淘寶選款，對于打造爆款來說，是一個很重要的過程，但是選款又不能盲目的去選擇，需要根據(jù)數(shù)據(jù)去分析，這樣就可以挖掘很多有用的信息。利用大數(shù)據(jù)來進(jìn)行挖掘和分析可以幫我們事半功倍的解決問題。

選款往往會碰到兩種情況：一種產(chǎn)品本身就有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，一種剛剛上新產(chǎn)品或者很久的庫存產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)。針對這兩種情況我們給到以下兩種選款方法。

上次分享我們針對那些有銷量和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品如何使用流量價(jià)值這個指標(biāo)進(jìn)行選款，主要是抓住流量價(jià)值和銷售量這兩個指標(biāo)進(jìn)行雙重選擇，挑出我們的主打產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，那今天我要和大家分享的是：針對上新產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)的情況下我們應(yīng)該如何進(jìn)行科學(xué)性的選款了。這里大部分掌柜正在使用的直通車我覺得就是一個非常好的新品測試選款工具。下面我這邊給大家介紹下如何使用直通車進(jìn)行新品選款。

一、建立測試計(jì)劃

根據(jù)需要選款的產(chǎn)品種類建立計(jì)劃，例如春季開始時(shí)節(jié)，淘寶春裝和夏裝的市場已經(jīng)開始逐漸熱起來，其實(shí)這個時(shí)間節(jié)點(diǎn)春款正值市場高峰期，現(xiàn)在做春款選款已經(jīng)有點(diǎn)晚了，而夏裝市場也在逐步加熱，再加之這幾年淘寶賣家都知道提早搶占市場的重要性，所以現(xiàn)在市場基本出現(xiàn)一種現(xiàn)象就是產(chǎn)品的更新永遠(yuǎn)都走在市場的前面。正因如此我們的測試選款效率應(yīng)該要訊速而可靠。

怎么建計(jì)劃了？

將店鋪所有新品推進(jìn)壓力測試計(jì)劃（春款）或者預(yù)熱測試計(jì)劃（夏款）。

這里第三點(diǎn)中出價(jià)ppc xx% 是指根據(jù)我們測試選款的周期長短不同去選擇不同比例的ppc。選款測試周期較長的，我們出價(jià)可以適當(dāng)?shù)忘c(diǎn)；測試周期較短的，比如現(xiàn)在的還沒選出春款的掌柜們你的春款測試選款計(jì)劃最多只能給到你一周的時(shí)間去選款了，所以在這么短的時(shí)間內(nèi)要獲取可具備參考的數(shù)據(jù)進(jìn)行選款，出價(jià)勢必要稍微高點(diǎn)，才能獲取足夠的市場點(diǎn)擊。

二、控制操作時(shí)間周期，盡可能降低人為操作影響

三、根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝刪選

前提：數(shù)據(jù)積累到可參考的程度,一般以測試款出現(xiàn)轉(zhuǎn)化 收藏 點(diǎn)擊的情況下，且擁有點(diǎn)的寶貝占比為測試寶貝占比的80%以上。

例如近期的春款測試計(jì)劃因?yàn)闇y試出價(jià)較高，一周左右基本上就可以通過轉(zhuǎn)化、收藏、點(diǎn)擊、ctr等指標(biāo)進(jìn)行篩選主推款。

夏款可以在半個月-一個月之后，去通過數(shù)據(jù)篩選主推款和潛力款。夏款參考的指標(biāo)可以重點(diǎn)關(guān)注下收藏量，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在還不是非常應(yīng)季，所以收藏是比較適合的指標(biāo)。

總結(jié)：

使用直通車測試計(jì)劃選出主推產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。重要的是排除人為干擾，將所有寶貝的起點(diǎn)放在同一起跑線上，其次合理協(xié)調(diào)控制好出價(jià)和測試時(shí)間，保證不同測試時(shí)間里的測試計(jì)劃能夠擁有足夠的數(shù)據(jù)積累以便后期數(shù)據(jù)選款。