在淘寶上開店真的能賺到錢嗎，說(shuō)實(shí)話這個(gè)誰(shuí)也不能打包票。要知道淘寶賣家店鋪上千萬(wàn)，這注定是有輸家也有贏家。歸根結(jié)底我們新手開店我多總結(jié)原因，為什么不賺錢，是有幾個(gè)原因，如產(chǎn)品的利潤(rùn)低、流量小、轉(zhuǎn)化率低等等。我們要學(xué)會(huì)找出針對(duì)這些問(wèn)題的方法來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪。

現(xiàn)在我就敞開來(lái)跟大家說(shuō)說(shuō)我的經(jīng)驗(yàn)。

針對(duì)淘寶創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單的劃分為幾個(gè)大的板塊：

第一、產(chǎn)品的選擇。

第二、店鋪的裝修以及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖展示。

第三、推廣營(yíng)銷。

第四、售后和物流。

第五、維護(hù)老客戶（黏性和忠誠(chéng)度）

淘寶產(chǎn)品的選擇和推廣營(yíng)銷

產(chǎn)品的選擇：一個(gè)店鋪的核心和靈魂就是產(chǎn)品，想要把店鋪真正的做大做強(qiáng)少不了核心關(guān)鍵產(chǎn)品的支持。產(chǎn)品選擇也是一門很有學(xué)問(wèn)的課題，選產(chǎn)品首先要符合幾個(gè)常見的規(guī)律，產(chǎn)品體積要小，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，買冰箱液晶電視空調(diào)什么的，沒(méi)幾個(gè)人愿意直接網(wǎng)上付款買吧？我寧愿貴點(diǎn)也會(huì)實(shí)體店去看看再買。產(chǎn)品附加價(jià)值要高，一個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有運(yùn)費(fèi)貴呢誰(shuí)會(huì)買呢？產(chǎn)品要有獨(dú)特性和時(shí)尚性，同樣的一個(gè)產(chǎn)品在淘寶上一搜，幾十頁(yè)上百頁(yè)的都是同樣產(chǎn)品，多大機(jī)率會(huì)買到我們店里的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品價(jià)格要合理，在網(wǎng)上購(gòu)物的人百分之75以上目的就是沖著網(wǎng)上的價(jià)格比實(shí)體店便宜優(yōu)惠去的，如果價(jià)格標(biāo)的比實(shí)體店還貴我想沒(méi)人會(huì)去買吧？產(chǎn)品要有質(zhì)感，產(chǎn)品滿足以上條件之后還要滿足買家可以通過(guò)圖片展示就能夠刺激他的購(gòu)買欲，不是所有產(chǎn)品都可以通過(guò)圖片展示出來(lái)的。產(chǎn)品最好是線下沒(méi)有，或者很難買到！

產(chǎn)品策劃助推銷售

假如你選擇的寶貝滿足了以上的全部條件，那么恭喜你，你已經(jīng)成功的邁出了第一步，但是不要高興的太早哦。下一步我們就是需要進(jìn)行產(chǎn)品策劃步驟了，做過(guò)產(chǎn)品策劃的朋友都知道，選擇好產(chǎn)品之后要進(jìn)行消費(fèi)者分析---市場(chǎng)前景分析---競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析---自身優(yōu)勢(shì)分析四個(gè)環(huán)節(jié)。消費(fèi)者分析要分析到客戶的購(gòu)買能力、購(gòu)買年齡段、購(gòu)買者的瀏覽習(xí)慣、瀏覽者注重的要點(diǎn)等。市場(chǎng)前景分析同樣很很重要，一個(gè)處在衰退期的產(chǎn)品是不會(huì)有很高銷量的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，要多去研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪產(chǎn)品的裝修風(fēng)格以及他們所吆喝的賣點(diǎn)是什么，也要看他們?nèi)绾未钆滗N售以及銷量。自身優(yōu)勢(shì)的分析就不多介紹了，肯定就是自己的賣點(diǎn)是什么，一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有自己的賣點(diǎn)，注定是平庸的產(chǎn)品！

產(chǎn)品決定之后就可以店鋪裝修及產(chǎn)品的細(xì)節(jié)圖拍攝，由于涉及的技術(shù)問(wèn)題很多，不能語(yǔ)言描述，有需要溝通的朋友可以私下和我溝通一下。

店鋪流量比例分析

關(guān)于推廣方面的體驗(yàn)，一個(gè)新開店鋪流量每天應(yīng)該做到百分之70以上來(lái)源于自助推廣，百分之20左右來(lái)源于自然流量。逐步的有銷量和信譽(yù)之后轉(zhuǎn)變回來(lái)，應(yīng)該自然搜索量達(dá)到百分之70，自助推廣在百分之20左右。提高店鋪曝光度以及點(diǎn)擊率的方法太多太多了，但主要的方法有優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，掌握好上下架的時(shí)間結(jié)合好櫥窗推薦；其次是，做好直通車推廣，更加精準(zhǔn)，掌握好開車的要點(diǎn)，不得盲目開車，關(guān)鍵詞的添加一定要精準(zhǔn)。不提倡做鉆展，覆蓋面太過(guò)于廣泛，針對(duì)小賣家還是需要精準(zhǔn)定位較好！第三，小賣家做好論壇的跟帖發(fā)帖，提高曝光度！但我個(gè)人不支持站外推廣，費(fèi)時(shí)費(fèi)事而且來(lái)的都是垃圾流量，毫無(wú)轉(zhuǎn)換率。一定要主攻站內(nèi)推廣。