淘寶網(wǎng)作為如今國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)站，網(wǎng)店店主、電商人才各種人才聚齊的地方?？上攵诶锩娓偁幜τ卸嗝吹拇?。我們中小賣家想在這樣的地方生存就需要有自己獨特的淘寶經(jīng)營策略和經(jīng)營技巧。下面我來分享下我這個小賣家時如何從淘寶這個魚龍混雜的地方崛起來的。

1、自然搜索排名

關(guān)于搜索的幾個重要因素相信大家都是知道的：上下架時間、銷量、人氣、關(guān)鍵詞覆蓋率、是否加入消保、主圖因素等等。要抓住可以控制的因素。比如上下架時間這個因素，大家知道上下架時間是影響排名的重要因素。如何合理安排的上下架時間是我們需要計算出來的。假設店鋪寶貝充足大于40件的情況下，一天有三個時間段比較好，一個是上午10點左右，一個是下午3點左右，一個是晚上9點左右，一件寶貝的上架周期為7天，我們就需要設置好21件寶貝的上架時間，現(xiàn)在有很多自動安排上下架的時間軟件（甩手流量衛(wèi)士）快捷方便。

2、淘寶促銷活動

中小賣家想做起來，活動資源是不能缺少的。淘寶活動分為：第三方活動、官方活動、和類目活動。

淘寶做活動就是玩游戲，我們要知道那個游戲（活動）的規(guī)則，然后針對游戲規(guī)則作出規(guī)劃調(diào)整。

怎么樣提高報名的成功率，關(guān)于這個問題很多賣家 都想知道。其實只要我們熟讀了每個活動的報名規(guī)則，多看以前賣家的報名問題和失敗原因規(guī)避了風險，并且熟讀了每一個活動幫派的官方公告，掌握了這個游戲的游戲規(guī)則和報名訣竅就很容易通過報名了。

簡單來看淘金幣活動：

淘金幣活動報名要求

店鋪要求：集市店、賣家信用≥3鉆，開通旺鋪并加入消保，化妝品類目必須加入假一賠三；

集市、商城、良品：非虛擬交易近半年的動態(tài)評分三項指標≥4.6；本年度全店無侵權(quán)記錄；一般違規(guī)（A類）扣分滿12分或12分的倍數(shù)，自最近一次處罰起，三個月內(nèi)不能報名；B類扣分，一個自然年內(nèi)不能報名;炒作信用，黑名單賣家永久禁止報名。

動態(tài)評分大于50個，實物交易占比80%以上

單品要求

折后價須是前、后2個月最低售價；

好評≥5條；

寶貝原價不高于全網(wǎng)均價，禁止先提價再打折；

近30日成交≥50筆，當季熱賣，避開淘金幣已有商品；

建議單品庫存不低于200件、熱銷款庫存500件以上

選款注意：淘金幣的群體一般為20-35的女性，喜歡優(yōu)惠，逛淘寶的時間比較多，有些屬于沖動型消費，有些屬于長時間季節(jié)性消費，所以選款有兩種形式（共同點是：都要與女性用品有關(guān)），一是價格比較實惠50元以下包郵的產(chǎn)品，另一種是季節(jié)性很強（隨時跟住天氣的變化，例如11月份天氣就已經(jīng)下降到10度以下，大衣，呢外套，棉衣，羽絨服，皮棉服的市場會有顯著的提升）的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品的價格可以較高89——249都可以，但是要保證衣服的款式要漂亮，要符合各個季節(jié)性的特點，深秋入冬要厚實保暖，寶貝的檔次要在各個方面體現(xiàn)出來，時尚前沿，面料，細節(jié)等。

淘金幣價審核和淘金幣首頁活動審核

淘金幣審核：最多報名6款寶貝申報淘金幣價格，最晚于第二天24點前接受通告。

淘金幣首頁活動審核：從淘金幣設置成功后，開始計算，一共上架10天，前6天，會根據(jù)寶貝在店鋪里，和整個市場的熱銷情況進行排名，每天排名一次，到達排名要求就會上首頁展示。（最早第一天報名，第二天就可以上首頁，報名的關(guān)鍵在于，店內(nèi)熱銷產(chǎn)品，主圖清晰美觀、價格上僅保留淘金幣價，可以在圖片上注明淘金幣價，對于沒有淘金幣的顧客可以手動改價）

注意問題

a、全額兌換完的，同一款產(chǎn)品可在上架的第13天起重新報名；

b、未全額兌換完的，成為遺留成本，自上架的第13起，遺留成本這算成商品金額，上架到折上折專區(qū)，展示時間最多三天，順利送出，結(jié)束折上折展示，未送出，變成最終累計成本，累計成本超過1200元，將不再能報名淘金幣活動。

Logo和詳情頁圖片要求：

推薦幾個我經(jīng)常參加的活動：

官方的活動：淘金幣天天特價天下網(wǎng)商的活動

類目活動：所屬官方幫派的活動如，秋上新秋促（9.25）冬上新雙11冬促

我堅持的活動觀點是：跟著淘寶的節(jié)奏走，做好的活動。

3、淘寶客推廣

淘寶客是我們不能忽視的一大流量來源。

經(jīng)常有朋友問我怎么找淘寶客，在這里送大家一句話，淘寶客是一個錦上添花的群體，不是一個雪中送炭的群體。你賣的越好，越會有淘寶客來幫你推一把，分一塊蛋糕，反之亦然。

但是淘寶客的發(fā)展也是必然的，因為你做的越大你約會發(fā)現(xiàn)淘寶客是性價比最高的推廣方式，淘寶客的發(fā)展分為兩個階段：前期多去參加第三方的活動，因為第三方活動就是一個大的淘寶客平臺，你參加的多了淘寶客自然就被聚集來了，這是初期的發(fā)展，我現(xiàn)在就處于這個時期，現(xiàn)在我淘寶客每天都可以給我?guī)?0筆左右的銷量，好的時候一天能帶來100多筆的銷量。第二個階段，我就會主動來聯(lián)系這些給我推廣過的淘寶客，微博上的淘寶客，和我管理的站點里的淘寶客，把他們拉到自己的qq群或者旺旺群里來，著重培養(yǎng)，打造出自己的淘寶客群體。我以前在群里說的最多的兩個字就是積累，任何資源都是一點點積累來的，淘寶客更是這樣的。

4、直通車

個人建議中小賣家不要著急開直通車，直通車是一個技術(shù)活，一些店鋪通過直通車起了家，但是更多的店鋪卻在燒錢，所以開車有風險，入行需謹慎。如果你多余資金不妨多學習著去試試，這是個很強大的引流工具。

提供一下我開直通車的一點心得吧：

1、選款：應季、款式好、有50件左右的銷量、庫存充足的貨源

2、完善推廣寶貝屬性：完善的屬性是直通車質(zhì)量得分提高的第一步

3、制作寶貝推廣圖片：背景明顯、主圖要突出、加上宣傳語、加上邊框、可以拼接

4、寫好寶貝推廣標題：促銷信息、品質(zhì)信息、寶貝屬性信息

5、關(guān)鍵詞選擇：魔方里的淘詞、淘寶排行榜、長尾詞組合工具

6、地域的選擇：推薦淘寶指數(shù)里的消費人群分布

7、推廣時間的選擇：推薦數(shù)據(jù)魔方里的買家什么來

8、做好關(guān)聯(lián)搭配工作

9、每周調(diào)整2到3次

對于如何開好直通車。要多去看前人的經(jīng)驗。甩手網(wǎng)店學院里也特別多相關(guān)教程。

關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營我就先分享到這里了，希望對大家有用哈。