淘寶試用活動和其實就是體驗式營銷，是從消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)五個方面來重新定義、設(shè)計營銷理念，給消費者一種感覺，一種精神上的體驗，通過全方位體驗和感受啟發(fā)消費者的思想、激起其好奇心，讓其產(chǎn)生聯(lián)想并形成長久的印象，最終促使其產(chǎn)生購買行為。試用魅力真有這么大嗎。

眾所周知試用活動有兩種最普遍的活動方式，付郵試用和免費試用。論效果的話也是各有千秋。那到底哪種試用活動效果更好呢？

1、試用寶貝相比

付郵試用：小樣或者單品，價值略高于所需郵費；

免費試用：正品或特色商品，單品價值高，吸引力大。

2、試用數(shù)量相比

付郵試用：適合發(fā)布較大量的試用品，提高知名度；

免費試用：少量提供作為獎品性質(zhì)，抽取名額。

3、訪客參與度相比

付郵試用：有一定門檻，但是相對還是很低，用戶有一定認知；

免費試用：幾乎無門檻，訪客參與度高，受寶貝不同關(guān)注度也不同。

4、附加條件相比

付郵試用：一般限制數(shù)量，可以要求提供試用報告或買家展示；

免費試用：數(shù)量較少，建議強制要求提供試用報告和買家展示。

了解了兩種試用活動的各自特點。接下來我們該選擇什么樣的寶貝做試用活動呢？

甩手網(wǎng)店學院認為最好的試用寶貝，一定是讓買家?guī)砗迷u的寶貝。通過試用讓買家了解品牌的質(zhì)量、賣家的服務(wù)水平、產(chǎn)品的適合程度，等等等等。簡而言之，口碑！

這里給大家作一些簡單的推薦，排名不分先后：

1、暢銷商品：不用多說，暢銷就說明用戶基礎(chǔ)好??；

2、品牌新品：新品試用，積累用戶反饋，打開知名度，也不錯；

3、小件單品：成本較低，可以覆蓋更多受眾，很容易傳播開；

4、新、奇、特：眾里尋他千百度，個性讓他留下來。彰顯個性和印象深刻的東西一定會吸引更多人流連忘返。

那么如何做好試用活動呢！針對試用活動流程，做好以下幾點，讓我們網(wǎng)店的生意越做越好。

1、把試用品發(fā)送到消費者的手上，讓消費者獲取到試用品。在這個過程中需要注意，試用的消費者就是你的潛在客戶，首先發(fā)給消費者的試用品必須是質(zhì)量過關(guān)的商品，其次發(fā)放試用品的過程中要為試用消費者服務(wù)好，不要因為是試用者而忽略服務(wù)。產(chǎn)品好，服務(wù)好，試用消費者滿意了，就會對你店鋪產(chǎn)生好感，也會把你的店鋪介紹給朋友。

2、消費者體驗試用品的過程中，可以定期給消費者做回訪，了解消費者的體驗過程遇到的問題并為之解答。定期發(fā)問候或者店鋪動態(tài)的短信給試用者，這樣可以讓試用者在體驗試用品的過程中記住你的店鋪。

3、收集消費者體驗試用品之后的反饋評論。整理這些反饋評論，好的反饋評論會讓我們了解到我們商品自身的優(yōu)點（賣點），壞的反饋評論我們也要吸取，找出商品或者店鋪不足的地方，加以改進。

4、把試用消費者的評論分享傳播。試用者反饋回來的評論進行分享傳播，如把這些評議運用到店鋪微博、博客、論壇等宣傳平臺的宣傳中，也可以把這些評論放在店鋪的寶貝描述中。通過大量的分享傳播，建立店鋪良好口碑。

更多試用攻略請上甩手網(wǎng)店學院。最后要說的是口碑，是店鋪經(jīng)營的核心，也是試用的核心。口碑的來源是誠信。因此在策劃活動之前，請先考慮好活動善后，例如發(fā)獎、優(yōu)惠承諾等等。做不到的不說，活動要求提前說明。店鋪的經(jīng)營是長時間心血鑄成的，和訪客、客戶建立良好的互動和互信，才有真正的銷量不斷。

推薦閱讀:什么是免費試用,如何申請成功試用活動必讀