商品圖搜通過(guò)1688下游零售平臺(tái)的商品圖片，買家在1688上利用圖搜功能尋找同款并進(jìn)行比價(jià)，以滿足其精準(zhǔn)的購(gòu)買需求。由于圖搜功能的使用，1688圖搜場(chǎng)景的成交轉(zhuǎn)化率表現(xiàn)出較高的水平。

第一章 圖搜介紹

1、為什么1688要重點(diǎn)建設(shè)圖搜能力?

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求日益增強(qiáng)，圖片搜索成為他們尋找商品的主要方式。

作為優(yōu)質(zhì)源頭好價(jià)商品的供給平臺(tái)，今年1688將重點(diǎn)建設(shè)圖像識(shí)別能力，幫助商家更好地向1688平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)買家推薦源頭好價(jià)商品。

2、可以從哪里進(jìn)入，圖搜入口示意?

入口一：APP端首頁(yè)，搜索位

入口二：如下圖

3、圖搜對(duì)下游買家的作用是什么?

隨著時(shí)間的推移，越來(lái)越多的買家開(kāi)始使用圖搜采購(gòu)，而商家如何有效地利用這一趨勢(shì)以獲得更多的交易，是我們需要探討的話題。這是因?yàn)閳D搜采購(gòu)能夠提供精準(zhǔn)且快速的推薦服務(wù)，幫助買家快速找到所需商品，從而提高購(gòu)買意愿和成交量。

那么，我們需要從買家的角度出發(fā)，深入了解圖搜采購(gòu)的使用原因。首先，買家使用圖搜采購(gòu)的核心原因是，圖搜可以快速準(zhǔn)確地幫助他們推薦商品，從而節(jié)省時(shí)間和精力。其次，圖搜可以根據(jù)商品的各種屋性，如顏色、尺寸、品牌等進(jìn)行分類和篩選，使得買家可以更加方便地找到所需商品。最后，買家可以在圖搜上與其他買家分享購(gòu)買心得和建議，從而獲得更多有價(jià)值的信息和經(jīng)驗(yàn)。

因此，商家需要深入了解買家的需求，提供精準(zhǔn)的商品推薦和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)，同時(shí)積極參與到買家社區(qū)中，與其他買家互動(dòng)和分享。只有這樣，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得更多的交易和成交量。

3.1、圖搜是趨勢(shì)跟款核心場(chǎng)景

當(dāng)買家在下游看中了趨勢(shì)熱銷商品會(huì)回到1688尋找同貨源，因此當(dāng)一個(gè)商品在下游處于新品或者增長(zhǎng)趨勢(shì)階段，就會(huì)有大量買家通過(guò)圖搜來(lái)精準(zhǔn)找貨。

商機(jī)商品入口：1688商家工作臺(tái)-商品成長(zhǎng)-商品上新；

3.2、圖搜是買家同款比價(jià)的核心場(chǎng)景

買家使用圖搜功能時(shí)，往往已經(jīng)有了非常確定的采購(gòu)意愿，買家進(jìn)入圖搜結(jié)果頁(yè)面，主要會(huì)對(duì)圖搜推薦的同款商品進(jìn)行對(duì)比和選擇。圖搜結(jié)果會(huì)為買家展示同款商品中最重要的決策信息，如:商品的價(jià)格、運(yùn)費(fèi)價(jià)格、回頭率銷量等，方便用戶快速下單決策，因此圖搜是用戶同款比價(jià)的最核心陣地。平臺(tái)圖搜產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先推薦同款商品中，價(jià)格星級(jí)為4星/5星的商品，并基于買家體驗(yàn)，對(duì)1星/2星的商品做基于同款的替換。因此請(qǐng)商家要重點(diǎn)關(guān)注商品的價(jià)格星級(jí)。

商家如何查看商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力:1688商家工作臺(tái)-商品成長(zhǎng)-商品價(jià)格星級(jí)表現(xiàn)；

3.3、圖搜是網(wǎng)店用戶的高頻場(chǎng)景

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，使用圖搜的用戶中，淘寶店主和跨境店主占比較高，因?yàn)檫@兩類買家需要在下游跟款鋪貨，因此圖搜是他們最高頻的使用場(chǎng)景。通過(guò)對(duì)下游商品的圖搜，淘寶店主和跨境店主可以尋找1688的貨源供應(yīng)，同時(shí)需要確保商品的品質(zhì)和服務(wù)能夠滿足終端需求，以承接更多的B類采購(gòu)用戶。因此，商家可以優(yōu)化提升店鋪的分銷和代發(fā)服務(wù)能力。

4、圖搜排名的關(guān)鍵要素是什么?

