"滿就送"顧名思義就是消費(fèi)者的消費(fèi)達(dá)到商家設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)就送東西。滿就送其實(shí)也是變相的減價(jià)方式，利用客戶的心理來滿足客戶促成交易。滿就送運(yùn)用好不僅能提升店鋪銷售業(yè)績、提高店鋪購買轉(zhuǎn)化率、提升銷售筆數(shù)、增加商品曝光度、同時(shí)也有益于打響我們的品牌。那么滿就送我們要如何才能把滿就送促銷活動(dòng)做好呢。

1、客單價(jià)的利用

我們可以通過用戶網(wǎng)購的心理習(xí)慣，也許是在尋找自己要買的商品，或者雖然是在閑逛，但是卻在尋覓自己所愛，一旦他們看中所要的也許會(huì)馬上下單，但是這個(gè)時(shí)候如果可以通過滿額優(yōu)惠的方式，也許可以促使買家在自己的店鋪內(nèi)購買更多的商品。從而提高了買家單次消費(fèi)的客單價(jià)。

玩法技巧：

統(tǒng)計(jì)平均客單價(jià)

略高于客單價(jià)設(shè)置滿X元

優(yōu)惠可以減X元、折扣或者包郵

推薦可關(guān)聯(lián)商品在寶貝詳情頁

盡量不要做太多很深的折扣。

2、設(shè)置高折扣刺激賣家

不打折的話也許買家覺得東西貴。如果直接打折固然是可以馬上讓買家覺得賺到了便宜，但是你自己卻損失了利潤。因此如果可以通過滿就送比如同樣是8折，不是直接打折，而是滿100-減20元的方式可以達(dá)到類似直接打折的感覺，同時(shí)又可以讓買家更多消費(fèi)而讓自己獲得更多利潤也許是更好的辦法。

玩法技巧：

可以設(shè)置高折扣，如滿100-減50，2件3折

限定時(shí)間，不可時(shí)間過長

在主要節(jié)日、店慶等時(shí)間進(jìn)行

少量單品為主，不要設(shè)置全店活動(dòng)

在所有寶貝的詳情頁推廣活動(dòng)

建立單獨(dú)的活動(dòng)分類

3、減少虧損

也許大家都想上聚劃算，淘金幣?？墒侨绻愕恼劭鄄荒芾脡虻褪呛茈y參加上這些活動(dòng)的，如果真上的話，也許賣的越多賠的越多。因此，同時(shí)保證折扣又能保證利潤真是的一件必須做的事情。那么我們通過搭配的方式可以促使買家消費(fèi)高利潤商品將使我們減少虧損，同時(shí)也可以通過滿就送的減價(jià)而促使買家進(jìn)行關(guān)聯(lián)的消費(fèi)。

玩法技巧：

配合淘金幣、聚劃算等活動(dòng)

關(guān)聯(lián)推薦高利潤商品，但一定要有一定的銷量

可以以套餐形式展現(xiàn)

可以設(shè)置滿2件送優(yōu)惠券、彩票、減價(jià)等方式

優(yōu)惠券設(shè)置不可當(dāng)天使用

4、沖銷量

沖銷量事實(shí)上有很多種，比如我們對某一件商品需要將其推成暴款，或者我們希望全店的信譽(yù)有一個(gè)快速的提升。或者也許我們希望將某一個(gè)品類和另外一個(gè)品類的商品做一個(gè)有效的關(guān)聯(lián)，同時(shí)提升兩個(gè)品類或者單品的綜合銷量等等。這就需要我們通過滿就送的方式促使買家進(jìn)行更多的多件消費(fèi)。

玩法技巧：

寶貝詳情建立關(guān)聯(lián)促銷

階梯折扣設(shè)置折扣力度逐漸增大，如滿100-10，200-40，滿300-80

可設(shè)置1件不打折滿2件5折

最好在節(jié)日促銷使用

可在某一單件寶貝上設(shè)置，而不是一組寶貝，從而提高單品銷量

5、推新品

事實(shí)上在淘寶的新品是很難推的。如果是新店的話就會(huì)更難推。一件新品從沒有任何的銷量，到可以成為一件暴款，這其中可以通過很多的營銷手段。當(dāng)然滿就送的方式就是其中之一。通過現(xiàn)有流量來將新品推成暴款。

玩法技巧：

在所有寶貝中建立關(guān)聯(lián)推薦，最好為新品折扣海報(bào)，可以為套餐形式

設(shè)置2件包郵、減價(jià)等方式

單獨(dú)購買新品可以適當(dāng)有一定的折扣，但是力度不要太大。但是關(guān)聯(lián)折扣可以加大力度。

成交為原價(jià)可以保護(hù)價(jià)格策略

6、清庫存

庫存是一個(gè)很頭疼的問題。特別是品類比較多，同時(shí)更新比較快的行業(yè)，比如女裝，鞋類等。很多的過季貨容易占據(jù)資金和倉儲位置。不管是傳統(tǒng)公司如美特斯邦威，或是凡客成本都有數(shù)以億計(jì)的庫存無法消化。因此我們需要通過一些特殊的關(guān)聯(lián)營銷手段將過季貨盡快清出。同時(shí)又不能讓已經(jīng)購買的客戶感覺到過大的損失。

玩法技巧：

設(shè)置滿1件送5件類似活動(dòng)，單獨(dú)建立5件的禮品寶貝

也可以單獨(dú)設(shè)置清倉活動(dòng)分類，設(shè)置大力度階梯折扣?？梢栽O(shè)置滿100-50上不封頂?shù)取?/p>

季末可以進(jìn)行，平時(shí)最好不要搞

可以贈(zèng)送類似福袋的神秘禮物，包裹在圣誕等節(jié)日時(shí)發(fā)售。

7、促進(jìn)回頭客

每個(gè)人都知道回頭客很重要，但是真正要知道從何做起是很難的。很多人覺得打打折就可以讓客戶留下來，會(huì)再來。但是恰恰很多時(shí)候特別關(guān)注價(jià)格的客戶不是忠實(shí)的客戶。甚至因?yàn)榇蛘鄱鴤Φ奖緛碇覍?shí)的老顧客。不過通過簡單的滿就送設(shè)置也許你就可以輕松獲得一個(gè)回頭客。

玩法技巧：

設(shè)置滿額贈(zèng)送優(yōu)惠券方式

優(yōu)惠券不可當(dāng)日使用，期限可以根據(jù)店鋪內(nèi)平均回頭客訪問頻率略長

注意低價(jià)商品的多重折扣

8、批發(fā)

不僅僅是在阿里巴巴，越來越多的批發(fā)商轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶。批發(fā)商通過階梯式的折扣方式可以方便的讓讓買的多的零售商獲得更高的折扣。

玩法技巧：

設(shè)置階梯折扣，可以逐漸增加減價(jià)力度

可以進(jìn)行單品的贈(zèng)送方式，比如滿5送1

可以進(jìn)行定向優(yōu)惠方式，指定某一群體可以享受優(yōu)惠。