網(wǎng)店經(jīng)營現(xiàn)在對(duì)于賣家們來說都是個(gè)很棘手的問題，店鋪是否盈利在于我們是否有完整的運(yùn)營思路。好的運(yùn)營思路包括店鋪的規(guī)劃、產(chǎn)品的預(yù)算、營銷思路等等。

如何提升最好的淘寶店鋪的流量以及銷量，也是淘寶運(yùn)營中必然要規(guī)劃好的問題。是否應(yīng)該通過活動(dòng)的推廣？還是通過直通車、鉆展等付費(fèi)推廣呢？這些都是能從很大程度上來提升各方面的指標(biāo)，尤其是可以帶來大量的流量。今天就重點(diǎn)來說說活動(dòng)推廣：

如果我們做活動(dòng)推廣，首先要認(rèn)清淘寶促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)以及性價(jià)比怎么樣。

1.提升流量

流量是一個(gè)網(wǎng)站生存的命脈，不管你是做什么類型的站點(diǎn)，流量的高低側(cè)面反應(yīng)了你用戶的多少以及網(wǎng)站的價(jià)值，所以想要短時(shí)間的獲得流量的增長做活動(dòng)是很不錯(cuò)的，如果你的這次活動(dòng)辦的有聲有色，推廣輻射的人群足夠多，那么在活動(dòng)的當(dāng)天或是那一段時(shí)間，流量絕對(duì)處于一個(gè)暴漲階段，不過隨著活動(dòng)的結(jié)束，流量肯定會(huì)有大幅度的回落，這個(gè)是正常狀態(tài)，這個(gè)不用太在意。

2.拉動(dòng)銷售

如果說流量是一個(gè)網(wǎng)站命脈的所在，那么銷售則是網(wǎng)站生存的根本，我們做流量的最終目的還是為了銷售。某一個(gè)站長類型的團(tuán)購網(wǎng)站，不定期的就會(huì)舉辦一些活動(dòng)，比如“雙十一”，“雙十二”等等，然后很多商品進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠，雖然價(jià)格降低了，但是銷售的數(shù)量多了，所以活動(dòng)當(dāng)天的營業(yè)額是原來的好幾倍。

3.推廣品牌

很多新上線的網(wǎng)站都比較糾結(jié)一個(gè)問題，我開始是先做銷售還是做品牌，而活動(dòng)推廣能很完美的解決這兩個(gè)問題，如果你的活動(dòng)辦的有聲有色，參加人數(shù)足夠多(這里指你的潛在客戶或是同行業(yè)的人)，那么品牌的推廣和銷售的提升都不是問題。

4.增加注冊(cè)，搜集數(shù)據(jù)

流量提升難，注冊(cè)量想要提升更難，因?yàn)橛脩艨赡芴幱诤闷婢忘c(diǎn)進(jìn)你的網(wǎng)站查看內(nèi)容，只是一個(gè)點(diǎn)擊的過程，但是注冊(cè)卻需要多一些步驟去完成，當(dāng)然，這個(gè)還是在用戶認(rèn)為你網(wǎng)站有下次瀏覽的價(jià)值的情況下才會(huì)完成的操作，美團(tuán)成立之初做的負(fù)一元的活動(dòng)就吸引了一萬多個(gè)注冊(cè)，這在一個(gè)新站成立之初是一筆很大的財(cái)富，是我們的第一批較精準(zhǔn)的潛在客戶，與之相比付出的一萬塊的活動(dòng)費(fèi)就非常有價(jià)值了，而且當(dāng)吸引了用戶注冊(cè)之后，對(duì)于用戶提交的數(shù)據(jù)我們可以為以后的數(shù)據(jù)庫營銷做準(zhǔn)備，當(dāng)然也包括QQ以及郵件的營銷。

做任何營銷之前就要先分析我們的付出或是說投資是否和回報(bào)成正比。

相信這才是朋友們關(guān)心的內(nèi)容，畢竟一個(gè)營銷方式最重要的地方還是要搞清如何去做，如何做能夠讓我們的收益最大化。

1.門檻一定要低

這個(gè)很容易理解，你活動(dòng)設(shè)置的門檻越高，那所能吸引的人肯定就越少，所能影響人的范圍就越窄，所以做活動(dòng)，主要針對(duì)的還是那些比較初級(jí)的人群。另外一個(gè)就是規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，如果你一個(gè)活動(dòng)處處是限制，到處是規(guī)則，那么對(duì)于人群的吸引力就越低，參加的人少了，活動(dòng)的影響力就小了。

2.周期性要好

這里是指做活動(dòng)最好能有一定的連貫性，可以每年挑出幾個(gè)固定的節(jié)日定期的來做活動(dòng)，這樣做的好處是可以讓用戶養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，到了固定的日期就會(huì)來你的網(wǎng)站看看是否有什么優(yōu)惠，這樣可能就會(huì)省了很多的推廣成本，當(dāng)然，如果我們的活動(dòng)能夠做成一個(gè)品牌，那么對(duì)于我們的好處也是巨大的。

3.合作伙伴一定要多

一個(gè)公司或是一個(gè)人的力量和用戶畢竟是有限的，所以我們做活動(dòng)時(shí)一定要聯(lián)系能夠聯(lián)系上的所有伙伴，線下的可以允許他拉個(gè)橫幅，做個(gè)易拉寶，線上的可以在活動(dòng)的頁面加上他們的鏈接或是網(wǎng)站LOGO，可以不要他們贊助的一些經(jīng)費(fèi)和禮品，但是要他們?cè)谒麄兊耐茝V渠道中幫我們宣傳這次活動(dòng)，吸引他們的客戶也來參加。很多活動(dòng)成功與否在于參加人群的多少。

4.獎(jiǎng)品數(shù)量要多

獎(jiǎng)品不要很貴重，但是一定要數(shù)量上多，很多人發(fā)現(xiàn)他們辦活動(dòng)參與的人越來越少，原因就在這，前幾名可能會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)電腦手機(jī)什么的，但是其余的人幾乎沒有什么獎(jiǎng)品，我一次來參加沒獎(jiǎng)品，兩次還是沒有，那第三次我就不一定再來了。所以可以多設(shè)置一些小獎(jiǎng)項(xiàng)來安慰那些來參加活動(dòng)的人，可以不要太貴重，但是一定要有，空城認(rèn)為給網(wǎng)站做一個(gè)專門的形象玩具來發(fā)比較有意義。

活動(dòng)的方法很重要，想想怎么通過有限的渠道來獲得更多用戶的參與，那么空城認(rèn)為還是通過找合作伙伴來解決是最好的。

雖然活動(dòng)推廣能為最好的淘寶店鋪帶來大量的流量，但是這些效果都只是暫時(shí)的，往往活動(dòng)一截止流量馬上就下來了。所以我們需要做的是提升這個(gè)周期，同時(shí)要大大加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率的話就需要找把內(nèi)容做好，這樣整個(gè)店鋪的銷量才能提高。