在圖搜場(chǎng)景中，用戶需要在多個(gè)同款商品之間做出購(gòu)買決策，其中排序的主要考慮因素是圖片與商品的相似程度。因此，圖搜會(huì)首先通過(guò)圖片相似度來(lái)排序，然后再考慮其他因素，例如商品價(jià)格、品牌知名度等。這樣的排序方式可以幫助用戶更快地找到最符合自己需求的商品。

價(jià)格：幫助用戶判斷產(chǎn)品的品質(zhì)，同等品質(zhì)和功能的商品價(jià)格越低越容易競(jìng)爭(zhēng)過(guò)其他商品

銷量：幫助用戶判斷商家這款商品是否在平臺(tái)上得到其他買家的認(rèn)可

服努:綜合考慮回頭率、客訴率、退貨率、發(fā)貨時(shí)效等服務(wù)因素

5、商家如何優(yōu)化圖搜運(yùn)營(yíng)?

商家在圖搜運(yùn)營(yíng)優(yōu)化可以通過(guò)以下2點(diǎn)進(jìn)行:

A、將店鋪已生產(chǎn)、有能力生產(chǎn)的商品全部發(fā)布為線上的商品鏈接，越多的商品可承接更寬幅的采購(gòu)需求B、和買家一起關(guān)注下游的趨勢(shì)，推薦商家在1688商機(jī)商品頁(yè)面經(jīng)常查看下游的新品、趨勢(shì)品、爆品，快速

發(fā)布商機(jī)商品可以精準(zhǔn)的滿足跟款買家的采購(gòu)需求

6、圖搜有什么扶持政策?

圖搜是用戶核心比價(jià)的場(chǎng)景，鼓勵(lì)具備強(qiáng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的商品，所以平臺(tái)參與“超劃算"報(bào)名的商品在圖搜圖片相似度滿足的情況下，將有機(jī)會(huì)獲得加權(quán)置頂。

超劃算報(bào)名入口: https://work.1688.com/?spm=a2638g.ufc22e.framenav.du fc22e.6d211768V84CAB&_path_=sellerPro/2017sellerbase offer/super_worthwhile

第二章 識(shí)店名介紹

1、為什么要做識(shí)店名?

由于1688是源頭工廠的聚集地，有非常多品牌代工店鋪和原創(chuàng)風(fēng)格店鋪，這些店鋪在被網(wǎng)絡(luò)達(dá)人發(fā)現(xiàn)之后，就會(huì)在下游內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行內(nèi)容種草，使得大量用戶從下游內(nèi)容平臺(tái)涌入1688尋找對(duì)應(yīng)店鋪，為了更加高效便捷的讓用戶找到網(wǎng)紅店鋪，我們做了識(shí)店鋪功能，來(lái)快捷的識(shí)別內(nèi)容中的店鋪名稱文字并搜索店鋪。

2、識(shí)店名是什么?

識(shí)店名是為了方便用戶尋找內(nèi)容中店鋪的文字識(shí)別搜索功能，支持用戶將下游的種草內(nèi)容截圖來(lái)1688搜索對(duì)應(yīng)的店鋪。入口在圖片搜索頁(yè)面。

3、識(shí)店名有哪些入口，入口示意？

4、識(shí)店名對(duì)商家的作用是什么?

4.1 找源頭商家

買家可以在下游的文字和視頻平臺(tái)種草1688商家店鋪時(shí)，可以通過(guò)識(shí)店鋪快捷的找到1688上對(duì)應(yīng)的源頭店鋪。

4.2 成為網(wǎng)紅店鋪，享受1688流量權(quán)益

當(dāng)?shù)赇佋谙掠萎a(chǎn)生一定影響力后，1688會(huì)給商家打上"網(wǎng)紅店鋪"標(biāo)簽，并且享受平臺(tái)流量權(quán)益。具體細(xì)請(qǐng)看: https://www.yuque.com/qifeng-qrzvc/az41z/govks1mrlf5x2fk0?singleDoc#

第三章 條碼搜介紹

1、條碼搜是什么?

條碼搜是掃描條形碼找生產(chǎn)廠家和商品的功能，用戶最常搜索的品類是食品、日用百貨等標(biāo)品，能夠—碼找到源頭廠家和源頭—手價(jià)。

2、條碼搜對(duì)商家的作用是什么?

條碼搜的原理根據(jù)國(guó)家編碼中心和阿里集團(tuán)的條形碼數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行搜索，所以若想要用戶更精準(zhǔn)地找到你家的商品，可以做以下兩件事:

維護(hù)好自家商品在國(guó)家編碼中心注冊(cè)的條形碼信息，包括商品圖片、標(biāo)題、生產(chǎn)商、規(guī)格等信息;在1688發(fā)布商品時(shí)補(bǔ)充條形碼信息

這樣買家就可以通過(guò)掃條形碼為你的店鋪帶來(lái)定向流量。同時(shí)，買家通常會(huì)比較源頭—手價(jià)和下游零售價(jià)，因此一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格能更有利于商品轉(zhuǎn)化。

3、條碼搜入口在哪里?

用戶從1688首頁(yè)和圖搜底部的“掃一掃"tab均可快速到達(dá)條碼搜頁(yè)面，如下圖所示：

以上為本次甩手關(guān)于1688圖搜運(yùn)營(yíng)方法的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位商家能有所幫助！

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