淘寶促銷活動是創(chuàng)造一種實(shí)時(shí)的銷售為主的目的，對銷售人員、分銷商或最終消費(fèi)者提供額外的價(jià)值或獎勵的一種激勵營銷。
淘寶促銷的幾個(gè)重點(diǎn)：

1、促銷就是促進(jìn)銷售

2、促銷不能改變產(chǎn)品，不能根本改變經(jīng)營情況。

3、促銷是有時(shí)效的

4、必須提供本身以外的價(jià)值

我們常見的淘寶促銷方式和線下傳統(tǒng)促銷方式如下圖：

其實(shí)我們賣家對這些促銷方式應(yīng)該也再熟悉不過了、同時(shí)消費(fèi)者也習(xí)慣了傳統(tǒng)的那種促銷方式。所以說傳統(tǒng)的促銷方式怎么玩。我們淘寶也就怎么玩。我們做促銷活動其實(shí)占有消費(fèi)者面前電腦屏幕的一小部分地方，并且我們對其他的干擾源也沒有控制能力的。我們是無法干預(yù)顧客的行為的，這可以看出做促銷時(shí)，利益的傳播是非常重要的因素。

那到底如何來做淘寶促銷活動呢。

1、用戶的眼里我們是什么
在用戶的眼里我們是通過淘寶渠道的促銷活動來賣家東西的商家。常用一些渠道促銷方式有很多我們可以來看。

1）滿xx送xx   積分換購

2）滿xx減xx   發(fā)折扣卷

3）滿xx返xx   抽獎

4）加xx送xx   刮獎

5）全場xx折   原價(jià)xx現(xiàn)價(jià)xx還送xx

6）買xx送xx   季節(jié)慶典促銷

2、關(guān)于網(wǎng)店促銷的經(jīng)驗(yàn)
1)我們要用用戶熟悉方法去做促銷，沒有人會愿意為一個(gè)新規(guī)花費(fèi)太多精力來買的，人的心理都是這樣，新的東西雖然看著熱鬧，但是很多人都是選擇回避的。
2)做促銷肯定是為了有用戶參與其中。如使得他們眼紅呢，那就是利益。要讓能用戶走出去還能再找回來呢。這就是促銷的魅力。比如我們可以不定時(shí)的參與促銷的會員進(jìn)行獎勵機(jī)制。

3、完整的促銷策劃方案

1）策劃方案我們要先做的就是找出產(chǎn)品的優(yōu)勢、或特點(diǎn)。我們必須要找到利益點(diǎn)，要不然就算做促銷客戶又為什么要買你的東西。

2）目標(biāo)客戶人群的定位：我們要對用你產(chǎn)品的用戶的有具體的了解、了解客戶的需求才是重點(diǎn)。要做好分析，什么人才會需要你這樣的商品。或者他們對你產(chǎn)品有滿與不滿的地方。

3）用什么樣的促銷策略去做：我們在選擇促銷策略是要選擇符合客戶習(xí)慣的促銷策略。策劃時(shí)做好分析你的用戶對什么樣的促銷方式比較敏感。

4）如何推廣:我們可以把活動放在顧客更容易看到的地方或者放在用戶購買的路徑上。且之把你所有能想到的用戶會看的地方列個(gè)表，做個(gè)周期性推廣。

5）促銷評估:用戶希望得到什么樣的效果。和你又希望得到怎么樣的效果這些都要在評估內(nèi)。最重要還是那句話?？蛻艟烤剐枰裁?。

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