現(xiàn)在是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，什么事情都講市場(chǎng)，有市場(chǎng)就能有經(jīng)濟(jì)，有經(jīng)濟(jì)就能帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈。所以，現(xiàn)在的人，都懂得，要做好生意，要邁出生意的第一步，就得先把市場(chǎng)看好，學(xué)會(huì)懂得識(shí)別市場(chǎng)，進(jìn)而掌控市場(chǎng)，再引領(lǐng)市場(chǎng)。作為電商的我們，不管你是自己弄的企業(yè)還是以代銷的形式出現(xiàn)在大眾眼前，你也得擁有這種識(shí)別市場(chǎng)的能力和本領(lǐng)，才能與時(shí)俱進(jìn)，才能不被市場(chǎng)的浪濤打敗，才能與大家分到成功的果實(shí)。

說(shuō)到市場(chǎng)，我們也會(huì)想到作為中小賣(mài)家的我們，有很多是從零經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始，從開(kāi)店的那一刻，從激情澎湃的那一刻，就注定著我們一定要去學(xué)會(huì)市場(chǎng)，并且把握市場(chǎng)，一定要讓我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)馬上成為一個(gè)精明的，富有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)商。那我們到底要怎么做到呢？怎么在進(jìn)貨市場(chǎng)這一塊提高好自己的識(shí)別能力？哪些基本功是我們應(yīng)該去做的？今天，就讓貓貓教教你，雖然我現(xiàn)在還不能說(shuō)已經(jīng)完全學(xué)會(huì)，但我相信，我說(shuō)的，能帶給大家一定的思考與借鑒空間；

一：要有洞察市場(chǎng)的眼光與氣度

市場(chǎng)有時(shí)是最難洞察的，你不能單向地判斷它，也不能憑感覺(jué)判斷它。你要深入到最每個(gè)層次去了解去判斷。該選擇的就選擇，該放棄的就放棄。比如你看準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目，你就得有很大的胸襟去迎接它的挫敗與挑戰(zhàn)。不是每一個(gè)產(chǎn)品都能顯示出它誘人的一面，你要用宏觀的一面去判斷它和接受它，能在它不好的方面看出它的好，在它好的方面又能挑出它的不好。不要人云亦云，不要隨波逐流。比如一款當(dāng)季衣服，很多人在它還沒(méi)銷售之前就預(yù)見(jiàn)它會(huì)好賣(mài)，而你卻覺(jué)得應(yīng)該不好賣(mài)，原因在哪？比如今年不再流行這個(gè)顏色，不再喜歡這種面料，今年會(huì)雨水多，會(huì)打擊到它的銷售等等這樣的例子。

二：要有敏感的市場(chǎng)思維

所謂市場(chǎng)敏感思維，就是你的市場(chǎng)第一感知度，比如一則新聞，一場(chǎng)大風(fēng)大雨，一則小道消息，一件不起眼的小玩藝，都能讓你與市場(chǎng)搭上鏈接。你要懂得的，就是馬上能把這些東西變成你的思維，把你的市場(chǎng)思維豐富起來(lái)。比如知道今年雨水多，你便會(huì)馬上想到雨衣和雨傘比較好賣(mài)。今年的夏天比較長(zhǎng)，你就會(huì)想到防曬霜這方面比較好銷售。你要學(xué)會(huì)看懂市場(chǎng)并利用這些信息豐富你的市場(chǎng)思維。

三：要懂得借鑒和觀察別人，虛心向別人學(xué)習(xí)

借鑒和觀察是最好也是最快的學(xué)習(xí)方式，要經(jīng)常了解別人是怎么進(jìn)貨的，他們的貨是哪來(lái)的，在識(shí)別貨時(shí)是怎么看的，與商家是怎么樣達(dá)成共識(shí)的？這樣一來(lái)，就要求大家要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上多交一些朋友，多交一些同行以及大小賣(mài)家，大家可以一起分享，交流和互動(dòng)。以后遇到有什么難題，可以一起討論，一起分析。

四：要懂得走“漏斗市場(chǎng)學(xué)”，把握顧客，抓住顧客心理

這一期我們論壇有個(gè)管理員寫(xiě)了一篇關(guān)于漏斗市場(chǎng)營(yíng)銷的貼子，里面很清楚地介紹了漏斗市場(chǎng)是怎么樣的營(yíng)銷方式。在這里，我們說(shuō)的不再是教大家怎么認(rèn)準(zhǔn)顧客，而是要在認(rèn)準(zhǔn)顧客的同時(shí)，知道要怎么識(shí)別市場(chǎng)進(jìn)貨內(nèi)容。具體是；什么樣的貨能吸引什么樣的人，什么樣的渠道比較有利于我們銷售，什么樣的市場(chǎng)才能讓我們更能大施拳腳？