寶創(chuàng)業(yè)如何走出第一步？

2014-07-24 17:55:55 人氣：6455

淘寶不僅改變了人們的購物方式，給賣家?guī)砹吮憬?，也造就了許多百萬富翁，在面對現(xiàn)在就業(yè)形勢嚴峻的情況下，很多人懷著“當家做主人”的心態(tài)進軍到淘寶創(chuàng)業(yè)中，淘寶創(chuàng)業(yè)遠沒有你想象中的那么簡單。下面我們就來看看五皇冠賣家賈真的淘寶創(chuàng)業(yè)故事吧。

【淘寶創(chuàng)業(yè)日志】-淘寶創(chuàng)業(yè)怎么走出第一步？

1.貨源（賣什么？）

如果你有朋友有工廠，那是最好的。但是這種機會可遇不可求。對于大部分淘寶新手，因為沒有銷售，沒辦法做針對性的備貨，可以嘗試從本地批發(fā)市場開始。剛開始去拿貨，不可避免的一個問題：拿貨價格并不是最低的。對于新手，基本可以不必過于考慮價格。價格和數(shù)量一向是緊密的結合在一起，如果你沒有量，你就不可能拿到好的價格。如果你有量，價格都不用你去談。我淘寶店起步階段零售價格就是我的拿貨價格。直到現(xiàn)在，這個價格還是不變。但是我現(xiàn)在已經有可觀的利潤了。原因：隨著拿貨數(shù)量的增加，拿貨價格在不斷的降低。

總結一下解決淘寶貨源的核心思路：談一個適當?shù)膬r格，然后以“量”來爭取“話語權”

2.庫存管理。

“庫存管理是電子商務的心臟”，這句話是我在學生書網工作期間最大的收獲。一般來講，這個庫存包含兩個方面：真實庫存和虛擬庫存。真實庫存的管理很多人都在做，而且做的還不錯。這里解釋一下虛擬庫存，虛擬庫存是指你能清楚了解的每一件商品，包括即時數(shù)量，在哪里拿等所有具體情況。比如，我現(xiàn)在在珠江路市場，如果我能了解珠江路市場的每一個數(shù)碼產品的供應商庫存，數(shù)量等情況，那整個珠江路批發(fā)市場就是我的虛擬庫存。

卓越網號稱是“零庫存”，目前國內最大B2C網站-京東商城老總說京東的核心競爭力是后臺數(shù)據(jù)和庫存管理系統(tǒng)。網店要像健康發(fā)展，必須要有完善的庫存管理，也必須要朝著建立虛擬庫存的方向發(fā)展（0庫存）。原因：一，白手起家的經不起庫存的壓力。二，量大的網店的庫存資金會影響公司的現(xiàn)金流運轉。說庫存管理是心臟，因為不完善的庫存管理將影響到銷售，客服（顧客咨詢有沒有貨，有多少你要最快的答復），營銷（選擇庫存充足的產品推廣），物流等網店運轉的所有流程。

3.網店營銷。（怎么賣？）

很多淘寶店的掌柜做淘寶每天的工作都是找貨源，拍照，上架產品，然后就坐在電腦面前等旺旺響。淘寶幾百萬的掌柜都在做著同樣的事情，憑什么你的店鋪能脫穎而出？

如果說完善的庫存管理是網店的心臟，那么網店營銷就是網店的翅膀。這個翅膀給了你實現(xiàn)夢想的可能。

先說網店營銷的思路。

第一種，有一天我的一個朋友和我說，“我開了個淘寶店，有時間去看看啊”然后丟了個網址給我。如果當時閑得發(fā)慌，我可能去看看。大部分時間，我會“哦”一聲，然后一個周忘記這句話。

第二種，一個朋友和我說“我淘寶店有賣一款散熱架，只要12元”。我當時正好想買散熱架，會馬上會問他，網址給我。然后很長一段時間都記得買筆記本相關產品都找他。

總結一下，淘寶店鋪的宣傳一定要有針對性和目的性，不管對朋友還是對顧客，只宣傳店鋪是不可取的。先打造一款明星單品，淘寶官方也會很支持你的（了解淘寶的人應該知道這句話的真正含義，以后的文字里會詳細說明）

仔細看看大公司的廣告，麥當勞肯德基大部分的廣告都是做單個新產品，而不是形象宣傳。

了解了網店營銷的思路，要再知道淘寶網營銷的方法。目前賈真總結的淘寶網常用的營銷方法也不過5種。

一，旺鋪。數(shù)據(jù)說話：有一次我淘寶旺鋪忘記續(xù)費，當天的IP(到訪人數(shù)）從200降到20多點。

二，消保。是什么讓你從幾百萬的店鋪里讓顧客信任？信譽。你沒信譽？那就消保吧。

三，直通車。店鋪沒流量，所以要加直通車。錯，非常錯。如果直通車只給你帶來10個IP，但是完成了10個銷售，那么你一個流量都沒浪費，一分錢也沒白花。這是最完美的。我加直通車要的是最少的iP最大的銷量。怎么去實現(xiàn)？先記住一句話“廣告是給最需要的人看的，而不僅僅為了吸引人”